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问题反推

问题反推

作者: yinsuying | 来源:发表于2018-09-21 23:16 被阅读0次

中介老板和员工的对话。

员工:我业绩不好?

老板:有多少意向谈判?

员工:没有意向谈判。

老板:有多少带看量?

员工:没得客户带看。

老板:有展位吗?

员工:没得。

老板:有优质房源吗?

员工:没有。

老板:开发房源了吗?

员工:开发了。

老板:开发了多少资源?

员工:开发不出资源。

老板:做了哪些开发,电话量,带看量,空看量,工作量做够了吗?

员工:我没有做够。

老板:没有量变,肯定没有质变。

员工:发掘资源、增加量化。量变发生质变。

老板:这个成交的路径为:房源、客源丰富,好房引好客,展位增加,带看增加,意向客户增加,最后成交。

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