国人保险意识提升，保险业迎来二次繁荣
近年以来，随着互联网信息的传播，关于各种家庭“因病返贫”的报道层出不穷。而随着这类新闻的传播，中国人的保险意识有了大幅度的提高。消费者们不仅在衣食住行上提高自己的消费品质，越来越多的消费者，开始加大对商业保险消费的支出。
中国社会，目前以国家社保为主，商业保险为辅，这完全不同于发达国家的保险模式。但由于中国社保的局限性，导致很多家庭在遭遇大病后，还是会一夜返贫，甚至倾家荡产。还有一些意外情况的发生，使得许多家庭开始未雨绸缪，用商业保险来保护自己家庭的未来，在遭遇大变故后，将家庭损失和伤害，降低到最低程度。
朋友圈里那些“卖保险的”
2015年，保监会取消了保险代理人资格考试，将保险代理人的准入权交由保险公司自主决定，使险企的增员门槛大为降低。另一方面是随着近年来监管层对银保渠道的监管趋严，银行中介成本上升，各家保险公司纷纷发展个险渠道进行营销活动，对个险代理人的需求量增大，于是，保险行业代理人规模扩张明显。
在我们每个人的朋友圈里，几乎都有那么几个专职或兼职做保险代理人，也正说明中国商业保险行业领域，自90年代之后，开始了二次繁荣。微信基于一种熟人社交，而中国商业保险的销售大部分也是基于熟人交易。朋友圈和微信圈看似是保险业销售交易的最佳土壤，但在微信里成长起来的保险公司，却是寥寥无几，原因是什么？
朋友圈保险从业者们的“标准文案”
这就是方法方式没有跟上用户需求，导致供需双方信息不一致而导致。朋友圈里大部分保险从业者，依然采用传统的保险销售话术。一种刻意放大潜在危机，继而采用“恐吓”的方式，诱导用户去购买保险。另外一种是全天各种保险软文的轰炸，放大各种保险的好处，诱骗用户去购买。但以上两种，都属于“自嗨型”销售，拼命向潜在用户灌输保险意识，不顾用户的消费体验和购买感受。
一个成功的保险销售员是什么状态？
众所周知，一个成功的保险销售员，从来不主动去向用户推销保险。每一个成功的保险销售员，都是一个专业的保险专家，每天的主要工作就是陪客户聊聊天，接受一些专业的咨询，在与客户聊天沟通过程中，不知不觉完成了自己的保险销售业绩。继而带动客户的转介绍，保险业大牛们，真正的可以做到足不出户，月入十万乃至百万。一个人保险销售业绩，甚至堪比一家保险营业部还要高。
移动互联网的出现，放大了这一部分保险从业者的市场，他们基于微信可以更快更好的拓展自己的朋友圈资源，而通过微信文字语音和视频等方式的沟通，远比传统时代的电话沟通更具优势。中华保险作为中国第二家国有独资保险公司，在深入研究传统报销销售和社交媒体传播的基础上，完整开创了一整套的微信报销销售模式，并将此模式成功复制，推广至中华保险的每一个代理人。
中华保险如何从一众险企脱颖而出？
中华联合保险控股股份有限公司(China United Insurance Holding Company)，简称中华保险，始建于1986年7月15日，前身是新疆生产建设兵团农牧业生产保险公司，是新中国之后我国成立的第二家国有独资保险公司。 她的诞生打破了中国保险市场独家经营的局面，标志着市场竞争的出现。
随着移动互联网技术的飞快发展，中华保险意识到移动互联网新技术将彻底改变保险业的营销现状。中华保险管理层，对国内一众新零售技术方案提供商进行了一系列的调研和走访之后，最终云智盛世凭借先进的互联网技术和出色的产品解决方案，成为中华保险的新零售战略方案技术服务商。
技术改变现状，战略赢得未来
中华保险通过云智新零售解决方案，首先建立了在线保险交易平台，通过阳光透明的价格，给客户自由选择的权利和空间。客户可以了解到每一种保险的保险范围和价格，消除购买疑虑。而通过在线保险交易平台，其他险种也获得了大量曝光机会。譬如在客户购买车险后，可以看到健康险，寿险和理财保险等多种组合，提高连带销售机会。
通过云智新零售解决方案，中华保险将传统的线下地推人员和线上结合起来，从根本上解决线下人员和线上商城之间的利益分配，做到险企、员工和客户之间的三方共赢。
云智盛世为中化保险研发了保险行业分销系统，通过云智速分销系统，每一位销售员工的佣金抽成比例与原有的抽成比例一致。另一方面每个销售地推人员都开设二级分销商店，可以自由选择自己最擅长销售的险种产品。
当线下地推人员在拜访客户时，云智盛世速分销会生成一个单独的二维码，销售人员通过让客户扫二维码，系统自动关联，顾客在线交易后，系统自动结算给相应的销售人员。而且每个销售人员都有自己的后台，便于随时查看自己的客户，以及销售收入情况。
最重要的一点是，每个购买的顾客都与相应的保险分销人员有关系，可永久绑定，即使销售员工离职了，还是可以成为中华保险的兼职销售员，卖保险，赚提成，两不耽误。
大数据，系统比人更懂客户
通过云智新零售大数据系统，中华保险可以制订各种针对客户的关怀方案，譬如针对客户的生日关怀，身体健康关怀等。可以精确到每一个人，让所有客户切实感受到中华保险的温馨之处，继而让客户产生“超预期”购买体验，从而提升整体销售额。
云智盛世还为中华保险提供了运营建议和策略，由于刚开始通过线上去销售保险，许多人员不了解互联网的传播属性，会错失销售机会。云智盛世专门提供了媒介传播营销方案，指导和建议中华保险总部运营人员，有针对性的制造和传播中华保险相关话题，在潜移默化中去形成传播和扩散，从而最终达到收割保险业绩的目的。
一个微信保险销售奇迹的诞生
中华保险经过在西安地区的成功试点，已经将其经验和模式成功复制到了全国范围内。在短时间内，中国保险通过云智新零售系统，吸纳保险会员已然超过100万。通过精准的数据运营，制订的车辆保险通用版，在几天内更是创造了28万份的销售奇迹。正式运营之后，在线商城在短时间内便取得了超过15亿元的保险销售神话。
随着国人保险意识的提升，未来中国商业保险业将获得更大的发展机会，但如何把握这个机会，使得自己在一众保险企业脱颖而出，相信中华保险的成功经验和模式，会给许多保险从业者一些启发。
新零售，创造无限可能。
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