文/学峰
樊登读书的创始人樊登先生是我非常钦佩的一位创业者，他的樊登读书会在短短几年之内指数级增长到千万级用户，让他成为了一位创业导师。
近日他又出版了一本新书《低风险创业》，这是写给创业者的一本创业圣经, 是一本非常适合当代创业者的成功秘籍。
樊登在书中揭示了关于创业成功的6大秘籍
1.好问题的发现
2.有秘密的产品
3.反脆弱的结构
4.生物态的团队
5.客户间的传播
6.指数级的增长
下面就请跟随我的脚步。到书中去深入了解这6大秘籍的奥妙。
他首先告诉大家一些关于低风险创业的基本逻辑。
低风险创业的基本逻辑
在这一章中，论述了关于创业的几个基本规律也就是底层逻辑。
一、创业是件低风险的事情
普通人创业风险很大，但是对于专业能力强的创业者，创业就是一件低风险的事情。创业是一门手艺，可以通过大量的刻意练习成为专业人士，创业也是一个不断提高自己能力的过程，能力提高了就能更好的应对风险。
优秀的创业者从来都不是冒险的人，而是善于控制风险的人，所有的成功创业者都有一个共同特点，就是尽量不冒风险，抓住非对称交易的机会。
樊登叮嘱我们千万不要卖房创业。
二、和父母的关系决定了创业的成就
决定创业者能不能成功有一个非常重要的决定因素，就是你和父母的关系。和父母的关系和谐，创业成功的几率就大，否则很难成功。所以和父母关系不好的创业者需要修复和父母的关系，重新认识你和父母的关系，发自内心的学会感谢父母，和父母和解。
三、你的性格决定创业的风险
性格对创业的影响是最大的。如果你的性格较为平和，带着爱与希望，那么你自然会乐意接受新生事物，带着快乐的心情面对创业中可能出现的各种问题，这样成功的几率就大。
反之性格暴躁，肾上腺素分泌旺盛，皮质醇水平高就容易焦躁不安发怒，不但会让创业充满风险，还会危及你的健康。
所以性格好的人，创业的结果往往坏不到哪去。
四、创业成功就是优雅的解决一个社会问题
优雅就是这件事情顺理成章，因为这件事情做对了，在一个正确的时间点以正确的姿态解决了一个真实的社会问题。伟大的公司都是因为解决了一个巨大的问题才有所成就，经营的本质就是遇到矛盾，然后解决矛盾。
所谓低风险创业，其实就是找到这样的问题，然后优雅的去解决它。
五、发明人创业十分危险
发明人创业的风险很大，是因为他不是要去解决社会一个社会问题，而是去推广他的发明。遇到问题他想的不是最好的解决方案，而是想着怎么把自己的发明推广到世界每一个角落。
他创业的目的根本不是从解决社会问题出发，而是从发明本身出发。但是当某项发明仅仅是为了展示创业者的聪明才智，而非以解决社会存在的问题为出发点，那么这种创业大多会以失败告终。
六、创业是一件令人愉快的事情
当你能够优雅的去解决一个巨大的社会问题的时候，就会发现创业是一件很轻松又令人愉快的事情。比如樊登读书会。
当然能够优雅的、轻松的、愉快的创业，还需要创业者具备高超的理念和较强的能力，然后最大限度的去激发他人的善意，相信自己在为社会作出贡献。当你心中有了足够的阳光和力量，就能让创业的旅途无限光明。
七、把创业视为人生的修炼
如果你能把创业当做人生的修炼，那么你不但能够愉快的去创业，还能够以更平和的心态去面对创业的结果，能否赚到钱只是一个副产品。所以把创业当做修炼，当做成长，当成人生一段愉快丰富的旅程，那么无论结果如何，你都赢了。
樊登在书中总结了创业成功的6大秘诀。下面就让我们深入到书中去了解这6大秘诀。
第一大秘诀
好问题的发现
创业就是从找到好问题开始。找到好问题是创业的第一步，所以你得主动去寻找问题，才能准确找到自己的创业方向。
一、去哪里找到好问题呢？
1.从抱怨中找。
创业者在寻找问题时最应该做的事，就是经常收集抱怨，抱怨中很可能含有很好的低风险创业机会。每当听到身边有人抱怨的时候，你都可以想一想，有没有可能从这个抱怨中找到未来发展的路。
所以从现在开始，仔细倾听身边那些抱怨的声音，从这些声音中找到客户，找到问题后着手去解决，低风险的创业就是这么开始的。
2.从洞察中找。
洞察就是深入客户的生活和灵魂中观察，你要比客户还了解他，将自己彻底带入他的生活，你就能够洞察一些好的机会。
有时候客户根本不知道自己需要的是什么，如果创业者能够掌握洞察的技巧，会发现生活中有太多太多的创业机会。洞察是多方观察后形成的立体结果，越往深处挖掘，你的收获就越大。
要想真正洞察这个低风险创业的机会，创业者必须进入客户的生活，跟他的灵魂融为一体，从客户的角度来看待这个问题应该如何解决。
樊登提醒我们做乙方的风险系数极大，尽量不做乙方，只做甲方。
3.从体验中找。
所谓体验就是忘掉你的创始人身份，把自己当成普通的客户，亲自试用自己的产品。体验的关键在于忘记自己的能力、背景和身份，像小白一样思考如何做产品。创始人创业很危险，因为知识的诅咒会放大创业风险。
想要提升用户体验，自己就得先行体验，如果连你都不满意自己的产品，就别指望市场会给你带来鲜花和掌声。因为生意的机会来自于观察和体验，来自不断的寻找最好的解决方案。所以要不断的去寻找抱怨，还去洞察和体验。只有这样，你才有可能打造出真正解决问题的产品。
二、找到问题之后如何判断它的好坏呢？
1.市场够不够大
就是市场规模是大还是小？市场体量大的,创业更容易成功。你找到的目标市场一定要足够大，而且存在问题,存在变革解决的空间，这个目标让你想起来就十分激动，就算不赚钱也要坚持把这件事做下去。
最重要的就是你要找到很大的变革目标，也就是MTP，有一个足够鼓舞人心的MTP,就是宏大的变革目标，本身就是低风险创业的竞争优势，它会鼓励人们创造出自身的社区群体和文化。一旦你能找到一个MTP，创业就变成了一件很有意思的事儿，你就能说服其他人跟你一起来实现这个梦想，优秀的人才和资源都会聚拢到你的身边。
2.痛点够不够痛
客户真正关心的就是你的产品能否解决他们的痛点，能否真正改变他们的生活。要想让客户日久生情，首先你得让客户对你的产品一见钟情，找到客户最痛的那个问题并加以解决。只有在客户最痛的点上突破，才能在最短的时间内获得客户青睐，才能最大限度的降低创业风险。
同时要区分真痛点和假痛点，假痛点就是它和真痛点相比，不那么痛苦。
最后记住，所有伟大的企业说到底都是从找到问题出发，通过抱怨、洞察和体验，寻找用户的痛点并加以解决。
这就是低风险创业的第一秘籍，好问题的发现。
第2大秘诀
有秘密的产品
什么是秘密啊？就是你能做别人即便知道了也做不了，或者就算做出来也跟你的不一样，这就是秘密。
没有秘密是创业者最大的风险，只有把握秘密才能让创业者拥有属于自己的抗风险武器，秘密越大，抗风险的能力就越强，核心竞争力也就越强。
如果一个公司没有秘密就是没有护城河，就会时刻处于危险的境地，谁想来抢都行。比如可口可乐的秘密就是品牌，海底捞的秘密是服务，樊登读书的秘密是化学讲书。
真正的秘密从来不怕别人知道，因为即便别人知道了也学不会。
一、秘密从哪里来?
这里有创业者不可不知的6种好秘密：
1. 资源。资源是不可复制的，当然是一个好秘密。
2. 科技。科技永远是第一生产力，重要性无需多言。
3. 运营能力。海底捞你学不会，因为它靠的不是科技，而是运营能力，服务比别家餐饮公司做的好。
4. 品牌。品牌是一个非常重要的好秘密，品牌让企业的边际成本为0。大量公司发展到后期就是依靠品牌挣钱，现在一些超级VIP，其实就是品牌。除了有品牌还要有口碑，就是客户不但知道他们还爱他们。
5. 价格。价格也是一个好秘密，价格战属于非常高级的竞争方式，如果创业者真的能让某行业的产品价格产生根本性的变化，那么它同样也能具有较强的竞争优势。建议初次创业者最好做中端市场，太高端的，你顾不上，太低端了，你赔不起。而中端市场，适合行业中的每一个人。
6. 用户。用户是一个好秘密，这就是粉丝经济，你需要管好你的客户，跟他们建立紧密的联系，让他们发自内心的爱你，用户是创业者的衣食父母，也是你的力量之源。
作为创业者，只有打破行业惯性，找到足够好的秘密，才能拥有属于自己的竞争优势。
在寻找秘密时要有足够的想象力，埃隆马斯克提出了10倍好原则。如果创业者能够设计出一款比同行们好10倍的产品，这才算真正拥有一个能够为你提供抗风险能力的好秘密。
二、怎么样才能找到创业者的秘密呢？
1.秘密是一个慢慢积累的过程。
作为一名创业者，你要知道自己现在的优势是什么，在朝哪个方向努力，有哪些地方在进步，这就是打造秘密的途径。那些成功的创业者都是通过长期积累才有了今天谁也学不会抢不走的秘密。
2.如果没有秘密，不妨假装自己有秘密。
秘密属于会动脑子的人，你需要做的是始终坚持自己选定的方向，慢慢积累优势，并想方设法改进自己的不足之处。时间一长优势便会成为胜势，成为你的秘密所在。
3.找到秘密之后你得先做验证。
一切没有找对秘密的创业都是在谋财害命。如何才能确定自己是否找对了秘密呢？你需要两个验证：
一是价值假设验证。就是假设客户在使用你的产品和服务时，能够实现他们的价值需求而验证价值假设。简单说来就是在创业之前你应当先弄明白自己即将做的事到底有没有价值。价值是真实存在的，还是仅仅停留在你的想象之中。如果你不去验证就没法知道它是对是错，能不能真正给客户带来价值，这样创业风险就很大。而验证的最好方法是钱，而不是问。如果你让别人掏出真金白银来支持你，他们就会认真考虑是否值得，所以价值假设最好的验证方法就是收费。
二是增长假设。就是验证这个秘密的增长能力。如果客户觉得你的产品足够好，那么他们就会推荐给其他客户，就能产生客户带来客户的效果，让你产品的销量持续增长。价值假设就是客户是否会为你的产品或服务尖叫，因为只有给客户提供足够的价值和服务时，他们才会尖叫；增长假设就是客户是否会把你的产品或服务推荐给他的朋友，只有推荐给他的朋友，你才能拥有更多客户，企业才有可能实现快速增长。只有在这两个假设都成立的前提下，你的产品或者商业模式才有可能成功。
[if !supportLists]三、[endif]打造最小化可行产品。
MVP就是最小化可行产品，当你想要尝试你的想法时，风险最小的方式是在开始不要投太多钱，而是先做一个简单的原型，也就是最小化可行性产品，然后通过测试收集用户的反馈，快速迭代，不断修正产品，最终适应市场的需求。
最小化就是将成本最小化，能不花钱就不花钱，能花1万搞定的事就别花5万。同时在最小化和可行性之间找到平衡，把成本的最小化和产品的科学性结合起来，实现两者的平衡，才有可能找到真正打动客户，并让客户愿意买单的产品。
[if !supportLists]四、[endif]融资。
需有的钱不是越多越好，在寻找秘密的过程中千万不要忽略现金流。一定要有正向现金流，就是你得有不断流进来的现金，让自己的公司尽可能处于盈利状态。融资是件好事，但并不是越多越好，用太多钱会有潜在的巨大风险。
第三大秘诀
反脆弱的结构
真正能够有效的帮助创业者降低风险的是反脆弱的结构设计。
所谓反脆弱，就是学会从不确定中受益。当黑天鹅事件发生时，你不是保持不变，而是变得更好。反脆弱的能力不仅让创业者在必然出现的不确定风险发生时保存自我，还能让自己更好，更有力量。从不确定中找到生存点和发展点，这就是低风险的创业过程。
反脆弱的商业结构都有哪些要素呢？
1.成本有底线，收入无上限。
反脆弱的创业项目最重要的设计特征就是成本有底线，不会一直亏本，收益却没有上限，可以不停的赚钱，不会出现天花板。反脆弱的商业结构其实就是将失败的成本控制在最低限度，同时不断放大收益的上限。
2.找到非对称交易的机会。
创业的真相在于你要认清这个世界不是线性的，这个世界是曲线的，曲线带来的是大量的不对称性，其中蕴含的一种思维方式叫做非对称交易，就是损失和收益并不完全对立，如果能够把握住非对称交易的机会，你便会离成功创业更近一步。
非对称交易就是别人不知道你知道，别人看得见，你看的远，你就有了更大的竞争优势和选择权，不断实现收益最大化和风险最小化。
3.固定资产不产出任何收益。
那些花重金买厂、买地、买生产线的公司很危险，你公司最重要的产品应该是你的品牌，你的科技，你的服务，你的客户，而不是你的土地和厂房。
4.创业需要有情怀的追求。
因为情怀带有明显的反脆弱色彩，你的使命、个性和气质会把你带到特别想去解决的问题上去，让你对生活始终充满了热情和探索精神，这样的创业者往往更容易成功。
如果一个人没有情怀和理想创业，只是为了赚钱，就会变得特别脆弱，任何一个单向度的创业都会面临崩塌的危险。反之，如果你变得足够多向度，那么你可以在任何一件不确定的事情发生时学到东西，不断成长，调整学习，完善自己的人格和创业之路。
创业者要具备匠人精神，匠人精神可以总结为三点：
一是济世情怀。创业者要抱有情怀、热爱、真诚、专注，这样才能具有较强的反脆弱能力，
二是凡事自律。无论遇到什么事，做好自己才是关键，别在意其他人的看法。
三是学会感恩。感恩他人，重新认识你和父母的关系，和世界和解，你才能真正拥抱创业，去享受创业的过程。
创业最痛苦的事莫过于只把事业当作谋生的工具，因为无法享受创业给你带来的快乐，所以你会觉得自己很脆弱。
5.配置你的创业杠铃
所谓杠铃式配置，就是创业者需要学会做多少准备，合理分配自己的时间、精力和资源，在杠铃的两头都有所储备。为自己留下充足的选择权，而不是一条路走到黑，在一棵树上吊死，所以好的企业家不是善于冒风险，而是善于控制风险。
当你在一个领域里感到安全，才能在另外一个领域内充分创新。如果你把所有的宝都压在创业上，那么你一定不敢创新，因为这是你的身家性命。所以如果你希望做到反脆弱，你需要学习君子不器，让你成为一个全方位发展的人，只有这样，你才是创业真正的主人，有充分的自主选择权，可以在任何层面发挥你的优势。
脆弱和反脆弱的最大区别就在于你有没有选择权，只要有选择的余地，你就具备反脆弱的能力，一旦失去选择权，你的公司就是一家十分脆弱的公司。
6.反脆弱的边界。
无论拥有怎样的战略目标，前提都是保证自己的安全，创业不能反人性，不能让公司和员工时刻处于危机之中，更不能习惯以自我为中心，不考虑别人的感受。
所以你要为自己找到反脆弱的边界，樊登认为创业边界就是100万，花100万还做不起来的事情，就是花1000万也做不起来。
7.小心能力陷阱和资源陷阱。
所谓能力陷阱就是创业者大多都乐于去做那些自己最擅长的事儿。能力陷阱严重束缚创业者的想象力，限制了他们的选择权，让他们永远局限于自己的一亩三分地，无法从社会问题出发去解决问题，抗风险能力极差。创业的第一步在于你想为这个社会解决什么问题，而不在于你会什么，有哪方面的能力。
资源陷阱就是创业者过于看重资源的作用，创业前一定准备好足够的资源、人力、空间和资金，这是很危险的。
总之，创业者想要增强自己的生存能力，一定要具备反脆弱性。
第4大秘诀
生物态的团队
所谓生物态团队，就是大量简单的东西结合在一起会产生一种非常奇妙的效应，这就是生物态，还能将其称为群众涌现。正如蚁群和蜂群单独的个体没有任何智商可言，但成为群体之后便有了惊人的智慧。
创业是一条孤独而寒冷的路，只靠创始人一人的智慧和热情，难以持久，也容易迷失方向，你需要的是所有员工的光和热，需要能够实现生物态的团队，需要全部涌现，彼此协同。
只有大家抱团取暖才能降低风险。面对当今复杂多变的时代，作为创业者必须从传统的机械式管理到现代的生物态管理。
怎样才能够打造一个生物态的团队呢?
一、由机械态团队向生物态团队转变的三行代码。
想要管理好一支生物态团队，最重要的事情就是赋予他最简单的三行原始代码，然后不断迭代，这三行代码是：
1.为社会做贡献。只有把自己的价值和整个社会的价值结合起来，才能解决我们内心的问题。
2.终身成长。不管别人怎么评价，也不管某件事最后的结果是成功还是失败，最重要的还是自己能不能从中学到东西，有没有不断努力，不断成长。
3.持续尝试新事物。员工一旦陷入舒适区，就会失去前进的动力，出现明显的职业倦怠，整个团队也就失去了进取心。新鲜事物会带来人的求知欲和成就，你要鼓励员工从舒适区走出来，去迎接新的挑战和改变。
一旦你将以上三行代码输入每一个员工的脑海中，让他拥有了全新的驱动力，他的关注点就会从团队内部转移到团队外部，从自身待遇转向个人和团队的持续成长，这是生物态管理的必经之路。
二、母系统的稳定来自于子系统的不稳定
移动互联网放大了每个人的能力，对于有才华的人来说到处都是舞台，个人的发展前景也变得明朗，个性需求得到了放大，员工越来越看重自己是否被尊重，个人的创意是否有机会实现，自己是否能在平台上获得成长的空间，这个时候需要的就是生物态的管理方式。
将整个母系统视为大自然，将每一个子系统都作为一个生命体，让他们自由成长，协同作战。要寻求母系统的稳定，你就不能让子系统太过稳定，否则母系统便会有面临崩盘的危险。
换句话说，为了确保整个团队的健康发展，你就不能让员工过于安稳，而要让它保持活力，为了生存不断努力打造属于自己的强项，而不是过于依赖系统。
三、好的人才都是长出来的。
人才是企业永恒的主语。对创业者来说，手中有人，心中不慌，初创企业最缺的就是人才。
真正的人才从哪里来？记住，好的人才是长出来的，而非请来的。缺人才就去挖，会出现各种水土不服现象。
创业团队是一个复杂体系，你需要将它打造成有机的生命体，这个生命体有灵魂，有价值观，有演进的动力，有学习和自我修复的能力。让人才从丰富的土壤之中自由的萌芽，然后物竞天择，适者生存，能最后存活下来的就是你需要的人才。
一个创业团队如果能够倡导终身成长的想法，为每一个员工提供足够丰厚的成长土壤，就拥有源源不断的优秀人才。
四、守住底线，允许员工犯错。
底线是什么？就是不进行违反法律的诈骗活动，不搞非法集资，不搞个人崇拜，不做歪理邪说，这就是最大的的底线。
只要守住底线，剩下的事情便可以完全交给团队，让每一个员工都有自由成长的空间，允许员工犯错。任何团队或个人的成长都是一个不断试错不断改进的过程，允许员工犯错还不够，你还能够跟他共同承担错误带来的后果，这才是生物态的思维。
记住，管理的本质其实就是激发和释放每一个人的善意。对他人的同情，愿意为别人服务，帮助他人改善生存及工作环境，这都是善意管理者，我们要做的就是激发和释放人本身固有的潜能，创造价值，为他人谋福祉。
当你能够最大限度的激发他人的善意时，你遇到好员工的机会就比较多，好员工都是被你激发出来的。
创业者只有先变得不同，才有可能让整个创业团队变得不同，所以你需要改造自己，让自己内心变得强大，能够接纳员工的错误并给他改进的时间和空间。
五、建立和前员工的联盟。
如何才能保持员工的不稳定性？就是让员工知道自己迟早会离开这个团队，离开才是最大的不稳定。离开前公司，就要帮员工塑造成长型心态，就是帮他形成终身成长的想法，让他知道这是自己的选择，是自己想要成为一个更好的人。
离开后和前员工建立联盟。在生物态团队中，前员工是资源而不是负担，这样就把前员工变为公司的长期人脉。而且你这样对待离职的员工，那么团队中的员工也会更加努力。甚至如果员工想创业，你可以投资她，成为他的天使投资人。
六、学会为团队的状态赋能。
很多创业者不明白，他们每天做的事就是尽量打击员工的状态。你应该清楚工作本身应该是一件令人愉快的事情，你要做的就是想方设法调动自己和员工分泌更多愉快的物质，而不是那些会带来巨大压力的物质，这是两个完全不同的方向。
所以你要不断的为团队赋能，给员工带来快乐，而快乐是会传染的，员工的良好状态能够有效提升客户的体验度和满意度。
七、生物态团队的管理和沟通。
创业者需要掌握一套完整的管理方法和沟通工具，以应对不同类型员工的管理需求，这就是所谓的情境领导。按照工作能力和工作意愿的标准，将员工分成四大类型，他们的管理方式与沟通方式分别是：
1.指令型——告知
刚毕业的大学生工作能力较低，这个时候他最需要的就是指令。最好能够细致周到的告诉他怎么做。
2.教练型——讨论
工作一段时间后，新员工有了一定的工作经验和工作能力，这个时候他需要的不再是指挥官，而是一名教练。教练会根据遇到的具体情况向他提出不同的问题，和他一起讨论。这个时候需要掌握的沟通工具是讨论，讨论的目的是让员工充分理解你处理某件事情时的具体用意。
3.支持型——提问
对于工作能力比较突出的员工，你需要做的事情是大量支持，尊重他的个人能力，进一步提升他的工作意愿。这一阶段的员工需要得到来自上层的大量支持，提问是在面对支持型员工最合适的沟通工具，提问让员工充分思考，提问的关键在于你一定要让对方去寻找答案。
提问的四大步骤是：第1组问题全部针对目标，第2组问题是现状如何，第3组问题和选择有关，最后一组问题是意愿。
4.授权型——观察
当员工能力很强，成长很快，你需要做的就是给他充分的空间，让他有机会独当一面，这就是授权。授权型员工的沟通方式就是观察，就是充分授权给他，然后观察他的动静。
通过以上这些步骤你已经达到了赋能的生态型团队。
第五大秘诀
客户间的传播
客户的真正价值在于他能为你带来新的客户，让你的生意源源不断，这就是客户间的传播。如果你能够做到这一点，让你的客户帮你传播，那你一定离创业成功不远了。
怎样做到客户间的传播呢？
一、有让客户尖叫的产品。
创业成功的第一要素绝对不是营销套路和推广策略，而是优质的产品。如果没有一个特别好的被验证过的产品，任何推广营销手段都是对你的毁灭性打击。
记住，客户只会给你一次机会。所以创业的人一定要学会珍惜自己的品牌，在你的产品上下的一切功夫，用户都能感知并用脚投票。
樊登提醒我们，创业者完全没有必要跟别的平台或公司进行流量交换，别着急打广告，更不要花钱买流量。你必须做一个能让客户尖叫的产品，只要有客户尖叫了，他才会心甘情愿的帮你带来新客户，这样的流量才有意义。
记住一句话，与其让10万个人都说不错，不如让100个人尖叫。创业成功的核心，一定是产品足够好，发出诸如“啊哈”这就是我想要的东西，让客户产生这样感受的时刻被称为“啊哈”时刻。
二、让客户为你带来新的客户。
有了足够好的产品之后，就要学会让客户为你带来新的客户，如何做到呢？从两个方面入手：
一是让客户参与销售。你要想办法让客户直接参与到你的销售环节中，让他们成为你的销售员。让客户进行直销，让客户为你代言，让客户进行微商，关键是让客户提供口碑。
如何才能让客户主动分享你的产品呢？樊登从广告学的角度总结了5个关键要素：
1.专业化。提供专业的广告品位，那些了不起的公司创始人都对广告学十分精通。
2.简单化。将传播点控制在一句话以内，所以你的传播点尽量简洁，多用俗语并进行戏剧化的表达，并直接体现客户诉求。
3.情绪化。就是用产品牵动大众的情绪，能够感染他人情绪的那种，更能激发人们及时分享的欲望。如果你的产品或品牌能唤醒他人的情绪，他就有机会被大众疯狂传播。
4.可视化。就是让客户看在眼里，记在心里。可视化的品牌更容易传播，凡是能够被看见的产品更容易流行，凡是看不见的产品就很难流行。
5.故事化。就是用故事打败知识的诅咒。当你想说服客户却总是不得要领，不如讲个故事，好的故事能单手打败知识的诅咒。创业者讲故事更容易引发大量的话题传播，一个完整丰满的好故事往往比20页PPT更有说服力。好的故事都是设计出来的，所以要精心设计你的好故事。
通过以上行动，我相信，你的品牌化传播，客户间的传播已经做得非常好。
第6大秘诀
指数级的增长
未来所有的公司都会是指数性增长的公司，加入其中便意味着拥有未来，而如果你的公司一直处于线性增长的发展模式，风险会很大。
如何实现指数级增长？樊登提出以下建议：
一、学会用幂次法则思考。
当今社会，由于技术和思维方式的转变，世界的变化不再是线性增长，而是平方、4次方、8次方这样的幂次上升，所以创业者必须从线性思维向幂次法则进行转变。
决定幂次法则出现的根本原理就是第1次发展的结果会成为下一次发展的基础，这和复利是一个道理。所谓指数性增长就是幂次法则在创业过程中的具体体现。
二、指数性增长的三大底层理论。
1.偏好链接理论。
互联网的大部分节点只与少数超级节点相连，所以头部公司会带来偏好链接，进而产生越来越多的链接，最后形成马太效应也就是头部效应。所以成为头部是当下互联网创业的唯一选择。
2.想法流理论。
想法流指的是人们会在潜移默化中受到其他人的影响。一旦强大的信息素被释放出来，大多数人都会莫名其妙的认同一件事情，这被称为群体潜意识。想形成头部优势就得获得当前最强大的想法流的支持，并最终形成自己的想法，从而实现指数型增长。
3.能力-触达-意愿理论。
要想走上指数性增长之路，一定要从这三个角度不断优化，能力层面上不断降低产品的使用门槛，让更多客户使用你的产品；触达层面上你需要想办法连接更多的客户，让客户为你带来新的客户；意愿层面上你要设定一个宏大的变革目标，不断增强公司的想法流，让更多的客户认同你的理念，愿意主动参与到你做的这件事情。
三、让边际成本为零的运营方法。
边际成本就是增加一个用户所需要支付的成本，要想实现指数性增长，创业者需要尽量降低企业的边际成本直至为零。指数型增长组织的共同特征就是指无论获取多少新客户成本都不会增加，也就是边际成本趋近于零。
那些重运营的边际成本高的公司很难有大的发展，只有你想办法将传统企业慢慢转变成只运营信息的互联网企业，边际成本可控，就有机会以较低的风险实现企业的指数性增长。
四、学会撬动杠杆资源。
初创企业资源缺乏，你可以想办法找到一个支点，用杠杆撬动市场上的闲置资源，让其他资源的拥有者愿意跟你一起干。
社会上存在大量的闲置资源，创业者如果能够找到合适的杠杆来撬动这些闲置资源，如有形的资产技术、网络设备、数据经验和流程等，就能够降低成本，使公司保持灵活性，走上增长的道路。
怎样才能撬动杠杆资源呢?答案是MTP，就是宏大的变革目标，用你的梦想去感召更多的人，说服他们跟你一起实现这个梦想。
指数性增长追求的是急速裂变，但裂变的核心在于机制，机制决定了撬动杠杆资源的速度。所以你的当务之急是创造一个最合适的机制，让人才能够自行成长起来，这决定了企业是否能够实现指数性增长。
管理杠杆资源的关键在于支点。任何一个指数型组织最重要的东西都不是实体资源，而是信息、品牌、技术、数据、知识产权等核心资源，这些可以统称为IP，它是你撬动杠杆资源的秘密所在。
只要你能将这个支点牢牢握在手中，就能撬动更多的杠杆资源，因为他们离不开你这个IP，换句话说撬动杠杆资源的核心关键点在于你的IP。所以创业者要将有限的资金投入到你的IP打造上，要么是品牌，要么是技术，要么是运营。
五、找到指数性增长的关键节点。
创业者应该找到当下的关键节点并加以解决，这才是你最应该做的事情。所谓关键节点，其实就是关键要务，抓住一个时间段的关键要务，你就不会焦虑和恐慌。
六、搭建跨部门的增长小组。
一个公司里，CEO最重要的职责只有一件，就是增长。创始人应始终把增长放在第一位，企业才会形成一股劲儿，创造奇迹。
你要搭建跨部门、跨领域的增长小组，然后针对具体指标进行增长实验，实验成功之后赶紧把它推而广之。
总之，对于企业来说，指数型增长就是一件关乎企业生死存亡的事情，持续的关注增长实现增长才是保持前行的发展之道。
结语
樊登告诉我们，唯一限制我们的就是我们的想象力。
成功的创业都是低风险的，学习是一种最有效的控制和降低风险的途径。通过读樊登的这本《低风险创业》，我更新了很多思维方式，比如问题导向思维，用户思维，第一性思维，反脆弱思维，生物态思维，指数性思维等。
创业始于认知，创新毁于常识。所以作为创业者，要保持诚信、开放、学习、乐于助人。
创业就是一个精彩的修行过程，作为创业者，我们要不断理性的分析，增加认知，拓展格局，提升能力，不断观察、察觉，不断成长，做最好的自己，最终走向创业的成功。
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