每天学习五分钟，美容院老板赚钱很轻松！！
你好，我是诚佑，美容院营销专家，每天一篇文章，分享我的美容院营销咨询经验与观察，这是第688篇原创文章
今年年初，在湖南的张总给我打电话，说经过年前年后两个月的市场调研，他决定他的两家美容院开始做微营销
其实在去年年初的时候我就建议她做微营销，可是当时张总总是认为微营销中再牛逼也不影响他的生意
经过一年的观察，张总有点坐不住了，她发现周边的对手们都在搞美容院微营销
说直白一点，张总有点慌了，年前找到我，说他也要做美容院微营销
我说这好办，你先去做市场调研，根据我们《美容院老板营销魔力营》第一节的内容去做市场调研
看看到底该如何做美容院微营销，然后我给你一套美容院微营销的全套打法
就是这套打法让张总从过完年到现在两家店业绩增长60%，至少今年能让她两家店多赚100万
那么我接下来就把这个美容院微营销模型分享给大家：
这个模型总共有四个环节：
第一个环节：加微信
第二个环节：打造信任
第三个环节：不断成交
第四个环节：病毒裂变
第一个环节：加微信
美容院做微营销，你微信上没有客户，怎么营销？
所以第一步就是要把你的目标客户导入到微信中，我们专门设计了十八种把客户加到微信的方法
当然不是要你十八种方法都去使用，而是你去做，找一两种最适合自己的方法，放大执行即可
张总当时选择混微信群
他通过本地的一些朋友、客户加了很多本地微信群，幼儿园妈妈群，小学生妈妈群，各种小区群以及相关早教课程群
通过社群营销，她一个月的时间微信上搞定2000多个本地精准客户
当微信上有了客户之后，就要开始对这些客户进行信任培育了
第二个环节：打造信任
关于打造信任，昨天我们有个美容院掘金研习社会员问我：诚佑老师，我的微信上有几百客户，很多客户也发朋友圈，就是给他联系没有回应？
然后我就给他设计了一个小策略，让他去对方的朋友圈评论他的朋友圈内容
譬如客户发了一件衣服，你在下面就评论：这件衣服很好看，在哪里买的？多少钱？她就回复你了，你要从她的世界出发。
从朋友圈回复了，再慢慢拉过来，好吧？
她慢慢回复你，就慢慢就有热度了，然后到一个时间的时候就可以私信跟她聊了。
这是一个从量变到质变的过程，知道吗？
这个就很好，因为她一定会发圈，她发圈你就去评论她，针对性的评论，不要讲你的产品。
她就会回复，你要知道现在这个时代是一个什么样的时代，现在这个时代是一个表达很旺盛，分享很旺盛，朋友圈各种各样的分享信息，但是关注很稀缺。
所以每个人发了朋友圈都非常渴望得到什么？
得到关注、得到回应，所以你就去评论
然后一大早这位学员就给我发微信说：昨晚评论了十几个，今天他们主动找我聊天了，还有一个今天说要到店里来做护理
这就是结果，所以，打造信任是一步步来的，你不能着急，不能想着今天加了微信，明天就要他在你这里买3980元的套盒
这不现实，没有信任基础，一切免谈
当你和客户有了信任基础之后，那我们的时间就来了
第三个环节：不断成交
为什么要不断成交呢？
上面我说过信任打造要慢慢来，那么成交也是，你不能上来就来个几万的套餐，你得从小到大
先成交个199元的会员资格，再成交个1980元的基础护理，慢慢的有了效果，针对问题在成交后面的大几千的各种项目
再到后来甚至可以成交她做你的股东合伙人
当你锁定这个客户之后，我们赚到了他的钱
但是，我一直强调，美容院做生意要么赚钱、要么赚人，最好两者都赚
所以最后一个环节：病毒裂变
什么是病毒裂变？
这个百度说的非常明白，就是基于人际传播，快速实现裂变的方法
那么如何实现病毒裂变呢？
最传统最常见的是老客户转介绍
很多美容院都设置了老客户转介绍的各种奖励措施
但是很多美容院老板忽略了一点：在微信上也好，各种移动终端也罢，客户总是很懒得
你只是给了他制度，但是没有给他工具
任何事情都要有方法+工具来完成
转介绍也不例外
要想让老客户轻松实现裂变客户的功效，那么你要给他们准备好拿来即可使用的工具
这些工具都包括什么呢？
一是朋友圈文案以及图片，二是各种应对话术以及项目介绍
这些东西你准备好了，老客户拿过来即可使用，直接转发，简单方便、而且效果超好
就这一招，我们美容院掘金研习社的很多会员都尝到了甜头
这就是美容院年赚百万的微营销秘密模型
只要你用好这个模型，微营销一切都不是难事
祝你成功！
真诚的
诚佑
美容院营销专家
掘金研习社创始人
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