前言

很多时候，人的认知水平提升就在于看到一些看似浅显的道理时能够多思考一下，结合自己的经历产生一些共鸣，然后想到他的深层含义。

当初的布鲁诺，并不是“因为教会反对日心说，于是处死了坚持日心说的布鲁诺”，而是因为布鲁诺坚持泛神论思想，并到处宣扬教会的丑闻，最终作为异端被处死，而布鲁诺宣扬泛神论的工具恰好是哥白尼的日心说，这样日心说也连带被禁止了。

小富靠运，大富靠命。

孔子曰：“从心所欲，不逾矩。”

命主要取决于两个因素：

①、环境因素；环境因素不可忽视，人出生的时间和地点很大程度上决定了他们的命运。

②、自己对未来走向划定的方向。这个因素掌握在每个人手中，就是看一个人看问题和做事情的方法。

但凡人的知识面稍微宽一点，交际的圈子稍微广一点，了解到事情稍微全面一点，命就会好很多。

冯唐易老，李广难封。李广这个人看问题和做事的方法有问题，比如他延误了战机，作为上级的卫青派人去问话，他一气之下自杀了。以韩信的观点，他只是擅长骑射，只是匹夫之勇，并没有组织大军杀敌，虽然他有过机会。

注意你的想法，因为它能决定你的言辞和行动。

注意你的言辞和行动，因为它能主导你的行为。

注意你的行为，因为它能变成你的习惯。

注意你的习惯，因为它能塑造你的性格。

注意你的性格，因为它能决定你的命运。

一、商业的本质

商业的本质是让人多花钱，而不是省钱。

让客户满意的销售和服务恰恰是不给客户太多选择。一个好的产品设计者会想办法引导客户，而不会去做迎合每一位客户的事情。

IT新产品获得市场认可的三个阶段：

有一个革命性的发明，产品也很性感，但是有很多毛病，只有对技术很敏感的人才会关注和使用它；

解决了第一阶段的大部分问题，但是产品比较昂贵，在使用上还不够人性化；

解决了价格问题，普及大众。

共享经济，目前的公司99%都是在炒作概念。首先共享经济是一把双刃剑，它既有可能发展经济，又有可能让那个GDP萎缩；既可以为大家省钱，但是有可能让我们失去拥有物质财富时的快感。

共享单车其实是把市场变大，把自行车又重新拿回了城市，创造了一个大市场。共享是为了带来便利，并不是节省资源。

未来经济的走向：跟踪经济。物联网IOT（internet of things）。未来可以用IoT监控整个过程，结合人工智能将所有的商品信息管理起来，第三就是区块链。

合作经济：合作比颠覆更重要。颠覆创新这个名词让那些没有耐心的人干净只要率先迈出了一步，就可以改变世界，这反而是没有耐心的体现。概念本身是没有错的，错的是乱用概念的人，各种创新，多少都带有一定的颠覆性，只是程度不同而已。任何看似巨大的质变，都需要量变的积累，而在每一次量变的过程中，原有的形态会得到部分甚至大部分的保留，这可以看成原有产业和新技术的结合。原有产业+蒸汽机=新产业。原有产业+电=新产业。原有产业+计算机=新产业。原有产业+互联网=新产业。原有产业+机器智能=新产业。

更直白的说，原有产业才是每一个创业者应该思考的入手点。给小公司的机会就是去深挖已有行业，了解在那些产业中有什么可以通过智能技术解决的问题，然后用技术解决它们。

未来商业的第四个特点：众筹济。马斯克就运用了定金的办法，并且用户可以参与到汽车的设计过程中。他的做法其实是改变了生产关系中的利益分配原则，顾客成为投资者，并因此获得溢价而得到了投资的回报。

二、创业不等于0到1

创新中的从0到1只是完成了万里长征的第一步。真正的创新，是要走完从0到N的全过程。事实上，历史从来不缺从0到1的人，但是只有很少人坚持走到了N，这不仅需要有原创的发明，更需要足够的智慧和耐心。伟大的发明总是基于前人的工作，它所完成的事从N到“N+1”的过程，而山寨则是从N到“N-1”。

大学的研究所善于做从0到1，不善于从1到N，而硅谷的人可以。初创小公司要想和大公司竞争，就不能完全按照大公司制定的市场规则来运作，因为那样胜算很低。所以它们常常打擦边球，颠覆现有的市场。

叛逆和执着是成功必不可少的要素。

对小公司的建议

招人：对方除了能力和品性能够胜任工作之外，还必须具有非常强的主动性。录用的人应该高于现有员工的水平，否则公司越大，人员的平均素质越低。

一个管理有序的公司，动力应该来源于底层，刹车应该来自高层，这样公司既有活力又有序。谷歌在发展到100人规模时，创始人、首席执行官和几个其他高管，每周要花一天时间听下面员工介绍自己的项目。

确立公司的价值观和企业文化。一个公司为大家设置目标函数，会导致大家不自觉地调整自己的行为，优化自己在这个目标函数下的表现。比如如果一个创始人只看重销售业绩，一切以商业为先，那么这样的公司就是一个销售向导和结果向导的公司，无论产品经理还是工程师，都要围绕着销售目标转。例如阿里巴巴。一个公司价值观的确立或企业文化的确立，是在它成立的初期。

期望最大化原理：设置好收益函数。

好的产品必须目标明确。（美苏冷战的飞机）

三、以小博大的颠覆式创新

在每一次革命技术中，现有行业就会升级一次，就会产生大量新公司、更有活力的公司。在当下正是需要有技术水平、有市场能力、有明确目标的小公司、新公司。但是创业者也需要有足够的耐心，从给传统行业的大公司干脏活、累活开始，而不可能一开始就办成一个改变世界的大企业。

在人工智能领域创业收益的三类公司：1、谷歌、微软、阿里巴巴、腾讯等大科技公司。2、有大量数据却不知道如何使用，以及商业规模非常大但商业模式老旧的公司；3、掌握新技术的创业公司。

今天的创业者不要一开始就想着去创办一个谷歌或者阿里巴巴，而是必须从脏活、累活开始。想要成功，说容易也容易，只要担起别人既不愿意干又非常有意义的脏活、累活就可以，而不是只盯着那些容易做、利益大的事情，因为这些事情早让大公司做到了。想要成功，说难也难，因为它需要人的综合能力，不过在一个变革的年代，机会总会多一点。

小公司打大公司两个特点就是：其一，成功的小公司都是用洋枪洋炮对付大刀长矛；其二，从生产关系来讲，成功的小公司和现有的大公司不属于同一代。

洋枪大炮或者颠覆式创新的特点：首先，有一个杀手锏；其次颠覆者的杀手锏必须容易得到当时相关技术的帮助，以至飞速进步。

没有什么下半场。

这是一些人错过了过去20年互联网蓬勃发展的阶段，所以希望炒作一个概念让别人相信自己在今后还有希望。互联网是一个工具，它可以提升效率，但是一定要解决原有产业的问题。

四、拒绝伪工作者

提高工作效率是成功的最关键因素之一，很多人试图在短时间内完成很多工作，这其实是办不到的，唯一能够控制的就是少做一点事情。效率高低不在于开始了多少工作，而在于完成了多少。很多看上去非做不可的事情，其实想通了并没有那么重要。

一个有经验的员工，应该善于找到最重要的工作，并且优先完成他们。主动站在对公司业务帮助最大的角度，站在提升自己能力的角度，把那些最重要的工作找出来并完成它们。

IT行业伪工作和伪工作者典型的特征：

那些既不能给公司带来较大收益，又不能给用户带来价值的“改进”和升级，很多是伪工作。比如在互联网行业很多功能上线的生命周期不到三个月，那么当初很多开发工作都是伪工作。

有人明明可以学习一项新技能去更有效的工作，但是偏要守着过去的旧工具去工作。

做事前不认真思考，做事时用简单的试错方法（trial and error）盲目寻找答案。

做产品不讲究质量、不认真测试，上线后不停的修补，总是在花费很多精力找漏洞和打补丁。

不注重用有限的资源解决95%的问题，而是把大部分时间和精力用于不重要的5%上。

每次开会总找来大部分不相干的人来旁听，或者总去参加不重要的会。

努力10000小时的误区：1、简单重复；2、习惯性失败；3、林黛玉式的困境（问题想得很深）；4、狗熊掰棒子（要有积累，最大限度地复用第一次努力的结果）。

三板斧破四困境：

确立“愿景-目标-道路”。给自己确立一个方向，给自己一个愿景，避免简单重复。有了愿景后，还需要阶段性目标。有了战略还要有战术，为了实现目标就要有道路，这个道路可以分解为一系列可进行操作的步骤。

即使听到不中听的话，也要试着找出里面的合理之处。这句话大概有三层意思：一、换位思考；二、凡是要学会回过头来三思。一思可能是觉得胡说八道，二思要首先不能假设自己是对的，三思是不是我的境界不够不能理解他；三、就算对方真的是胡说八道，也要思考他为什么胡说八道，找出合理性。如果我们总是可以从不中听的话中找到合理性，不仅进步快，而且眼界、气度都会比常人高出很多，

凡是要做记录，避免狗熊掰棒子。记录解决一些难题的过程，下次能更快的处理。

做好最后的1%，帮人帮到底，送佛送到西，人所经历的一些体验，开始和最后对他的影响是最深的，瑞士制造和奢侈品，其实就是走完并走好的最后的5%，就可以在价格上贵出了两三倍。走完最后一步不仅要体现在做事情上，还体现在交流和沟通上。事情确认了的话发邮件通知，并回复确认。

五、职场的误区与解决办法

年轻人的第一份工作不要太在乎工资（年轻人一开始的工作不要太在乎工资）

世界上人和人的差距往往是数量级的。几乎没有人靠着前几份工作的工资发财的。你做的工作必须是能够让你极快速的成长，养成良好的职业习惯，在短时间内了解全行业，而且你也需要主动通过第一份工作尽可能的成长。在一开始的工作中，最重要的就是千万不要养成一些坏习惯。

职场的四大误区：

一、工作和职业分不清

工作是大家谋生的手段，你完成单位安排的任务，单位付你钱，就两清了。职业是我们一辈子要从事的事业，比如医生。一个人要想成为公司管理层，那就要从基层一步步做起，掌握越来越多的专业知识和行业动态，不断提升管理能力，最后能够做到能把自己领域的工作管理到有条不紊，这就是职业。凡是对将来职业有利的事，都要做。

对待自己的职业， 需要专业的工作态度，所谓专业，就是一切以工作目标达成为目的。职业化就是看你能否在有很多条件干扰的情况下把事情做好，罗胖对精英解释是“什么叫精英？超级理性或绝对理性，他能完全不受情绪感受和细节的左右，前一秒钟受到极大的情绪冲击，下一秒钟做判断可以排除干扰。”

精英能够理解复杂的抽象概念，探索未知，从长远打算，有自控力，注重个人选择和自由，拥抱改变，与各个阶层都有交往，精英爱谈论想法，普通人爱谈论人和东西，把时间花在学习上。精英注重效率，普通人注重公平。

二、把自己仅仅当做一个单位的过客，而不是主人。

现在的工作往往伴随着不确定性，一般平均3、4年就会换工作，刚毕业的人尤其是想把前一两家公司作为跳板，因此很多人心态上就是把自己当做过客。但是人一旦把自己当做过客的话，就会把很多该完成的工作给忽视掉，也懒得建立和维护同事之间的关系，最大的影响就是容易不求上进。这样其实会给人带来一种负面的印象，本质上其实是浪费了自己的宝贵成长时间。凡是你经历的事情，都有它自己的意义，同理其实每一份工作都有很值得你学习的地方。

三、被语言暴力激怒后就乱了章法

我们在工作中都会有这样的体会，总有一些同事或者上级，给你的工作没缘由的批评和责备，又不给出具体问题或者建设性的建议，更不是真心帮你，这就是语言暴力。实施语言暴力是他们的不对，但是如果处理不好的话，受伤害最大的是你自己，这种语言暴力的最大危害是会打击你的自信心，引诱你偏离工作重心。对于恶意的语言暴力，一方面继续我们的工作，另一方面是让施暴者给出交代，比如让他们意识到你识破了他们的语言暴力。对于无意的语言暴力，要及时的指出。

四、疏于沟通

在工作中，提前打招呼是一个良好的、职业化的做事方式，在一个公司里大家都是协作者，如果不提前沟通就替别人先做决定，会让人觉得很不受尊重。

四个办法来破局：

一、任何时候都要谦卑，只有谦卑，才能更有效的沟通。这有这样大家才能更容易把注意力集中在事情上，但是也要敢于发表自己的看法。

二、要用正确的办法对待语言暴力和其他故意伤害。这里有三个步骤，首先先反省下自己，是否因为自己的过失惹怒了别人，或者是不是自己误会了对方。其次，在确认了不是自己的问题之后，要把身边的人大致分成三种人：1、无关的人，2、站在我们这边的人，3、对我们施暴的人。最后，弄清楚施暴者的目的。如果是因为利益上的原因，那么就尽量沟通然后谈判获得一个平衡，如果只是想跟我们作对，也要沟通，目的是为了自己发声。

三、永远要明确，工作不是为了别人或公司，而是为了自己的职业发展这个既定的大方向。想成为领导者，就要平实的学习如何做一个领导，走出自己的一亩三分地，主动地多做事情，多跟人打交道，去帮助他人，支持自己的老板和团队。我们在任何时候都要想一想，当我们离开这个团队的时候，我们留下了什么。

四、注重长期效益，把一件事情放到两年、三年的周期来看待，这时候我们对它的态度就会不一样。

职业员工和管理者都要注意的两件事

例子：前段时间吴军老师在一次读者交流会上，一个资深的互联网视频工程师问了一个职业发展的问题，吴军老师与他的几段对话：

“一段30分钟的视频在你们网站上播放能赚多少广告费”

“我是做工程师的，挣多少钱我没想过，我不知道。”

“那你们公司广告的点击率是多少”

“这个和具体的内容有关，也和频道有关，和插片的只做也有关”

这段对话暴露了工程师的短板，虽然作为开发人员，老板没有要求他改变广告的现状，但是作为这个行业的从业者，这些基础知识必须要有的，，如果一个行业的从业者连这个行业的赢利点都不清楚，那么他永远没有办法做老板。退一步讲，如果这个开发人员不清楚自己所做产品的盈利能力，是很危险的。他作为工程师，只关注了自己技术的提升，没有去考虑这份差事能做多久。

还有就是这段对话暴露了另外的问题就是不会回答问题，或者表达和沟通能力有所欠缺。他回答的都是我们很容易就能知道的信息。最有效的回答是直接给出答案，并稍作补充解释。善于沟通的人会理解对方提问的目的，然后提供有用的信息，不是按照自己的意思解释字面的问题。可以说你是在关注细节，但是关注细节必须以能够把握住全局为前提。基层员工要抬起头，管理者要弯下腰。

商鞅变法就是一个饮鸩止渴的典型案例，这其实可以类比到我们现在，很多人会去问学哪个专业能挣大钱等。自我通识教育才是最重要的。人必须掌握一些专业之外的知识，只有这样人的眼界才可以开阔，才能更好的跟被人合作，才能调动更多的资源。

所有的智者都强调常识的重要性。衡量一个专家水平的最可靠方法，就是看他能不能把复杂的问题简单化，让每一个人都理解。

简单的讲，一件事情从0分做到50分，基本上靠常识可以达到，但是想从50分做到90分，就要借助先进的科学和技术了。科学和技术的一个特点是具有可重复性，但是技术也不是万能的，当都做到90分的时候，剩下的就是靠艺术了，例如华为手机的技术指标比苹果高很多，但是在技术足够用的基础上，剩下的加分项就是艺术。技术的另外一个特点就是几乎没一个人遵循一定的步骤都能学习和掌握，但是艺术则要考天赋。

六、理性的投资观

鲁迅先生讲，人“一要生存，二要温饱，三要发展”。后续解释到“我之所谓生存，不是苟活；所谓温饱，不是奢侈；所谓发展，不是放纵。”

吴军老师的5句金钱观：

钱是社会存在你那里的，不是给你的，你回头还要还给他；（原文用了上帝，我觉得有些不妥，社会可能更合适，本来钱就是资源，资源就存在于社会中）

钱只有花出去才是你的；

钱和任何东西，都是为了让你的生活变的更美好，而不是带来麻烦；

钱是靠挣出来的，不是靠省出来的，而挣钱的效率取决于一个人的气度；

钱是花不光的，但是可以迅速投（投资、投机）光。

钱只有花出去才是你的。钱的本质是：它实际上是对各种资源的一种量化度量，而资源本省又可以分为自然资源和人的资源。当你花钱时，就等于有效利用了社会资源，而利用了社会资源，就能获得更多的钱，这是一个良性循环。如果想让钱发挥出最大的效能，最好的办法就是利用它把今天过好。用钱来提高生活品质，把钱有效的花掉，让自己处于一个好的起点，才能有好的未来。另外任何人都要有点自己的积蓄来应急，但是为了攒钱而牺牲当下的生活，是很不值得的事情。

钱和任何东西，都是为了让你的生活变的更美好，而不是带来麻烦。世界上任何东西的获取都是有代价的，钱也是如此。

其实对于每个阶层，都有钱不够花的时候。一个人很难用5块钱办成10块的事，有功夫费省钱的心思，不如多花点功夫去挣到10元钱。想要挣钱多，就要提高自己的挣钱效率，还有就是掌握一些大部分人不会的技能。

风险意识

大家熟知的海淘，其实是蕴含着三层风险的：行李丢失的风险、被海关查到补缴税款的风险和东西不合适退换货的风险。这个主要讲在有了风险意识的前提下，做事情的策略会完全不同。大部分人做事前只会考虑收益，完全忽视风险，因此他们会简单地采用利益最大化的策略。例如：美国的驾校，教官们都是教的“防御性驾驶”，就是要假设自己在正规开车的时候，要防范我们周围的司机因为磕了药而犯神经病的，或者因为喝酒无法控制车，抑或就是不遵守交通规则的，这种前提的假设，是对我们最安全的。

投资中的误区

巴菲特一直强调长期成功的投资，关键不在于把握了多少机会，而在于是否能少犯错。

误区一、贵重金属是最好的投资；

误区二、专业人士一定比我自己做得好；

误区三、在股市上花的时间研究得越多，回报就越高；

误区四、只要有人买股票就会不断涨；

误区五、哪怕是我买的股票亏了钱，只要我不卖，就没有损失；

误区六、一毛钱的股票很便宜。

七、幸福是目的，成功是手段

事业有成不过是一种获得幸福的手段。当一个人对社会产生了极大的正向影响力后，他不仅可以获得物质和精神的财富，而且会有一种由衷的幸福感。

这世界没有欠你什么

我们总能在网上看到一些文章“十年寒窗苦读敌不过一张VIP卡”“我奋斗十年就是为了坐在这里跟你喝咖啡”。其实这本来就是很正常的现象，寒窗苦读和努力工作只是一种态度，态度是好的，而社会竞争是一种非常复杂的长期系统性的竞赛，态度是成功的因素之一，和经济条件好、长得好看、智商高、出身好一样，都是其中的一个变量而已，而命运是多个变量互动的结果。

任何国家，任何时代，社会都是分层的，这点必须承认。当社会稳定下来，金字塔的结构也就相对稳定了，但是并不是固定，我们要脚踏实地，不要期望从底层一下子上升到顶层，并且越发达的国家阶层或越稳定。很多逆袭者的误区是，只看到了自己的努力，没看到别人的努力，并且比他们还有先天优势。庆幸的是，绝大多数人在一生的 大部分时间都是出于松懈状态。你要做的不是去抱怨不公，而是付出足够的努力，同时把注意力放在最该关注的事情上。

人生最重要的投资

对年轻来讲，在自己和职业上的进步，远比在股市上捞点钱或向父母借钱买套房子更为重要，也更靠得住。当然另外一个跟投资自己同样重要的事情就是找一个好的配偶。金融界的大佬约翰·摩根讲：“一旦婚姻投资的得当，你的事业也会迎来顶峰。如果把它当做儿戏，未来只是会有无尽的精神痛苦和财富损失。”他对好妻子有三个基本要求——迷人、有气质、聪明。还有就是——不搬弄是非的好性格。

给男生的建议。“聪明人会欣赏聪明人，而且只有聪明人会欣赏聪明人。”对于男生来讲，打动一个“漂亮且聪明”的女生比打动一个“漂亮不聪明的女生”要容易得多。一个女生对自己未来家庭和爱情的看法也很重要。一个完美的婚姻中，双方都要明白关系的亲密程度和重要性依次是“夫妻优先于子女，更优先于双方的父母”。一个人在年轻的时候可塑性很重要，好的婚姻和爱情必须是两个人共同进步，彼此妥协解决问题、相互适应的。

给女生的建议。世界上每一位女孩都有自己的公主梦，但是故事总是美好的，而现实的生活其实是很平凡的。完美的爱情并不意味着完美的婚姻。恋爱是激情，是化学物质分泌所带来的愉悦；婚姻则是两个人一同构造的一个舒适的共同体，在那个共同体中，双方都会受益。世界上没有老实和不老实的男生之分，只有对你好和对你不好的人，维持长久关系靠对方老实是没用的。人类之所以不断的繁殖，其实基因里都有好色的成分。能对自己好不要看对方怎么说，要看对方怎么做。不仅要看热恋中如何对待自己，也要看他如何对待别人。看一个人是否会对自己好，首先要看他的婚姻观，即是否认可夫妻间关系的重要性高于其他关系的重要性。当然，一个男人最终是否对你好，也要看他的能力。这里说的能力不是指对方现有的经济实力，这个是存量，很快就能花光，而要看他有多少创造未来的能力。

要让父母成熟起来。主要是想表达不要过分听父母的。首先，“不听老人言，吃亏在眼前”这句话不一定有用了，现在信息传递速度以及现在年轻人的接受知识的程度，在见识上未必比老年人少。其次，说怕年轻人犯错。有些路是必须要走的，是福不是祸，是祸躲不过。要相信年轻人，相信未来。最后，婚姻是两个人的事情，不是一大家子一起掺和的事。要改变一个观念就是，孩子不是你的私有财产。

既然有白天就会有黑夜，你不能因为喜欢白天而去讨厌黑夜。因此我们不能由于自己对一件事情的喜爱，就不宽容别人做相反的事情。

八、人生需要做减法

不做选择的幸福。——为什么在美国，印度人比中国人担任高管的人数多。因为印度人从小面临的选择就很少，他们会很容易满足于自己的事业以及成就感，很多时候我们把精力放在了选择上，而不是经营上自己的选择上。

我们今天常讲“会做人”，在职场上其实就是情商高，这很具体，也是生活中大家喜欢的优点。但是我们社会有时候又太讲究功利，太讲究做人，纵有金山银山，也是乏味无趣的。

芝麻与西瓜。生活中捡芝麻的行为：为了几元出租车钱，多走路十几分钟；为了免费的东西去争抢；为了双十一晚上不睡觉；为了抢红包上班经常看手机；为了挣几百块外快上班干私活；为了一点折扣网上泡几个小时去想办法。这些问题不仅仅是时间利用上的很低效率，还有就是容易形成习惯，习惯于低层次的追求。一旦心志变得非常低，就很难提升自己、让自己走到越来越高的层次上。糟糕的思维方式和衡量价值的标准，决定了人不幸的命运。

庄子讲，“吾生也有涯，而知也无涯。”不仅学习如此，做事情也是这样。我们要做减法，要跳出一般人的思维方式，找到那些无关紧要的事情，然后下决心把那些事情放弃掉。

贵族作为一个社会阶层已经不存在了，但是他们的精神和生活方式还是有所保留的。贵族为了在众人面前展现应有的体面，从小要学习如何参加社会活动，学习贵族礼仪。贵族们的生活讲究从容、自律和优雅。这和钱关系不大，那种令人向往的气质和自信，其实来源于他们内心在用责任和荣誉对自己进行约束，对外则展现出从容和优雅。“责任、荣誉、从容、优雅、镇定”。

九、大学之道

大学就要去体验大学应该做的事情，谈谈恋爱、交一些挚友，参加些社团活动，还有就是最重要的要学会自主学习，找到自我驱动力。

学习可以分为广义和狭义两类，广义上的学习就是学会做人，在思想上的修行，境界上的提升；狭义上的学习就是指知识、技能和方法方面的学习。我们应该学会为生活而学习，明确今后要过一个什么样的生活。

大学必须要学会的四种本领：付诸行动的习惯。你要学会去脚踏实地，踏踏实实做事情，并且“凡事付诸行动”这种习惯就是要长期培养的。沟通能力和表达能力。进入社会你没有办法准确的表达自己的想法，不能做到有效的沟通，是很难推动工作的。表示友善和爱的能力。你要懂得如何去表达自己的情感，以及如何去正确的与人交好。总结、写作和逻辑推理能力。学会写作和总结，会把你的思维进一步提升，做事一定要作总结，不然难以获得叠加式的成功。

社会中底层的人获得幸福人生的第一步，就是接受技能教育，也可以说是捷径。无论是进入了一流大学还是二流大学，大学生首先都要明确自己的生活目标，主动根据这个目标尽可能的拓展学习视野、培养技能，而不是被动的接受学校的规划。

哈佛商学院和斯坦福商学院传授的精髓：“玩儿”和“骗钱”。入学后，每节课必点名，对于只是想通过考试拿一个文凭这样立意如此低的人，哈佛是不会录取的。精英和普通人的差别完全不在于知识多少，而在于智慧和人脉。智慧需要和大师、和高水平的人在一起切磋才能获得；人脉更是需要从一个好的同学圈子获得，这样将来他们可以互相提携。而且哈佛会组织各种和玩儿相关的活动，从暑假到非洲、俄罗斯、中亚各国的旅游，到平时的高尔夫球赛、帆船训练或者酒会。第二个思想精髓是“用别人的钱去赚钱”。老师们的说法是：你自己的钱是留给自己安身立命的，你如果想做事情，那么就让别人来掏钱。当然为了做到这一点，你要学会销售，会把你的产品、你的想法卖给别人。从陌生人那里拿来的钱才是 真本事，其实也就是获取资源的能力。

十、谈谈见识

很多时候，成败与否取决于见识的高低，而不是自己简单的努力。

如今，当大家都在试图想抢跑，或者联系有爆发力而没有耐力的时候，聪明人不妨去练就一颗永摔不坏的心脏，让自己能坚持不断的跑下去。

人总有运气好和运气不好的时候，运气不好的时候，需要的不是盲目的努力，而是慢下来思考，有耐心的做事情。

任何经历只要善于利用都是财富，不善于利用都是浪费时间。一个有心的人，会善于把过去的经历变成今后成功的铺路石。

社会上不是强者生存，而且适者生存。问心无愧是我们唯一稳得的报酬。尽人事，听天命。

贫穷可能会在短期内使物质条件差一点，但并不影响父母在见识、爱、和规矩方面培养好孩子。

很多人之所以不愿意抱着一种开放的心态去接受新东西，是因为他们已经很满足与自身的成就和环境，或者说他们已经觉得自己很了不起。

阅读是一个永恒的话题，他不仅表示通过文字获取信息，而且代表一种行为。

苏格拉底说，未经审视的人生是不值得度过的。阅读是当下可以让我们审视认识不多的方法之一。一本好书，会帮助我们重新认识自己、认清世界，弄清心头的疑惑，并最终成为一个更好的人。

阅读不仅仅是为了让我们在冷酷无情的科技时代获得喘息，也不仅仅是为了重启大脑深入思考的功能，而是抵抗狭隘、思想控制和舆论支配的一种方式。每个人都可以选择他的生活方式，但是阅读本身就是一种生活方式。

十一、好好说话

很多时候，人的认知水平提升就在于看到一些浅显的道理时能够多思考一下，结合自己产生的经历产生一点共鸣，然后想到它的深层含义。

如何做好演讲（吴军讲解公司）：

1、我们是谁，过去几年做了什么事情；

2、我们提供什么；

3、我们的投资哲学；

主要是投人：1、一流的人能把二流的项目做成一流；2、世界是瞬息万变的，任何成功的产品相比最初创始人的想法都会有很大的变化；3、人的诚信很重要。

4、我们对项目的看法；

当你的项目实现后，世界会有什么明显的、正面的变化。风险投资的目的在于，帮助那些没有财务能力的人，实现改变世界的梦想。

5、我们对所谓趋势的看法。

十二、贤者智慧

品德是最重要的，诚信比能力更重要。

交友三准则：

凡事要三思而行，不要想到什么就说什么。

对人要和气，但不要过分亲近。

相知有素的朋友，应该用钢圈箍在你的灵魂上，可是不要对每一个泛泛的新知滥施你的交情。

对任何人一般是假设他是正直的、善良、诚信的。只有一次机会。

谷歌创始人的经营管理智慧：

1、把产品做成牙刷。

牙刷有什么特点呢，大家每天都要用两三次，并且养成的习惯。但是牙刷又有两个很重要的属性。一、它的可靠性和稳定性非常的强，一旦出现不稳定，使用者就会感觉非常的烦躁。二、产品功能简单，容易被替代，这时候就用到了爆款效应。建议职场上的人，每周把自己的工作总结成三句话，周一早上汇报给你的老板；每半年到一年，你要有一个让他惊喜的成果。

2、从本质中寻找商业模式。

谷歌采用了算法来控制搜索结果的质量。

3、薪尽火传

提前考虑公司走向衰败的那天，然后布局让公司更有影响力。

王晓峰的销售智慧：

销售的本质：把钱收回来；

持续的生意：让顾客把东西用光；

商品和服务要让消费者有面子。

美国采用的制度是如果提前付清款项就有优惠，以此来减小收回的成本。王晓峰把广告除了促销变成了加上让商家使用掉的一些套餐。谷歌对员工的奖励会把他之前的贡献清零。

如果我们能顾及别人的面子，那么我们的生意就能做好，事情也能做好。如果我们能为别人提供价值，而不是一味的推销，我们的产品，甚至我们自己，就会受到欢迎。