进入五月，牛仔行业便进入真正的淡季，而淡季对于以做批发市场为主的企业来说，压力便变得空前强大起来，以前旺季抢货催货的客户们突然间像约好了一般，消失得无影无踪，下单基本上很少，甚至于打版都很少，没办法，中国的纺织业就是这样的习惯，看天吃饭惯了，计划性相对不足，这时很多人便开始羡慕那些做公司单的，而做公司单的自然以做品牌为主要标杆。而这一类服装公司或者说品牌公司相比做批发市场的那一类，无论在订单的计划性，连续性以及对品质的要求来说，都上了一个层次，也就是说服装的档次普遍要高一些。做批发市场，突出的是一个爆发力，冲击力，对于做工，洗水，面料以及款式设计要求不是很高，因为在如此短的时间内要完成如此大批量的货品生产，销售，分发，无论如何说自己的品质精良，价美物廉，也只能是一个善意的谎言，当然也不能说就完全不行，毕竟它也有它特定的消费群体。
戏说牛仔面料的开发10
做公司单，尤其是做品牌公司的单，便开始真正算是触及到了做牛仔服装的精华部分了。今天便重点来扯下品牌公司的面料开发问题。在我的公众号里，曾经发过一篇《严重打脸！2018中国牛仔裤十大品牌排名公布》，有兴趣的朋友可以看看或者重新温习一下，作为一个资深的牛仔人来说，有中国牛仔品牌情结是很正常的，并且也值得推崇，最少也是爱国的表现嘛！哈哈哈！！然而，近 四十年来，我国暂未出现一家，哪怕一家，真正以牛仔服装出名的著名品牌，这是全体中国牛仔人心中的疼！投入的时间不短，资金不菲，人才也可以说是相当的众多，为什么？为什么？为什么？这不是天问，是事实！我们不但要善于提出问题，深入思考，更要总结和找到解决问题的行之有效的办法！这才是我们牛仔人应有的态度和责任担当！对于品 牌打造，对于理念培育，对于消费者定位锁定，对于中国牛仔风格的塑造，不在我今天谈的范围，我还是来谈谈品牌面料的开发，不然一扯又远了。
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我曾说过，专业人士装起逼来，连他自己都会感到害怕。他会讲很多别人从未曾听到过的专业名词，娓娓道来，却不动声色，打造自己专业，专注，专心的资深标签。但这些在务实的牛仔人当中，却似乎不起什么作用。很多人都会说，我们的要求很简单，我给你什么你做出什么来就行了，别跟我扯什么指标，数据之类的东西，这一点是整个行业的通病，所谓的工匠精神，一定会死磕到底，一定需要这些数据。而这些看起来没什么用的测试数据，便成为做品牌与做市场的一个分水岭，其间其实便是批发市场与品牌市场之间的一道鸿沟。
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经常给Levis，GAP这些国际大牌提供牛仔面料的工厂，对于做数据应该是深有体会的，各种测试数据指标真的相当之多，都可以将之装订成厚厚的一本书了，两三百页厚，让人一见都晕倒。而国内的品牌公司则要求要少得多，一般来说也就是色牢度（湿擦，干擦），成分，PH值，和撕裂强力等。
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做批发市场的则习惯用手去拉扯，而每个人的力度，习惯，手法又因人而异，个人感觉成为评判标尺，所以这时销售人员的专业自信会起很大作用，如果能直接影响甚至于让客户信服自然最好，做业务，这装逼的能力和修养一定得修炼好，这也是普通业务员，销售经理，营销总监的本质区别，也可以叫引导力，请相信专业的力量！做销售业务，在具体专业问题上不够专业是很正常的，但自信心和引导力，以及因此形成的个人品牌影响力会决定最终的业绩或者说成就，我认为是必然的。
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品牌公司对于所需面料的开发一般均由公司的设计总监及设计师们选择决定，毕竟公司的具体产品由他们来进行设计研发，责任重大，所以首先得保证产品的基本穿着功能及相应数据达标，最少也得达到国家关于纺织品服装的检测标准，所以开发出来的面料品种必须达到相应的测试指标。将面料产前样品送广检，深检或者其它第三方检测机构甚至于权威国际检测机构SGS等作PH值，色牢度，撕裂强度等检测是必须的程序。
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对于品牌公司来说，其生产周期和销量均有计划及预测，一般分为春夏和秋冬两个阶段来进行相应的开发需求准备，所以面料厂一般都有时间来进行相应配合，而真正要做好这方面的面料开发，便得对品牌公司的具体定位，理念，相关设计师设计喜好等有充分的了解和沟通，才能对症下药，制订相应开发策略和计划方案。前面提到，品牌公司具有计划性，连续性，前瞻性的特点，而这些信息的釆集来源往往是欧，美，日，韩等知名品牌公司，他们具有引领潮流趋向的影响力和推动力，所以我国品牌公司的设计总监，买手和设计师们都以模仿他们为主（在没有形成自己独特的风格之前，这不失为一个行之有效，立杆见影的办法），朋友圈里日益见涨的设计师们晒的各国风情照，蕴含的不只是企业文化，更有设计师买手们苦苦寻觅未来爆款和创作灵感的辛苦劳动，即所谓看到的都是风光，看不到的却是辛酸。
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