01
讨喜偏误
讨喜偏误指某个人越讨喜，我们就越倾向于从这个人那儿买东西或者帮助他（外表有吸引力；在出身、个性和兴趣上与我们相似；他觉得我们讨人喜欢）。
你在判断一笔生意时应该坚持不受卖方影响，更好的方法是想象他是个不讨人喜欢的家伙。
02
禀赋效应
禀赋效应指我们感觉我们拥有的东西比我们没有拥有的更有价值。即当我们出售某物时，我们要求的钱多于我们自己愿意为它支付的钱。
请不要死抱着某种东西不放，请将你拥有的视做“宇宙”临时留给你的某种东西。要知道你拥有的一切随时又会被拿走。
03
奇迹
不可思议的意外事件就是虽然少见，但完全可能发生的事件。它们的发生没什么可吃惊的，如果它们从不发生，那才令人感到意外。
04
团体迷思
团体迷思是从众心理的一种特殊情况。大家意见一致，人人都没有异议。一群智慧的人做出愚蠢的决定，因为他们每个人都误以为自己的意见是正确的共识，从而做出他们每个人在正常情形下都会拒绝的决定。
05
忽视概率错误
我们对一件事的预期强度做出反应，而不是对它的概率，即我们缺少对概率的直觉理解。
06
零风险偏误
人类很难区分各种风险。风险越大，其中包含的感情成分越多，降低风险对我们的安慰就越小。
不管是99%还是1%的风险，人类同样害怕有毒化学物的污染。我们只信任零风险，我们常愿意投资过多的钱，就为了彻底消除微小的剩余风险。人们本来能更好地投资这笔钱，更显著的降低另外一种风险。
请你告别零风险的想象，学会怀着“没有什么是安全的”想法生活——无论是你的积蓄、你的健康、你的婚姻、你的友谊、你的敌人、还是你的土地。请你满足于至少有东西让你保持相对稳定并体验自身的快乐。
07
稀少性谬误（饼干越少越好吃）
我们对稀少性的典型反应是丧失清晰思考的能力。因此请你仅按价格和作用判断一样东西。不要在乎它是否稀少。
08
忽视基本概率
由于精确描述误导，让冷静的目光偏离了统计真相。
例如一名少年被刀砍成重伤，凶手是个非法持有道具的波斯尼亚人比是一个来着中产阶层的德国少年可能性要低的多，因为比起带刀的波斯尼亚人，德国少年要多的多。
09
赌徒谬误
人们相信命运具有一种平衡力量，比如说赌色20次出来都是黑色，人们就开始觉得会出现红色了，这就是赌徒谬误。
请你仔细观看，看你面对的是否是独立事件，不过这主要存在于赌场、彩票和理论书籍里。现实生活里这些事件大多有着相互联系，已经发生的事情，会影响未来将要发生的事情。因此请你忘记命运的平衡力量（除了回归均值的情形）
10
锚定效应
每当进行估计时，都会使用到锚定效应，我们选取某种熟悉的东西，作为标准然后来推测，而不是凭空说一个数字。
11
归纳法
我们大家都有由观察个体得出普遍使用的结论的倾向。这是危险的。有时候一次例外足以彻底否定一条经过上千次证明的理论。
归纳式思考有时会产生严重后果，但没有它也不行。我们相信，当我们登上飞机时，气体动力学的原理明天也管用。我们估计，我们不会在大街上无缘无故被打。但我们不可以忘记，所有确信都是暂时的。
12
规避损失
人们害怕失去某种东西的想法要比获得某种同等价值的东西的想法更加强烈。
我们无法改变恶比善更有影响力。我们对不利东西的反应要比对有利东西的反应敏感。恶行要比善行更久地留存在我们的记忆里，当然也有例外：在事关我们自己的时候。
13
社会性懈怠
因为团队中个人的效率无法直接看到，而是与团队融合在一起的。所以出现了社会性懈怠现象。
社会性懈怠是一种我们让自己亏欠所有人的欺骗形式，假如使出一半力就行，又不会引起注意，为什么要使出全力呢？
14
指数增长
我们很容易理解线性增长，但我们对指数（或者百分比计算的）增长没有感觉。因为过去的进化没有让我们为此做好准备。我们的祖先的经验大多是线性的。
所以事关增长率时，请不要相信你的感觉。你的感觉没有用的，真正有助于你的是计算器。
15
赢家的诅咒
拍卖的赢家大多是事实的输家。
沦为赢家的诅咒的受害者一方面是因为一种货物的真实价值是不确定的。出价方越多，报价过高的概率就越大。另一方面，因为我们想排挤竞争对手。
请记住巴菲特的建议：“千万不要参与拍卖”如果做不到，请确定一个最高价，从中扣除20%支付赢家的诅咒效应，坚决遵守它。
16
基本特征谬误
基本特征谬误是指，系统性地高估人的影响，在解释某些东西时低估情境因素。
隶属于一个群体是生存所必需的，被排斥意味着死亡。繁殖、自卫和狩猎，大多是个体做不到的。我们需要别人协助。特立独行的人——其中肯定有一些——早就从基因池里消失了。因此我们才会这样过度地关注人。我们将90%的精力都用来关注人，只用10%的精力关注情境。
结论：不管戏剧多么让我们着迷，舞台上的人绝非孤立的，他们的表演离不开一个个情境。你若真想理解正在表演的戏剧，就请你不要只注重表演者，而是多关注他们的表演或舞蹈。
17
错误的因果关系
错误的因果关系的最好例子是出生率下降和德国的仙鹤配偶数量下降之间的联系。如果画出1965~1987年两条线的发展，它们几乎可以完美地重叠在-起。那么，真的是仙鹤送子吗?不可能。因为这是一个纯属巧合的相互关系，肯定不是因果关系。
相互关系不等于因果关系。有时两者之间因果恰恰相反，有时两者之间根本就没有因果关系，就像仙鹤和婴儿一样。
18
光环效应
光环效应是指我们让某一个方面照花了眼睛，并由此推及全貌。
光环效应的作用方式总是一样：我们由容易得到的或特别明显的因素，比如一家企业的经济发展形势，自动推论到更难查明的特性，比如管理质量或发展战略。
光环效应挡住了我们的视线，让我们看不到真实的特征。请你排除醒目的特征。
19
替代途径
替代途径是指，所有同样可能发生但没有发生的事情。
替代途径是无形的，因此我们很少会想到它们。风险从来不是一眼就能看到的。因此，请你时刻考虑你有什么样的替代途径。比起你通过无惊险的平凡途径（比如从事律师、牙医、滑雪教练、飞行员或企业顾问的辛苦工作）获得的成功，别拿通过冒险的替代途径获得的成功太当真。
20
预测的错觉
请你对预测持批评态度，当一件事情越复杂、时间跨度越长，其未来的发展变化就越多。气候变暖、油价、汇率的走势几乎是不可以预测的。发明则是完全不可能预测的。如果我们知道有一天我们会有幸获得什么技术，它们刺客已经被发明出来了。
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