电路板设计（三）

        电路板设计是指按给定的要求，设计硬件和软件，组成一个控制电路板。电路板设计好了，还有一个最要的问题是售后。今天就说说电路板设计的售后。

       一个电路板设计好了，做测试好了，不代表就可以大批量生产了。这中间还是有很大的区别。昨天接到一个客户的咨询，他说：他有个电机控制器，一个月生产5000个。结果卖出去的时候，有很多都有问题，现在都不敢卖了。问我能不能把电路板重新设计。我问他，批量生产之前做过小批量的测试嘛？他说：电路板设计好了，在家里肯定试好的，好了就批量生产了。还要小批量的试测嘛？

        我 讲个故事，我之前工作一个公司。那是2002，2003年的时候，那时候变频器都是进口，一般都是日本三菱、富士、安川、台湾的台达这些公司的变频器。这个行业的需求量也很大，我的老板之前也是代理台达的变频器，看到量这么大，就想自己做了。那个时候的变频器，代理商都拿钱等货。经过了2年电路板设计开发，变频器终于做好了。我的老板也是反应迅速，就是抢地盘。在全国各地都有设有代理商。北京，青岛，杭州、上海等一级城市都设有办事处。但是等变频器销售出去的时候，发生了炸机。就是变频器会爆炸。导致很多的客户都要退货，不敢用了。我们老板也怕了，就迅速的把办事处都撤了。快速的缩小规模。从此以后，就一蹶不振，就是一个能生存的小公司。

        他们的产品没有经过小批量的测试，一开始就大批量的生产产品。

       还要小批量的生产，即时的解决发生的问题。公司才能立足下去。

       我再讲一个故事，同样是做变频器的厂家。现在是国内一线生产品牌，也是上市场公司。其实变频器发生爆炸的时候，他们的变频器也一样发生爆炸。他们的做法是，公司的销售和技术工程都出去解决客户的问题。发生爆机的变频器一律都换新机，那时候他们都是开车出去，后备箱全是变频器，油费也是实报实销。在技术上迅速升级，解决问题。使他们的变频器在市场上站住了脚。成为了变频器一线生产品牌。

同样的一个事情，解决的方法不同结果就不同。所以，不是说电路板设计好了，就可以批量生产卖出去赚钱了。还有最重要的产品售后和电路设计的售后服务。