三月新贸节，今天开启动会。大会上，不同的老师讲了不同的内容，有些老师讲授的是阿里平台新规则新玩法，有些老师讲授的是运营知识，有些老师讲授的是业务分解目标，有些老师讲解的是如何组织结构打胜战，完成目标。
作为运营，我首先关注的内容就是运营知识，平台的新风口。
讲授运营知识的老师从四个纬度展开:1.大促目标制定。2.战略方向制定。3.3月前备战。4.3月大促活动执行工具包。
1.大促目标。大促前，运营部门订下询盘目标与TM咨询目标。
2.战略方向制定:1).获取精准流量，提高精准度150％。2).搭建底层架构，自然流量150％。3).转化页面，询盘率提高3％。
1)如何获取精准流量?
什么流量才是精准流量?精准流量具备三大筛选门槛:国家地域、买家人群、关键词。
国家地域，营销力需要达到L4才能开通国家屏蔽，这时分地域投放。想知道哪个国家流量来源多，在营销中心流量报告中的地域报告里，筛选出前3的国家。其他不行推的国家，屏蔽即可。
买家人群，查看数据管家/访客画像/买家概况/买家标签，制作表格，统计交易买家、高潜买家、高潜回访、高潜回复、高潜活跃、蓝标买家、新买家、亚马逊买家，计算询盘转化率(询盘/进店)和交易转化率(交易/询盘)。
关键词，查看流量报告/关键词报告，筛选出前20个精准词重点推。
2)如何搭建底层架构?
底层架构内容包括:1).实力优品数占比 2).爆品数占比 3).视频覆盖率 4).评价数。
实力优品数占比和爆品占比:做到产品数的1/3-2/3。如何使普通产品获得额外20分的加分?定制某产品需要90天内大于等于23个询盘，直接下单某产品(RTS产品)需要90天内支付买家数大于等于5个订单。
视频覆盖率:视频播放次数和询盘的关系，是直接的关系，也是成正比的关系。怎么提高视频的播放次数呢?视频要设置首图；1个产品出现三个视频(产品外观、产品测试、工厂验厂、客户探厂、公司实力等多纬度展示)。
评价数(平台风口):有销量的产品需要写评价。还有信保，可以拆分信保，例如14500美金的产品，可以拆成3个信保单，低于5000元操作(注意不要走一达通)。
转化页面，千人千面首页。店铺管理/全球旺铺/新建智能页面，测试智能页面。
活动页面设计(不同页面不同主图)。制作海报三要素:选主图(选品)，选背景，写文字，再加几个副标题。
3)如何备战3月采购节?
3月前备战时间:1月27日至2月5日&2月18日—2月28日。
01)目标国家确定(核心大洲，核心国家)
02)目标买家人群确定(高转化人群前三)
03)推广词表确定50个词(核心效果词，精准词)
04)底层架构搭建完成(视频、实力优品、爆品)
05)大促转化页面设计完成(首页、活动页)
06)海景房规划完成(2月份走单和3月
每周走单) 春节期间(2月6日-2月18日)
直通车正常推广，预算控制在200-300元，2月份到达L4。
4)3月大促运营引流计划参考(3月1日—3月31日预算500-1000元):
01)设定3月份目标大洲，目标国家。引流计划(比如:美国流量增长200％)。
02)设定3月份目标买家人群引流增长150％。
03)设定3月份精准词引流计划(比如50个精准词点击量增长150％)
04)直通车推广计划(注意屏蔽不精准词)，关键词推广—精准词引流计划；定向推广—精准词+地域+买家人群引流计划；爆品助推—精准词+地域+买家人群引流计划。
05)每周二数据分析和讨论优化。
06)每日数据记录。
07)日常操作维护(产品优化、橱窗优化、零效果处理、直通车调价、核心产品效果分析、信保订单榜单等)
4)实力优品数占比:30％-50％-100％；爆品数占比5％-20％-50％；视频覆盖率100％；评价数50+；单爆品20+。
5)各类统计表格。
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