#15谈单方式

我现在改为每周一次分享，努力逼迫自己输出有质量文章。

改变谈单方式心得分享，之前留意群里文章的童鞋应该都知道我之前几天在谈单上有困惑。之前一段时间比较忙，是属于看图快速谈单。然后很多客户感受不到专业，信任感不高。

后来我请教了新姐，新姐给我说的很多话点醒了我。谈客户不能图快。要有耐心，要给客户讲专业的东西，老话常提的差异化营销。最起码的或许能给客户抽象的感觉，让客户想象出自己完美的家。之前的看图谈单太具像了，是自己把客户引入看图模式，但是又没有看到客户理想的效果图片，反而还起了反效果。很多客户是不懂设计理念的，不懂CAD，ppt这些软件的。客户能懂看图片，自己也会上网找。图看多了，也没设计价值了。