教育培训这块蛋糕有多大
国家统计局近日发布的《国民经济和社会发展统计公报》显示，我国教育科技和文化体育事业发展较快，2018年小学阶段在校生达12586.1万人，初中阶段在校生达4384.6万人。我国K12{K-12教育是美国基础教育的统称。“K12”中的“K”代表Kindergarten（幼儿园），“12”代表12年级（相当于我国的高三）}行业市场规模持续走高，2018年市场规模大约在4331亿元左右，随着人们可支配收入的增加，未来学生家长们对孩子的支付意愿也随之上升，预计未来K12教育市场将继续增长。
资本一直是加速行业发展的燃料。在2016-2018年，大额融资、IPO数量明显增加，例如1亿美金及以上的投资数量，从16年的2起，到17年的5起，再到18年的11起。
什么概念
海南省2018年GDP总量为4832.05亿元，约等于2018年k12市场规模的盘口大小。
k12教育课外培训已经成为一门“大生意”。为何蛋糕这么大，究其主要原因是家庭孩子的教育费用支出已经占到除房产以外的最主要的费用。
教育培训行业整体概况
教育培训行业发展历程
新法时代开启，明确路径是主旨
教育互联，在线教育处于资本风口
k12教育市场
k12发展空间大，家长付费意愿强烈
k12教育市场产业图谱
线下品牌下沉困难，市场极度分散
线下龙头已现，主要布局一线城市
主要k12线下教育机构
线上教育拉开k12市场增长大幕
k12在线市场矩阵分布
k12头部app主要集中在作业辅导类
传统线下领先的k12教育机构“互联网化”
行业盈利情况
目前k12教育处于人口红利阶段，不同机构的盈利情况差别很大，以应试为导向的机构主要设置应试学科培训，市场大竞争激烈，净利润大概在30%-40%；口才语言类、艺术体育类市场小利润高，净利润大概在60%-70%。托管辅导净利润约为50%。如果资源到位、经营得当，行业前期投资回收周期为12个月-21个月。
教育培训三大趋势
首先，技术趋势来看，以互联网、云计算、大数据、物联网、人工智能等为代表的信息技术在教育领域中的应用将越来越广泛，教育培训业务开始智能化、自动化和数字化。信息技术在教育领域的应用能够提高教育的效率，降低教育投入的成本，取得更好的教学效果。随着信息技术的日益进步，可以预见信息技术在我国教育领域必将得到更广泛的应用。
其次，产品趋势方面，随着教育培训机构的发展，教育培训机构在深耕自身领域的同时，为了能够让用户重复消费，会积极发展各类教育产品，即单一产品将走向多样化垂直产品。
最后，营销趋势来看，营销理念将逐渐从单纯“砍树式”的效果广告或“种树式”的品牌广告走向品效合一，营销对象逐渐从“广而告之”走向“精准营销”和两者结合，线上营销渠道和线下营销渠道各自的利弊被越来越清晰地认识到，两者逐渐形成互补。
办学所要克服的困难
1、应试学科类竞争激烈，机构龙头已经形成，商业护城河已经凸显，涉入门槛较高。
2、初期投资费用高，成本回收周期长。
3、优秀教师抽成高，资源不稳定。
4、缺乏行业从业经验。
5、不正当竞争等不确定性因素引起的风险。
如何破解
随着美联储货币政策转向“鸽派”，今年不加息且9月停止缩表已基本确定；2019年国内首轮降准第二阶段1月25日正式生效，央行下调金融机构存款准备金率0.5个百分点。这也意味着2019年首轮降准全面落地，加上已经于1月15日生效的第一阶段降准，两次合计释放资金约1.5万亿元，由此表明世界经济和中国经济在宏观层面是处于比较宽松的货币政策环境，有利于刺激市场经济的健康发展，所以市场经济的整体性风险处于较低水平，创业的系统性风险基本可以排除。
古人云：扬长避短，避实击虚
1、注册品牌，要想长远发展，不受制于人，必须得有自己的品牌。
2、以托管辅导作为基础盈利项目，重点打造中高端小学及初中托辅，作为站稳脚根的突破口。
3、以口才语言类培训为辅，拓宽盈利渠道。我国口才培训受困于行业刚刚起步，缺乏绝对龙头企业，因此目前行业集中度较低，有利于我们在这个类别有所作为。
4、以编程类培训作为高利润项目，兼顾发展。编程教育，是2018年整个资本市场一个非常大的亮点，至少有几十家公司在一级市场完成融资。其中如编程猫、小码王等，均完成过亿融资。编程教育受到资本市场的认可，在于其向上的想象空间。编程类似于英语，是一门强逻辑性的语言，有着输出底层工具的机会。编程教育创造了工具，输出教材，在公立学校普及编程课程之后，便是非常巨大的市场机遇。
5、结合上面的步骤，逐步稳扎稳打，紧跟培训行业发展趋势，不断拓展我们的疆土，发展壮大。
总之，处在人口红利期的教育培训行业，虽然市场竞争很激烈，但是只要方法对路，充分发挥我们的优势资源，不断总结修正我们的策略，一定能闯出属于我们的一片天地。
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