我们到底要不要做微信营销？

大家早上好，我是你们的好朋友，刘泽老师

欢迎大家在2018年，11月5日！

今天跟大家分享的主题是：

《我们到底做不做微信营销》

我们到底要不要做微信营销？

很多企业主，经常会迷茫

说刘泽老师，当年电商很火的时候，很多人都在学习做电商

很多老师都说让我们学习电商，因为电商是趋势

那么现在电商走下坡路了，我们又开始学习微信

那要是微信哪一天不行了，怎么办？

很多学员经常会问我这个问题

所以我经常讲，这不是谁走下坡路的问题

而是大家对营销不了解，或者说是对移动互联网营销

理解的不够透彻，而导致的原因

大家可以看到，其实粉丝都是一样的。当你做电商的时候，做到了成果，收获到的粉丝的信任。将自己的电商经验，分享出去。

那么电商现在走下坡路了，专注做微信营销，其实，无非就是把在讲电商时候的学员，或者是自己曾帮助过的企业家

又或者对我比较认可的粉丝，转移到我的微信上来了而已

所以，大家的客户也是一样

当有一个新的平台出现之后

你只需要把微信上的这些客户，或者微信上经过沉淀下来的粉丝

转移到新的平台上即可

但这一个简单的动作，就会另你，要比你的竞争对手要领先一大步

如果你现在在微信最火的时候，你不抓住机遇

那么，在未来出了一个新的平台，或者是一个新的项目

你依然还是落后于竞争对手

所以你要这样去思考问题，你的思路就会变的很清晰

同时，我们一定要当造风者，而不要当跟风者

你能够把握的住现在，那么未来就有机会

如果你不把握住现在，未来依然步履蹒跚

因为你永远只能是跟随或者跟风，你不能去引领

因为我们讲，做营销，如果你只是跟风，跟随

别人吃肉，你永远只能喝别人剩下的汤，甚至连汤都没有

那么，是否要做微信营销

大家一定要重视，五个问题

【第一】你的客户都在做什么？

大家可以想一想，不管是在线上，还是在线下

当你在跟客户沟通见面的时候，在你跟客户商业谈判的时候

你的客户都在干什么啊？

客户没事的时候就会去看微信，对不对？

甚至很多重要的信息传达，都是通过微信分发给各个部门

所以，客户在哪里，我们就要到哪里去做营销

那既然客户都在玩微信，用微信，那我们是不是要到微信上做营销呢？

是否要通过微信这个渠道，去影响客户，占领客户的手机屏呢？

所以说，未来谁的企业做的好，谁的移动互联网营销做得好

就看谁先占领了客户的手机屏幕。

那微信，无疑就是一个最佳的渠道

尤其是微信公众号和微信个人号

因为只要客户关注你的微信公众号，或者添加了你的个人微信号

你每天都可以用微信公众平台，以文章、链接、资讯、图片、视频的方式给对方发信息

也可以每天用朋友圈，潜移默化地去影响对方

影响对方的思维模式，影响对方的行为模式，不断植入，不断的软性营销

这里有个案例，圆梦汇会员，也是我门学府线下两天一夜课程的学员

于海峰，于总在上完课程之后，按照我在课程里教给大家的方法

从2016年底，开始运营了一个公众号和两个个人微信号

截止到2017年4月份，差不多半年的时间，仅仅只是通过微信，共做了四百多万的业绩

所以，现在的传统企业主已经【无法拒绝微信！】

刘泽老师常说

你可以不做微商，但你要了解微商！

你可以不重视微信，但微信已经时时刻刻在影响你的工作、生活和决策！

你可以不做微信营销，但你的竞争对手早已开始做了!

微信是一座金矿，大家千万不要在金矿上面捡垃圾！

好了，刚刚是第一个问题

你的客户都在做什么？

那么，接下来我们进入【第二个问题】

你的客户是否面临流失？

其实，这个问题对于线下实体店的很多传统企业主来讲，是尤为常见的

客户流失率比较高，就像之前做培训的培训公司

往往都是以电话营销，或者会议营销的方式去做

很多客户听完一次课程以后，发现可能一辈子也不联系了

那么我们有没有一种办法，可以将这些客户留住

从而减少它的流失呢，那我们现在如果有微信公众号的话，就可以解决这个问题

也就是说，只要让客户接触到我们，我们就想办法让他关注我们的微信公众号

哪怕他现在不跟我产生交易，或者说哪怕他现在不认可我

都没有关系，我们可以慢慢的，通过好的内容去引导他

当他哪一天有需求的时候，他第一时间会想起的人是我们

那么，这样的话，我们成功的概率就会更高

好，【第三个问题】

你的品牌是否真的被客户记住了？

尤其是作为小微企业，公司刚起步或者公司不大，在行业里面没有知名度

可能很多客户用过你的产品，但是你的客户真的能记住你的品牌吗？

或者说，当你的客户用其他品牌产品的时候

心里会不会舍得你这个品牌呢？

所以，我们经常看到，我们以前做品牌的方式

更多的是到电视台，报纸，到各种传统媒体上去打广告

当然，这种方式现在还是有效的

也是一个较为传统的传播方式，对品牌的塑造力还是很高

但对于小微企业来讲，你有没有钱去做这个事呢？

一下投资几十万，几百万，甚至上千万上亿的钱，去到电视上打广告

你有没有这个钱呢， 当一时看不到效果，你的资本是否可以持续让你这样去烧钱呢？

但是你没有钱，又想做品牌怎么办呢？

那你就做自媒体，做微信公众号

因为当你的平台做得好，平台阅读量足够高

可能一篇文章就有，几千人几万人来看，那这实际上就是一种品牌传播

客户关注你的以后，你只要公众号一发内容，就是对客户的一次品牌植入！

这就相当于我们是占领了，客户的心智模式

我们既然要占领客户的心智模式，就得有一个渠道让客户知道我们，了解我们

并且能够收到我们的信息，这就是我们为什么要微信营销的原因

好了，我们来到

【第四个问题】

第四个问题就是，客户真的喜欢你吗？

我很多做传统企业的学员往往都忽视了这个问题

当客户买完我们的产品，当客户接触到我们以后

我们没有一种渠道让客户喜欢我们

或者说没有一种渠道，让客户充分的了解我们

那现在我们的微信公众号和微信个人号，就是一个很好的一个渠道

能够让客户充分的了解我们，同时通过我们将【价值】不断的去传递给客户

让客户喜欢上我们？从而和我们建立深度的信任

之后，我们成交对方的概率也会更高了，也会为价值和个人品牌买单

同样道理，我们做这些的目的，就是让更多人知道我们，解决品牌的问题

解决个人品牌植入到对方大脑，构建渠道的问题

通过我们分享的内容，让更多的人学习到我们分享的内容

帮助更多人成长，成功，从而解决喜欢我们的问题！

最后一个问题，客户又记住了我们的品牌

又喜欢我们了，那对方能不能买我们的东西，从而产生成交呢？

可能大家会问，刘泽老师，你看我们现在微信号，不管是朋友圈还是社群运营

内容大家都很喜欢看，公众号公众平台，也做了一段时间

粉丝量有了一定的积累，我们发的内容，阅读量也不错

但是为什么没有转化呢？

也就是说，客户不买单？是不是？

那客户不买单，这就是我们要解决的问题

那么，我们作为企业也好，作为个人也好

就要有方法的去做一些营销的活动

硬性活动有：

试用活动，试吃活动，线下的体验式活动或者是线下的会议营销等等

软性的活动更多，我们通过不断的影响客户的行为模式和思维模式

从而产生成交，让客户在喜欢我们的基础上，还会为价值买单！

欢迎私信刘泽老师，刘泽老师为你准备了一份礼物！

我们到底要不要做微信营销？