2019-4-16    010/365

提问是最好的回答

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一、 定位

我的定位这个作业，拖了很久。说懒说没时间我认为都是借口，其实是不愿意面对自己，不敢自己问自己，也有点彷徨。不知道在担心什么和恐惧什么，是不是真的能找准了自己的定位。包括到昨天，已经有了付费客户，还在犹豫中。昨天晚上和团队在沟通交流中，一再和代理们讲：要不停试错，才能找到自己适合的。那我为什么不敢试错呢？难道是宽以待己严于律人？这应该是我所不耻的！

那就先根据目前的状态来定初步的目标和计划，也可以不断的修改和完善嘛，对不对。

最终我将其定位为：个人品牌管理培训师&职业发展规划师！并且高效的去修改了朋友圈的个性签名，将自己的身份公之大众。我想这个应该有点宣誓的意思吧。要为了一个目标去奋斗了！

这个定位采用了四环定位法。

1、我喜欢什么？我的兴趣在哪里？

我喜欢分享与表达，我喜欢思考并输出，用文字和语言。我喜欢看书，喜欢做计划，并看着目标被实现。

2、我擅长什么？

分享和表达，打七分

思考和输出，打九分

分析和思考，打八分

3、别人需要什么（有没有市场）

个人需要一个清晰的职场发展路径、找到自己的兴趣爱好，找到深层的社会意义感和人生价值感，并实现财富自由。

团体找到适合团队的发展方向，管理模式，盈利模式和对团队成员的成就和社会责任感。

企业需要根据创始人的初心，发展规模，去定位未来的发展方向与为员工，为社会，为国家的企业责任心。

4、我同别人的差异化？

因为有多年的职场经验和创业体会，在单位里轮岗经验丰富，服务客户复杂性高，有一定的实际经验及理论支持。有同理心，可以在相关领域内出具专业性的可执行性的意见。

二、定位六问

1、你要解决什么问题？

很多人因为定位不清，工作没有主动性，也不知道打磨个人工作能力，浑浑噩噩的过一生。时刻都有被人替代的风险。

很多人也不知道个人价值应该如何打造？不知道自己做什么可以坚持下去。

有的人想要改变自己的生活，看到别人做什么就一窝蜂的上，不知道自己适合什么，到最后又浪费时间浪费精力也一事无成！

有的人不知道人生的意义感，不知道生命的价值，不会思考就会本能的做事，需要协助他迭代思维。

有的人很有才华，却不知道自己有才华，一方面自己过的很苦逼，却不知道怎么把自己的才华表现。

也有人本身很优秀，但是还能更优秀，但自己发现不了也不知道如何更优秀，只是停留在现阶段里，没有方案。

以上的各类人群不管是作为个体，还是团体成员，或者企业员工，都需要解决这些问题，才能提升个人价值，提升团体及企业的综合价值。

2、描述你的用户人群

目前的职场中人，覆盖面比较大。包括我的微商团队中的很多代理。

3、你的用户群体她们当下相信什么？

相信一份稳定的工作就可以了，有一份固定的薪水，朝九晚五，而且这个工作是可以干到退休不会出任何意外的。他们相信乐观的精神能解决一切问题，属于爱情和面包里，爱情最重要的那一类朋友。相信现在拥有的既是永恒！

4、她们当下不相信什么？

不相信别人的成功是真实的，不相信除了工作之外还可以有第二份第三份收入，不相信你说的也不相信书上看到的，或者他们根本都不看书。不相信自己有隐藏的价值，不相信自己有能力。即便他们想改变，他们也不相信自己能改变。不相信你告诉他通过提高自己的软实力能得到什么的话。

5、她们强烈的恐惧和渴望是什么？

恐惧失业带来的窘境，恐惧日益增长的年龄和收入不成正比，恐惧这个社会发展的太快，有很多新的东西还未体验就绝尘而去。年轻人还好，最恐惧的应该是中年人，上有老下有小，每月除了还房贷就是交保险。日益稀拉的头发，喝冷水都能变形的身体，油腻的皮肤，危机重重的婚姻，女性对衰老的恐惧等等，都好像N座大山压在中年人身上。

年轻人渴望着早日通过价值变现，过上财富自由的生活，可以在全世界的任一角落里工作，可以随心所欲。

中年人强烈渴望着收入增加和收入的多元化，希望财富增值给家人给自己带来安全感，以应对这个瞬息万变的时代。

6、有哪些被扭曲的事实

只要努力工作就能保住饭碗，相信企业不会倒闭，相信永恒。相信一招武功打天下。

三、解决方案六问

1、解决问题的方法

    通过对被咨询人的问询，观察分析，用四环定位和终局思维，对标定位的定位方法互相结合找定位和目标。然后分解目标到计划，再根据计划执行。目标的达成分成内外兼修，内修硬实力，外修个人品牌形象。有价值不展示没有市场。有展示没价值也只是昙花一现。所以内外都不可少。

需要通过咨询问卷，图表等一些数据收集，分析，扩展，深挖等方法，协助被咨询人厘清思路，规划职业或斜杠事业方向，制定计划。协助被咨询人做出一些重要的抉择。

2、我的成果能否被复制

当然可以能复制，知识越分享收获越多。但每个咨询师都是独立的个体，都有自己擅长的核心的内容。

3、哪些定位步骤为必要

    现在大部分人的问题都是在定位不清上，定位是必不可少的。厘清个人定位，就有了方向。有了方向就可以有解决方案。所以定位是必要不可或缺的。其次就是个人品牌打造的内容，朋友圈的打造和营销，各公众平台上的推广。

4、哪些步骤可以省略

前三步做完，打造出个人品牌价值，相对而言。引流和成交就水到渠成了。有了个人影响力，社群运营应该也容易做了。所以我认为后三步是附加值，没有前三步，后三步也是实现不了的。在对方对费用不能接受的情况下，可以精简一下咨询内容，降低费用，保留前三步即可了。

5、打磨解决方案，你需要花费多久

应该制定一个封闭的内训期，集中几个案例打磨自己的产品，将所学与个别需要进行嵌入和磨合。计划在10月前，出产品。

6、用户接收和学习，直到拿结果，需要花费多久

如果是拿“执行”的结果，应该在做完咨询就可以。如果是实现客户“想要”的结果，就因人而异了。有的人执行力与学习力很强，所以很容易执行变现。而有的人也许只是听听而已。根据28原则，大部分人都是属于8的份额里。有心却无力。即便我们保持售后服务，持续一段时间，也并不能产生效果。航大老师说过：如果你认为这是正确的，为什么不去做呢？但是很多人，还是不会去做的。

四、理想（结果）状态六问

1、用户的理想状态是什么？

通过咨询和定位，计划执行，最终实现改变，或许这改变有深有浅，但是要让客户感受到改变带来的美好，也要接纳改变带来的不适。

2、结果的衡量标准

通过时间，来验证客户想要的结果是不是接近了目标，短期有什么收获，对长期目标的影响。要帮助客户多做复盘。

3、展示结果的方式

通过客户反馈的截屏、付款截图、客户互动截图等在朋友圈的发布来展示结果，或写成案例小故事发表在简书或公众号上。

4、对获得结果的渴望

每个人都对结果有强烈的渴望。虽然我们有时会说谋事在人成事在天，但还是对结果很是在意。我会一方面在意我的咨询是否给客户打开一扇窗，也会在意我的知识价值有没有得到尊重和变现。这也是我在后期学习中需要重点学习的内容。

5、结果所能带来的价值

通过结果的展示，带来的价值除了坚定我的个人品牌形象，为个人价值加分，也会募集更多的关注与加入。希望能将知识来做分享，惠及更多的爱学习希望改变的人！

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今日写文用时60分钟。

生活有番滋味，静静走，慢慢过，你会发现，每个角落都值得停留。

我是有一颗少女心的爽姐，我有自己的主业，经营一家咨询管理公司；斜杠代理苏尚儿针织品，有自己的线上团队和线下门店；现在跟随小玉老师学习，死磕品牌管理。我认为工作、学习、生活是可以有机结合，不冲突不独立，只为见到不断努力不断精进不断成就自己成就他人的优秀自己。如果希望与我更多交流，欢迎加我的个人微信：qq103729267。让我们一起共同成长，携手走过最美的人生之路