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你好，我是诚佑，美容院营销专家，每天一篇文章，分享我的美容院营销咨询经验与观察，这是第723篇原创文章
三个月前一个方案班会员璇子给我微信留言：诚佑老师，我们的小程序搭建好了，怎么用它引爆客流啊？
我当时在给会员讲课，晚上回到宾馆我和他聊了一个多小时，敲定了他的基本方案，然后在宾馆给他设计了一套小程序+社群营销的组合方案
正是这套方案让璇子在20多天的时间里成功搞定300多个会员
璇子的美容院开在小区边上，他的美容院周边有六个小区，比较新，入住率还可以
也有很多业主群，之前璇子在我的建议下一早已经潜入各个业主群
同时他还通过同学加了不少本地的各行微信群
当时手里大概有50多个群
小程序做好之后我就建议他利用小程序的分享积分功能开展一波拓客
怎么做呢？
首先我们做拓客之前要搞定锁客系统、留客系统、成交流程
只有做好这些，你的客户进来之后才不会流失
如果这些没搞定就做拓客，是一件费力不讨好的事
这里我帮他设计了会员锁客战略、战术以及新客到店成交流程、转介绍流程等一些列策略
然后就是拓客了
首先璇子在年初的时候进了一批美容仪（上游供货商送的、不过羊毛出在羊身上而已）
这批美容仪进价在4块钱左右，按照璇子他们成交率一般在40%左右，也就来十个人能成交四个（会员）
每个会员利润在100左右（会员会费是一年199元）
那么这么一算对于璇子来说稳赚不赔
所以就把这个美容仪上架小程序了，上面写着原价108元
但是只要积分够18分，就可以领取
这10个积分怎么来呢？
一是转发这个免费领取的链接给好友，二是把这个链接发到微信群，一个好友一分，一个群三分
璇子就利用手里的微信群开始转发他的这个免费领取美容仪的活动（当然在群里发广告要付出代价的：红包、或被警告、或被踢）
很快他的小程序日刘浏览量过千
而且随着满足条件的客户越来越多，他的店里的领取客户也多了起来，同时来店以后可以免费获取体验项目两次
就在这两次过程里，植入会员制度
然后璇子和员工们开始销售会员
慢慢的会员开始剧增，有一天直接成交了70多个（之前好几天能成交一个）
从预热到实现300多个会员前后璇子总共用了20多天的时间
这20多天比之前一年的客流量还要大几倍
锁住的客户也是比之前一年的还要多
同时通过社群分享之后，因为小程序上还有砍价、团购、拼团等活动，很多客户在小程序上直接就成交了其他的项目
就这样20多天璇子完成了过去一年的业绩，秘诀就一个：小程序+社群营销
所以，不是美容院不好做，而是你的美容院不好做，不是美容院不行了，而是你的美容院不行了
祝你成功！
真诚的
诚佑
美容院营销专家
掘金研习社创始人
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