华叔浅谈“微商”
今天我给大家讲一讲当下比较热门的名词——微商。这个词最近几年时间里非常火热，想必大家也都不陌生。微商，其实就是在朋友圈卖货。
“微商”打的旗号也是“大众创业，万众创新”。其实出发点是很好的，让我们这些普通的、平凡的人自食其力，通过利用碎片化的时间增加自己的收入、或者说是结交更多的朋友，这些都是好的。但事实上我了解到，目前做微商的大致分为这几种人：
第一种是真正的微商，他们能够把自己的好的产品拿出来、分享给需要的人。比如说比较远的地区的绿色农产品，如果按照正常渠道运输，再经批发、零售等各个中间环节，到达消费者手里的时候价格已经是非常昂贵了，而且有些地区还买不到这样的好产品。
但是有了微商就不一样了，通过朋友圈去销售产品，可以让他的好友，不管天南海北的人都能以较低的价格享受优质的产品。这也是微商的初衷，能够使销售渠道扁平化，省掉中间商、广告等等的投入，让购物更加便捷、实惠。
还有一类人呢，就是当时做传销的那群人。传销，大家也都知道，现在已经做到一个什么样的程度呢？就像过街老鼠一样人人喊打，已经到了万劫不复的状况了。一提起传销大家可以说是谈“虎”色变。网络上也经常会有一些新闻报道出来，传销人员的生活状况、传销组织如何如何。
传销的这类人看到了“微商”这个模式，觉得非常符合他们追求高毛利的这个目的，他们如获至宝啊。因为传销本身在线下已经无法生存了，所以就转去线上，也就是去做“微商”。背着“大众创业，万众创新”、甚至是“互联网+”的这些光环去成立自己的组织。
所以你会发现，他们的朋友圈会销售大量的化妆品、保健品等等，而不是刚需的产品。甚至还有一些高仿的名牌，LV的包、卡地亚的表等等这些东西充斥了整个朋友圈。朋友圈简直成了广告专用通道了，一打开朋友圈几乎所有都是卖货的。
还有一部分人是原来搞成功学培训的。原来我自己也是在做培训，其实真正做成功培训的人往往自己是很难成功的，但是却一直在教别人如何成功，你觉得这样可行吗？
这类人群有一个特点，就是具备洗脑，或者说打鸡血的能力。因为现在社会上大多数人缺乏的是正能量，就很容易被他们洗脑、打鸡血，然后也随之加入了“微商”的大军。
这类人打着将自己的“知识”转化成“生产力”口号，成立了某些商学院，通常都是教大家如何如何卖货。这点我是非常不喜欢、不赞成的。
当然，我们也有商学院。但在我们商学院的课程中我很少告诉大家如何去卖货，而是一直在告诉大家如何去做人。先做人后做事，如果你人都做不好，那怎么去做事呢？
前几天我与一位传统的“微商”大咖聊天，他跟我说了一句话“不能卖货的体系就是扯淡，就好比不会下蛋的母鸡，毫无价值可言”。乍一听，我觉得蛮有道理的。但是我又反问了一下，我说“你卖的什么货？卖给了谁？以什么样的价格去卖呢？”。
因为，我看到更多的是在朋友圈卖假冒伪劣产品。可能原来10元的产品，他卖到了198、甚至是298。产品是卖出去了，但是你卖给了谁？你卖给的是你的代理商，代理商有没有卖到真正的消费者手上去呢？你没有去关心一下。
我们现在做“微商”的人很多不是关注有多少人买这个产品，而是关心多少人在卖这个产品，他们把所有的精力都放在了招商上。所以说现在一提到“微商”让我想起的就是招代理、层层压货、刷朋友圈。这就像三座大山，让大家敬而远之，一提起“微商”就没有好感。
很多的代理商会搞那些招商大会，请来很多的明星助阵，以达到层层压货的目的。互联网的本质就是为了去除中间环节，去掉租金、广告费、渠道利润。但是你现在拿着一个高毛利的产品，并且主要的价值是被广告、渠道做掉了，这其实是不道德的。
我们请明星代言、渠道招商、包括那些招商大会，甚至很多人去了就是为了能够得到一些奖励。然后每天在朋友圈里晒我赚了多少钱、出了多少单。但是他们真的赚到钱了吗？他们真的盈利了吗？其实真正赚到钱的人，他们是不敢晒出来的。这些人一直都是以利益为驱动的。
赚钱还是为别人创造价值，这一直都是值得我们深思的一件事情。我一直在讲我们不是以赚钱为目的的，但赚钱很可能是结果。
为什么那么多人讨厌微商在朋友圈里刷屏，讨厌看广告？因为他只要是在朋友圈刷屏卖货，你就会觉得他是来赚你的钱，你的心里肯定会不舒服。但是为什么大家不讨厌你在群里发红包呢？因为你给他带来了利益、带来了价值。
我真心希望做“微商”的朋友，不要去找代理，不要去层层压货，不要去刷朋友圈卖货。我在这里还是给大家做一个呼吁，希望大家真的能看清形势。
我们的微信、我们的社群、朋友圈更多的是给大家沟通、建立良好友谊、甚至是吐槽的地方。但是你利用了这个地方去卖货，本身已经违背了互联网的本性。互联网真正的核心是打破时间、跨越空间。你们做这样的事情，是不道德的，这也是目前微商陷入困境的原因。
我们每个朋友都要去深思一下：你的商业本质，或者说商业核心在哪里？很多微商一个月赚几百万甚至是几千万，他创业成功了吗？我觉得一点都不成功。因为他利用了一些大众想要创业的心理去为自己赚钱。这对我们绝大多数想创业的人是一种伤害，同时给社会也造成很不好的影响。
我们今天要做的是帮助普通的消费者、帮助普通的人群每月增加几百块、几千块的收入。如果你够努力，很可能赚到更多，更重要的是“乐分享，不受伤”。我觉得这是很有意义的事情，是真正平民化的一件事情。
我们OL圈是一个不靠卖货赚钱的平台，我们要做的是摧毁市场的不合理。我们的产品都是刚需的，并且是省掉中间环节的。
当然，这样的商业模式目前市面上也有很多，所谓的没有代理制、一键分享、积分返利等等。你要去看下他的核心是什么，他平台上的产品有没有一定的性价比，有没有比价。
如果外面没有价格可比，那么就是值得怀疑。如果他的层级有6层、7层、8层的，我可以这么说，都是不靠谱的模式。这样的商业模式下产品要怎么定价？
我一直在说的，我们的使命是帮助传统企业去转型，更重要的是给消费者极具性价比、而且品质保证的、价廉物美的产品。
当然我们要做这样的平台一定是需要广告的、也是需要运营成本的。我们的好处就是很多的资源是免费的。
我们也在做广告，但是并没有把广告费用、渠道费用加价到消费者身上去，更没有加价到合伙人、会员身上。我们是在整合资源，现有的资源拿来用，那么就不需要去加价。
我们是不靠卖货赚钱的平台，而是提供学习、交流的平台。因此，我提出了一个叫圈子云商的概念。真正的商人，是取之于民用之于民的，是要为社会提供价值的，那才叫商人、才叫企业家。
圈子云商的概念是希望通过OL圈的平台把人聚集起来，然后通过学习、交流教会大家如何在原有行业里面提升自己的能力，这才是我们想要的。
我们能够真正做到五网合一，将快递网、仓储网、互联网、金融网、传媒网有机的结合起来，发挥各自最大的作用。
希望大家不要把OL圈做成传统微商。要打破、颠覆传统行业、传统微商及传统电商的做法，真正实现人与人之间的交流、人人推荐、人人分享。我们的本质在于真诚，而不是卖货、赚钱，希望大家能明白。
我今天跟大家聊的对“微商”的看法，微商以后一定是大的趋势。我们也在建立这样的一个平台，但同时也希望不要把这样的平台做成卖货的屠宰场，也不要做成招商的屠宰场。
希望大家能够真正的走进OL圈、了解OL圈。对那些已经在OL圈里的朋友我更要奉劝一句：不要抱着一夜暴富的想法、不要以拉人进来的想法做OL圈。
希望我们的OL圈能够稳定、持久、健康的发展。好的，今天我们就聊到这里吧。
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