【江湖说️学习日记155通用电气矩阵】

【江湖说️学习日记  155 通用电气矩阵】

[打卡宝宝]：嘿黑~

[打卡日期]：2019/05/31

[累计坚持]：这是我坚持学习的第155天️

[学习内容]：工具 通用电气矩阵：打不赢你，那我就怼死你

[学习笔记]：

️一、概念：

2017年4月，苹果公司宣布旗下的iWorks软件完全免费。iWorks是一套类似微软Office的软件。很多人欢欣鼓舞，觉得软件免费时代就要到来了。真的是这样吗？如果软件免费时代真的到来了，那苹果手机自己的APP Store里的应用，为什么不免费呢？

2009年12月，谷歌公司宣布正式发布免费PC操作系统Chromium OS。Chromium OS是一套类似微软Windows的软件。很多人也欢欣鼓舞，觉得边际成本为零的东西，就该免费。真的是这样吗？如果边际成本为零的东西就该免费，那谷歌搜索自己的广告服务，边际成本也几乎为零，为什么不免费呢？

苹果版的Office免费，谷歌版的Windows免费，都不完全是“情怀”，而是竞争策略。这套叫“怼死你”的竞争策略，源自一个著名的战略分析工具：通用电气矩阵。

通用电气矩阵

什么是通用电气矩阵？

前面讲的“波士顿矩阵”，成为咨询业最重要的分析工具之一，但也被很多人批评。

有些人觉得，波士顿矩阵“现金牛、明星、问题、瘦狗”的四象限过于简单，“相对市场份额、市场增长率”的二维度过于粗暴。

在“简单粗暴”的波士顿矩阵的基础上，通用电气公司开发了一个新的业务组合分析工具：通用电气矩阵，并对波士顿矩阵，做了两个重大的“改变”（我不想用“改善”这个词，因为波士顿咨询的创始人布鲁斯先生未必同意）。

第一，用“竞争实力”代替了“相对市场份额”作为横轴；用“行业吸引力”代替了“市场增长率”作为纵轴。

竞争实力，是包括了相对市场份额、市场增长率、买方增长率、产品差别化、生产技术、生产能力、管理水平等等这些指标的综合指标。

行业吸引力，是包括了产业增长率、市场价格、市场规模、获利能力、市场结构、竞争结构、技术及社会政治因素的综合指标。

听上去很复杂啊，估计很多同学听到这里就蒙圈了。你记不住没关系，简单来说就是：布鲁斯，你提出的两根轴的方法很好，但我帮你丰富了一下这两根轴的内涵，并起了个新名字。横轴，叫竞争实力；纵轴，叫市场吸引力。

第二， 把2x2的四象限矩阵，拓展为了3x3的九宫格。

竞争实力，分为强中弱；行业吸引力，分为高中低。这样，通用电气矩阵变成了九宫格。

【江湖说️学习日记155通用电气矩阵】

案例

回到最开始的案例。苹果的Office，也就是iWorks套件为什么免费？

微软Office套件几十年的霸主地位，已经难以撼动，苹果iWorks套件相对微软来说，其竞争实力比较“弱”；同时Office套件市场，这个行业也已不再是高速发展的行业，其行业吸引力为“低”。

你查一下表，竞争实力“弱”，行业吸引力“低”，通用电气矩阵建议：“快速退出，或作为攻击性业务。”

“快速退出”的意思是“别干了”。那“作为攻击性业务”呢？意思是：你微软最赚钱的不是Office吗？反正iWorks也没有大前途，我干脆免费算了，让收费的Office像吃了苍蝇一样的难受。你免费吧，失去巨额收入；你不免费吧，被用户骂死。这一招，俗称“怼死你”。

同样道理。谷歌想：你不是要和我抢搜索市场吗？我提供免费的操作系统，釜底抽薪攻击你的Windows市场；苹果想：你不是要抢我智能手机市场吗？我提供免费的办公套件，攻击你的Office市场。

这一招你能不能用呢？当然可以。假如你是开小龙虾店的，对面火锅店总是抢你生意。你可以在门口贴一张告示：在本店吃小龙虾的顾客，免费赠送火锅锅底。

二、运用场景：

看清业务后的战略选择

不过，通用电气矩阵不仅教你快速退出，或者是攻击对手，它帮你看清自己的业务后，选择三种对应的业务组合战略：

第一、发展战略。

对于竞争实力，和行业吸引力都是中等以上的业务，应该采取“发展战略”，以投资、成长、收获为主。

第二、保持战略。

对于竞争实力，和行业吸引力有一个明显弱，但所幸另一个比较强的业务，应该采取“保持战略”，以收获、细分、剥离为主。

第三、放弃战略。

对于竞争实力，和行业吸引力都是中等以下的业务，那就应该采取“放弃战略”了，以剥离、退出、攻击为主。

三、小结：认识通用电气矩阵

通用电气矩阵，是和波士顿矩阵类似的战略分析工具，但做了两个重大改变：

第一，用“竞争实力”代替了“相对市场份额”作为横轴；用“行业吸引力”，代替了“市场增长率”作为纵轴；

第二，把2x2的四象限矩阵，拓展为了3x3的九宫格。用这个九宫格矩阵，能分析更加复杂的环境，做出动态的业务组合决策，比如：发展战略，保持战略，或者放弃战略。

[思考应用]：

① 通用电气矩阵不仅教你快速退出，或者是攻击对手，它帮你看清自己的业务后，选择三种对应的业务组合战略：第一、发展战略。第二、保持战略。第三、放弃战略。

② 攻击性业务”，其本质是在竞争力不足的地方改造产品，以免费或者重组的方式，获取流量，增加知名度，同时给该行业的优势者造成巨大的压力。

③ 所有免费，都是＂二段收费”。羊毛出在猪身上，让狗买单。这似乎有点像田忌赛马，用自己最差的马和别人最好的马去拼，反正没打算，干脆就豁出去了，用相对最小的代价去扰乱对方的战术部署。

[坚持习惯]：

学习+早餐+八杯水

[今日感悟]：

用免费抢占市场，把用户吸引过来，先把子支起来，再做盈利的布局，这属于市场发展初期的打法，就像滴滴打车和快的打车。❤