2020.06.24
昨天早上被刘哥问到一个问题，你想过怎样才能把保险销售这份工作做好吗？
说实话，肯定想过。
～ 我能想到的也是基于自己有限的认知总结出来的做法；
～ 就算没想过在行业中也有很多人做过很多总结了也知道怎样做才能把销售做好；
～ 包括破吉尼斯世界纪录的乔吉拉德的书，还有原一平的书也都读过；
～ 在定投践行群里笑来老师也讲过关于销售的话题，今年4月份还请spenser老师来讲了销售课。
但这很多都是停留在想过或知道的基础上。突然间感觉背后出了一身的冷汗，做了那么长时间，我不但没有总结出自己优秀的做法，连学过的、知道的很多好的做法都没有去践行去证明它是否有用。
又想到了笑来老师在《把时间当做朋友》里讲到的一个概念：在学英语的时候，无论你用什么方法不重要，重要的是要长期持续的学下去，每天去学（每天都要投入一定量的时间2小时或4个小时），只要一直学一直用，学会英语是早晚的事。我觉得销售也是同理，在认真选定某种做法之后一定要长期持续做下去，只要一直做肯定会有成果。当然在销售的过程中总结优化我们的做法也是很重要的，根据自己的情况总结优化出来的方法那才是最适合自己的方法。
销售技能是有很多人教的，我们在工作学习的过程中，必会的一个技能是：能学会书本上所教授的技能。书本上有教，我们就应该通过阅读学的会。当然这是很考研个人能力的：
》你有没有心思去寻找阅读大量的相关书籍和教程。
》你有没有能力去甄别书籍和教程质量的好坏。
》你有没有能力在实践中运用书籍和教程所传授的知识。
这除了考验个人能力以外，还需要有足够的耐心，和动力才能做的到。
很多时候我们的耐心和动力不足，做着做着就忘了为什么要出发，甚至忘了自己想要做的事情。
所以我们在成长和进步的道路上，一直在挣扎，做什么事情都是需要有一个过程的。刚开始的时候，我们可能显得很傻很笨拙，但这又有什么关系呢？我们是进取型人格的物种，不是表现型人格的物种。我们更加关注的是自己的未来，而不是自己的当下，只要持续不断的学习、总结、践行，我们的未来肯定是会越来越好的。
知道自己的未来会越来越好的希望，就是我们持续做下去的动力，成长是要贯穿于我们一生的最重要的事情。所以当下的这点儿不佳的表现也不算什么，销售是我要做一辈子的事情，好好学习，认真总结、持续做……
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