独特销售主张的应用

营销芝麻

罗塞尔·瑞夫斯在其著作《广告真相》中提出独特销售主张（USP）理论：每一条广告都应该提出一条鲜明的、独特的、竞争对手所不具备的主张。

这种独特性有时在于产品本身，有时则在于广告提出的承诺。

如果产品（服务）缺乏独特销售主张（USP），那就去发现消费者的烦恼所在。