（草稿）从独狼到头狼

前言

身在外地，哄睡孩子后匆匆写下这篇草稿，回家后重新整理。

小雷今年的工作重心是实体店面的装修和新品牌的策划、建设。

五年前，从家族企业里逃出来，一头扎进紫砂的“泥潭”里，一心想做一个与世无争的手艺人。几年的摸爬滚打后，抬起头望一望，再单打独斗下去，一辈子似乎也看到头了，不甘寂寞（主要还是钱不够花），准备出来搞事情。

寻找杠杆

手艺人的收入粗略的计算公式如下：

总收入=作品数量X作品单价-运营开销

一个人的时间和精力是有上限的，传统手艺人的作品的数量也因此有个极限。目前身边的年轻人，每天工作8小时，每月休息2-3天，能完成的作品数平均不超过10件。

影响作品单价的因素比较复杂，从业资历，师承关系，职称水平，作品的设计水准，工艺水准，市场宣传力度等都有影响。总的来说，这两三年紫砂市场已经从虚假的繁荣中沉淀了下来，价格水平趋于理性。利润空间也在不断压缩。

生意不好做了，很多人也开始琢磨要建立品牌，要宣传，要推广，要拓展渠道。新一轮商业层面的竞争已经展开。运营开销已经成了手艺人们不得不面对的新的压力。

分析了这个公式里的几个因素可以看见，一个手艺人的收入空间是有层层天花板的。那么想要获取更好的收入该怎么办？

我们需要寻找杠杆，撬动线性的成长曲线。

那么杠杆在哪里呢？

效率。

生产效率

一个熟练艺人的生产效率是有上限的，之前也提到过。但是这个上限通常在职称考核和职业技能竞赛的时候会被大大的刷新。

以小雷自己的经验来看，同样一把壶，平时大概要30+的工时，耗时3-4天完成，考试的时候，两天，16小时也能做到七八分。这里面相差的就是对工作流程的统筹安排和一点压力。紫砂行业的性质比较自由，时间完全由手艺人们自己把握，这里面应该有可观的效率空间可以挖掘。

设计效率

另一方面，设计和打样通常也是效率比较低的环节。有测绘功底的还好，若是不会在纸上绘图和修改，一个新样式通常要半个月甚至更久才能出来。这样大的时间消耗其实大大抑制了紫砂行业的创新动力。

在设计方面，三维绘图和3D打印可以大大的提高效率。能否掌握先进技术工具也将大大影响在行业中的竞争力。

商业效率

作品从设计到完工其实只走完了一半。如何传递到终端消费者手中，这里面又有许多环节可以做文章。

用企业能量传递模型来解释：将产品的千钧之石推向万仞之巅，再通过渠道和运营减小巨石下落的阻力，让产品可以造成尽可能深远的影响。

渠道，营销，对于手艺人来说又是陌生的领域。

通过品牌建设，公司化运营，相当于将渠道和营销的开支平摊，公司的规模越大，平摊到每个手艺人身上也就越便宜。这就是专业分工带来的规模效应。

总结

简要概括我正在做的事是：通过标准化，统筹安排，专业分工和规模效应等工具填补传统手工艺行业中的效率漏洞，在此过程中带领合作伙伴们一起分享超越线性的收益。

（草稿）从独狼到头狼