近两年来，随着国人收入水平的不断提高，国内消费结构革新升级已经成为一个公认的事实。消费者从注重量的满足，转向追求质的提升，消费决策由价格导向转变为个性化、用户体验导向。这促使企业的运营和营销策略也随之发生变化，如何更好地贴近消费者成为关键。
在消费升级的浪潮中，已经步入红海市场的IT 3C行业无疑一直走在“风口浪尖”，那么变革过程中的手机行业出现了哪些趋势？今天就让小编一一道来：
趋势一：传统营销模式痛点频发，在线坐等拯救
随着消费导向的变化，我们对于IT 3C产品的要求也逐步上升，换机门槛明显提高，换机周期延长。根据不久前360推广发布的MASTER 2017年度榜单IT3C行业洞察显示，2016年国人平均换机周期已经从2012年的18.93个月增长到了19.83个月。
（截图来源于360推广：MASTER2017年度榜单IT3C行业洞察）
在我们的印象中，手机行业传统的营销模式倾向于以产品为核心，在传播过程中容易出现“闭门自夸”的问题，无法真正理解消费者的喜好。传统广告营销模式因其需要兼顾消费决策的各个环节，具有手段粗放、费用分散、传播周期有限等特点，越来越难以匹配当前品牌营销最大化利用碎片时间、直击目标受众的需要。
趋势二：手机主不一定是数码控，懂营销不如懂青年
面对这些传统营销模式的痛点，许多富有洞察力、求新求变的手机厂商，都在借助大数据、人工智能等新兴技术，贴近和洞察用户需求和喜好，研发生产更具市场前景的产品，创造更贴合用户习惯的新玩法。
MASTER榜单行业洞察显示，现如今音乐、理财、体育成为了top手机品牌用户的集体标签，不同手机品牌的用户标签各有不同。也就是说，在商品品牌与种类日益丰富的今天，如果不能切实体验到产品和服务的个性化，仅仅在营销中把牛皮吹上天是没法刺激我们买买买的。
（截图来源于360推广：MASTER2017年度榜单IT3C行业洞察）
在这些手机厂商中，荣耀无疑是营销升级的赢家。荣耀通过与音乐节、极限运动等领域跨界合作的方式，让“年轻人科技潮品”成为自己的特色标签，让“荣耀范儿”成为粉丝们认同的生活方式。作为年轻市场的坚守者和探索者，荣耀传递的潮流生活方式态度，深得“有为青年”的关注与共鸣。背靠亿万消费者行为数据链的360MASTER 榜单印证了这一事实，荣耀荣登360MASTER2017年度榜单“最受关注十大手机品牌”榜首。
可以说，基于大数据的营销模式，一方面赋能品牌企业，帮助其真正贴近消费者，完成精准营销，进而和用户群体建立情感联系；另一方面，品牌发布周期的营销策略根据不同产品特征定位不同消费者群体，让后者们的个性化需求能够得以满足，从而获得高效转化。
趋势三：吸睛不靠拼价格，明星代言更吸金
手机产品相对于衣食住行等日用品单价较高，用户对价格的敏感度较低。我们更容易对能够满足我们“更美好日常”需要的科技产品感兴趣，也更愿意为内心的梦想买单。
同样主打年轻人群体市场的OPPO因此选择了邀请明星代言，为自身年轻态的产品特点打响知名度，借助粉丝经济效应在用户群体中建立品牌认知，完成对市场的跑马圈地。在OPPO R11上市前邀请了包括迪丽热巴、杨幂、杨洋、李易峰、陈伟霆、TFboys组合在内的8位代言人，无一不是自带流量的新生代小鲜肉偶像，强大的明星代言阵容为OPPO赚足了目标消费群体的眼球，精准传递了其产品主要卖点——自拍和颜值。
让OPPO R11一炮而响的发布盛典能精准触达海量消费者群体也同样受益于360推广对海量用户群体从兴趣到购买的全行为链覆盖助力，以发布会最需要的曝光和流量为例，360搜索的“倒计时”页面为OPPO R11盛典提供了预告信息和直播入口，帮助后者赢得海量消费者群体的关注。
让我们一起见证数字影响力
借助大数据完成产业革新与消费升级的新时代，商业要素全面数据化。以360 MASTER 2017年度榜单为例，通过对360全平台大数据的整合分析，形成囊括9大行业80余个日常消费场景的榜单，一方面反映了消费者使用产品之后的真实感受，另一方面则折射出企业品牌的影响力和美誉度，对于用户选择自己需要的商品和服务有良好的指导意义，也能够为企业提高产品和服务、更好地满足客户的需求提供帮助。
美国营销战略大师特劳特认为，使公司强大的不是规模，而是品牌在用户心智中的地位，商业竞争的本质正在于此。未来，IT3C领域营销模式势必将抛弃彼时的粗放式投放，发展为以海量数据为依托的创新原生入口，让产品信息深入用户消费决策环节的各个方面，满足终端用户所有需求场景。随着消费者对于商品和服务的要求越来越高，营销领域的数字化变革已是大势所趋。
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