在移动互联网下半场，个体创业者的机会在哪里

我做互联网的时间说不上太长，做了几个项目，从小代理，快速做到合伙人，然后转型做社交电商，看好趋势自己和朋友一起起盘项目，接触的还算是比较多的，万人团队长、年入十万、百万、大几百万的团队长遇到不少，踩到机会，没有坚持下去、甚至是 没有推广能力的，也见过不少。

近期也有不少朋友问我，对于社交电商的这个时代，我是怎么看的，所以，今天想和大家聊聊在移动互联网下半场，个体创业者的机会在哪里。

今天的内容会有点长，可能对于非营销和互联网从业人员也有点难懂，但是建议大家读完，因为提升认知水平才是真正的成长。

在移动互联网下半场，个体创业者的机会在哪里

首先我们必须承认，和互联网的草莽时代比起来，现在的确不再适合个体创业者，如果你是想成为马云马化腾的话。大家思考下我们当下的创业环境。

留给个体的机会还有哪些？有无可能突破巨头的垄断？

答案是所有的路上都有BAT和头条系在围追堵截。

以社交电商和社区团购举例，本来是个几乎零成本的事情，草根本来有赢的可能性，但生生让资本给变成了烧钱的事情，每个平台都在烧钱，东西卖的比出厂价都便宜，当他们不靠商品本身盈利的时候，我们中小创业者怎么办？我们再高的性价比也比不过赔钱卖的啊！在这个前提下，我们除了依靠巨头生态之外没有任何选择，就像今天所有的社交电商都是在微信生态里讨生活一样，所以阿里做社交电商这听起来就变成了一个笑话。

再说回商业，随着中心化媒体的消失，广告不再有效果，流量的获取变得越来越难，营销变得更加的困难，不再是单纯的投放广告就可以的时代了。不管之前那个时代叫什么名字，我们不得不说，一个时代结束了，回忆总是美好的，虽然我们曾经也觉得那个时代很操蛋。

但是现在想一想，在当年的那个时代，我们只要有钱，我们就可以去央视买，买断一个标王的位置，对吧。我们就可以让全国人民在一夜之间都知道我们。只要有钱，我们就可以去淘宝。买一个聚划算的坑位，做一个钻展，去开直通车就可以打爆一个单品。但是今天我们发现。有钱也没有用了，有钱也买不到这个品牌效应了，比如说现在央视的标王时段的广告是谁，估计大部分人都不知道。

中心化的媒体的消失，让传统的品牌打造的方式失灵了。中心化渠道的消失，让原先花钱就可以买流量的方法失灵了。之前我们依靠的大媒体大品牌大渠道的方式走不通了。曾经如雷贯耳的一些品牌 比如宝洁的产品，突然之间变成了奶奶才用的产品，年轻的消费者不屑一顾了。而一些不知名的小品牌， 一些所谓的网红品牌一夜之间刷屏。比如我们很多人至今应该都不明白为什么那么多人去排队买喜茶？这些品牌和我们原先理解的品牌的塑造方式完全不一样。

作为一个营销从业人员，我也不得不痛苦的承认我早年间修炼的很多营销技能今天已经变成了屠龙术。那么我们究竟来到了一个什么样的时代？

我经常听说这是一个深井病的时代。这个深井病并不是一个骂人的词，它不是神经病，但是他也不是一个正常的状态，其实从工业化大革命开始，机器就不断的在异化人类，到今天，我们的媒体，我们的手机，在进一步的异化我们。我们都变成了病人。

深井病是什么样的一种病呢，打个比方说，就是我们每个人都生活在一个深井里边，就像井底之蛙一样，我们能看到的只有我们头上这一片天，但是我们以为它是全世界。用更学术化的词来表述就是垂直化和圈层化的媒体，造成了大家的认知的边界。就像有个有个作家发微博说学英语没用，王思聪怼他说还有没出过国的沙雕？说明这两个人都活在自己的世界里面，把自己身边的世界当成了全世界。垂直化和圈层化的媒体，造就了无数的深井病。你以为刷屏的事件可能在其他人的朋友圈里一条都没有。但是这个事件在你的圈子里造成了巨大的影响。所以如果有一个场景，一家四世同堂都在拿着手机，但是这几个手机里的内容可能永远都没有机会交集。所以说在一个资讯极度发达的世界，我们反而变成了一个个的孤岛。

对于营销从业人员来讲，我们根本就没有办法去做这么多垂直媒体的投放，因为圈层逐渐变得封闭。我们的用户大部分时间在微信这个超级APP里，而微信是一个封闭的系统，非社交关系无法进入。即使你在微信做了广点通，但是广告天生就是被屏蔽的，被无视的。这也就是今天所有营销人的困境。

深井病

如何突破深井？只有通过人际传播，因为人们的信息接收越来越圈层化，就像我们自己朋友圈刷屏的事情同事却没听说过一样，但是恰恰你这个同事可能把这个内容转发到自己朋友圈引发另一个圈层的刷屏。

而不管是什么原因，也许是亲戚，也许是个别的交集，这些井里的有些个体之间还是有联系的，因此信息在这些个体之间产生了传播。有的信息只是1对1的传播，有的被传播者把信息传播给了更多的人，碰巧有一个非常合适的人把这个信息传达给了更多的人，以致影响了整个井里的人群。

而这个人就是我们在当下时代要非常关注的一个稀有资源，就是KOL。在传统的时代这个KOL可能是一个大V，是一个网红，但是今天这个社群时代它必须首先是一个社群主。一个能够影响她所身处的社群的社群主。

回到生意这回事，所以我们说未来的一切生意都是社交。是的，未来的一切生意都是社交。

在移动互联网下半场，个体创业者的机会在哪里

所以社交电商在当下火爆，并不是因为某个项目，而是因为正好发展到了这个节点，电商需要通过社交来低成本获取流量，流量在哪里，机会就在哪里。而能够抢夺到这个红利的就是KOL这个超级个体，所以给我们的机会就是成为一个超级个体，最起码是做为一个群主参与到这个趋势里面来。不敢说这是留给普通人最后的一个机会，但起码是给了普通人一个改变自己阶层的机会。

去年我做了一个项目，叫做每日一淘，团队里面很多一个月收入几千元的宝妈变成了月入几万几十万的宝妈，买了车买了房，甚至换了老公，换了人脉圈，完全变成了另外一种人生，实现了阶层跃迁。而我，因为加入得晚，踩到了尾巴，享受了几天日入4位数的收入，平台突然改制度，这也就是为什么后面我会和朋友一起自己起盘做项目的重要原因，今天我们继续今天的话题。

大家知道，随着经济不断发展，阶层会逐渐固化，所谓寒门再难出贵子，穷人的孩子的还会是穷人，所以我们要尽早尽可能的实现自己的阶层跃迁，否则会越来越难。毕竟社交电商不需要资金的投入，毕竟社交电商还可以借助到别人的力量，所以非常适合目前没有资金和资源的普通人。因为在社交电商里你是谁不重要，你能找到谁才重要，最妙的是，即使这个厉害的人是你的下级的下级。当然，如果你是有资源的人，那么事半功倍，这套制度可以几何级数的放大你的资源。

很多人觉得，我就是没有资源，那要怎么办？其实，大家不要灰心，在你没有那么强大之前，依靠目前的资源，加入一个能够给你赋能的团队，按照团队的方法去做，一定是可以做到的，因为我也曾经亲眼见证。

我从做别人的项目，到做自己的项目，从做团队长，到做操盘，这一年多跌宕起伏，经历了很多，现在，也深知团队的重要性，一个团队的培训和文化是重中之重。

在传统时代，比如宝洁这种巨头公司信奉的是HBG（how brands grows）理论，也即大品牌，大媒体，大渠道的策略，但是在移动互联网时代这一切发生了变化，一切都变成了人。在这个前提下，传统的营销理论退位，佛系营销上位。

因为一切都变成了人，现在是基于人的商业模式，最重要的资源一定是人的社交关系，如何保护社交关系？传统的微商和直销传销都是涸泽而渔，因此饱受诟病，当然也不否认有人借此敛财成功。但是想要这个模式发展的更健康更简单，想让更多人参与进来的时候，一个不伤害人脉的方式就变得非常重要。

临渊羡鱼不如退而结网，我不喜欢去复制别人的文案，不喜欢傻瓜式的培训，傻瓜式的工具，不喜欢去做 一个不真实的自己，不喜欢套路。其实真正的方法就是没有方法，真正的套路就是没有套路，大象无形，大音希声。

活着就要改变世界，和赚钱比起来，我更希望通过改变一个个的个体让世界变得美好，让每一个父母和每一个孩子能够轻松自在、不窘迫的赚钱和生活。

最后，如果你想搭上社交电商这个风口，还不想伤害自己的人脉，还想能够一直赚钱而不是一次性的透支自己的资源的话，我现在的团队，是你不二的选择。

欢迎加入社交电商的下半场，一个不曾战斗的人生是充满遗憾的人生。来世上一次，我们总是想留下一点痕迹，总是想改变一些什么来证明自己来过。如果你是一名战士，那么群雄逐鹿的社交电商战场，等待你的厮杀！

社交电商的下半场，超级个体的无域疆场，这是我写的一句话，与大家共勉，在这个疆场上，你不会孤独也不会无助，更不需要害怕，因为我们和你站在一起，是你的战友，是你的后盾，为你的驰骋保驾护航！

我是刘小思，我愿意是你的战友和兄弟！