08-12

作者: 张健华 | 来源:发表于2018-08-12 09:22 被阅读0次

    早安!

    昨天,跟秀盈讨论了客户分类,才知道客户的主要分类方法是根据客户公司历史,规模及产业相关而定位。非直接产品相关公司,可为其进行ODM生产。

    但发现一个比较严重问题,就是现在公司给到的定位规则及数量,都不足以满足广撒网的原则。因为大客户,第一不易攻入;第二客户有很稳定供应商。只能靠2周一次的邮件追踪及相关的电话跟进寻求突破。

    但这样的话,很难才有进一步的成果。虽然40%进行一类客户维护,40%进行二类客户机开发方面没有问题。但是基数太少,不足以很难一次性有突破。

    暂时目标是,先寻找5个一类客户,然后进行地毯式的客户分析,预计1-2天分析完成。其次是30个左右二类客户,每天进行分析一个客户的具体情况。三类客户,需要进行分析。

    最后将所有整理的资料进行总结整理,方便日后跟进。

    预计工作需要1-2个月完成。

    早安!

    相关文章

      网友评论

          本文标题:08-12

          本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/fltsbftx.html