卖得贵,成本低,想不赚钱都难
问:一家公司怎样才赚钱?
答:成本低,卖得贵,你说赚钱不赚钱。
恩,如果是这样,傻子也知道会赚钱呀,问题是,怎样找出这样的公司,你怎么知道它成本低,又卖得贵呢?
它凭什么能把成本比别人低的东西卖得比别人贵呢?
答:因为它有护城河。
啥是护城河?
护城河,亦称为濠,是古时由人工挖凿的,环绕整座城、皇宫、寺院等主要建筑的壕沟,然后引水注入形成人工河,作为城墙的屏障,具有防御作用,一方面维护城内安全,另一方面阻止攻城者或动物的进入。
“股神”巴菲特爷爷由此引申出了的著名的“护城河理论”,其含义在于一种企业建立起来的可持续的竞争优势,可以保护自己比较长期地抵抗住竞争对手的进攻,所以就能源源不断地获取利润。
而没有护城河的公司,就像容易被人攻打的城堡,很难守住胜利果实,持久的赚到真金白银。
护城河是个啥?
那么,护城河都有哪些具体的表现形式呢?
护城河的四种形式
(1) 无形资产
a. 品牌
现在有阿迪达斯 和阿迪王两个牌子鞋子,预算足够的确情况下,你买哪个?
b. 专利技术
恒瑞医药,拥有几百个医药专利,就算到期几个或不幸被盗几个,都不怕。
c. 法定许可权
铁路、石油、电力,全国皆知富得流油的地儿
因为有无形资产护城河,企业就有更多的话语权(定价权),分分钟卖得比别人贵,你也没办法。(来打我呀!)
(2) 转换成本
比如PS 软件,大家都用PS,你用别的就没法共鸣和共享了。
除了PS软件的效应,单位换银行也是同理,习惯了在一个银行发工资,忽然因为领导关系户的原因要更改,财务和我们心里都是拒绝的,换号,换APP,转帐,想想都烦。
有转换成本的护城河,可以牢牢抓住用户,免去转换烦恼,卖得贵一点也是可以接受的。
(3) 网络效应
就问你社交软件你是不是首选微信,双11你是不是首选淘宝?
我脑补的广告商:有了这个网络效应,价格高点就高点吧。
(4) 成本优势
a. 流程优势
简化了流程,自然就节约了成本
b. 地理位置优势
外地水泥运费贵,本地水泥卖得好
c. 资源优势
盐湖股份,哥这里老天爷送盐,你有没?
d. 规模优势
快递,三通一达:谁能和我抢饭吃?
成本优势一出,还有说吗?成本比别人便宜更多更多,卖同样的价钱,赚得更多。
小结很重要
怎样看一家公司的东西卖得贵不贵?
看毛利率。
(1) 什么是毛利率
毛利=营业收入-营业成本 毛利率=毛利/营业收入×100%
啥是毛利率
(2) 高毛利率,定价能力强 代表案例:贵州茅台(品牌)
毛利这么高
2. 怎么看一家公司的成本低不低?
看三费占比
(1) 什么是三费?什么是三费占比?
三费:销售费用、管理费用、财务费用
通俗解释三费
三费占比=(销售费用+管理费用+财务费用)/营业收入
(2) 三费占比低、经营成本控制能力强
代表案例:贵州茅台(流程优势、地理位置优势)
分析要看财报,比如茅台
核心竞争力三费的数据可以在年报中看到,三费占比没有现成数据,可以自己算,也可以去理杏仁网站付费查看。
毛利率高,代表着可能有护城河中无形资产优势、转换成本优势和网络效应优势中的一种或多种;
三费占比低,则可能有成本优势中一种或多种。
对于我们寻找成长股来说,一定要牢记顺序,先确定是成长股,然后再去看是否具备护城河。毕竟成长股的核心标准是业绩持续高速增长。
最后,照例来张手写笔记。
字有点丑
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