OIT理论

OIT：O oneself  自己的；I  intermediate 中间的；T target  目标用户 。这是一种可以改变他人的方式。

如果我们用直接沟通，去解决与他人有价值分歧的事情，是很难实现，除非这件事情很小或者很简单。比如说让别人给我们点个赞。但是如何是想要销售一个产品的话，就需要用到根本理论有种叫做代言人模式。

我在这个点有收到新认知，我很容易用直接去干预他们行为的方式试图去影响他人，以自己的主观意识想去改变他人行为，当没有达到自己的目标的时候，将原因归咎于别人对自己的不理解和不重视。

还有另外一种模式，搭售模型，也能很好的把自己想要销售的产品很好销售出去，还能给顾客一种很好的体验感，案例麦当劳套餐。

思维决行为，我们大部分人的思维都是来自于原生家庭的影响，思维觉醒在获得知识之后，会对原有的认知进行重新构建。

就比如说我们很多人都会与妻子或者丈夫会存在思想分歧，那是因为两个人都是来自不同的原生家庭，而我们习惯于用直接干预他的行为，并没有用中间桥梁进行嫁接。孩子也一样，很多父母都是用理论去教育孩子，告诉他要怎么怎么做，但是自己却做不到，其实这样是没有影响力的，因为你自己都做不到，你怎么要求你的孩子做到。

就比如说，我们要销售一支笔，要卖给一千万用户，那你如果直接告诉一千万人这只笔如何好，这种是不是很难产生交易，因为千万人千万想法，所以需要用中间的东西去嫁接，这里可以借鉴香奈儿的商业案例，找了一个当时特别火的明星代言，去吸引一群年轻群体的消费者。

那么我们首先要搞清楚自己到底要影响什么样的人，也就是判别我们的目标用户（T）

这里有种类型：10/20/150这一类，还是其他目标的。其他目标是我们要解决某个问题的群体，比如一千万的客户。

管理社交资本是有成本，有财务成本也需要时间成本，所以我们要选择合适的时间做合适的事情，才能对这个资本产生有用的价值。

那萌姐社会资本笔记本详细记录了关于10/20/150应该要如何管理和建立链接。有一个点特别有触动，我们总是以我们主观想法去判断别人，以至于事情没有搞定。确实这样，就比如萌姐说的生日是过阴历还是阳历、姓名如何称呼，是张老师还是萌姐，对于越是重要的资本，或者说势能越高的人，他们越是在意这些细节，细节决定成败。

萌姐社会资本笔记本模板