购买东西的时候，想想你是怎么讲价的？是不是先问对方价格，然后说贵，接着扭头就走，希望对望能够给你招收说：“哎回来回来，给你啦就这个价。”但是，很多时候，我们扭头走了，就真的走了，对方也没有叫你回来，多尴尬。
以上做法其实缺了两部很重要的铺垫，才能构成扭头走人的完美做法。扭头走人，也叫谈判掀桌。如何掀桌还让对方迎合你？三步！
分别是：第一、把对方拉上谈判桌。第二，告诉他，还有一个不友好的第三者也在这张桌上。第三，忽然把对方一脚踢下去。
前面说的买东西时，问价钱后砍价，不答应就走人，这样做失败的几率大就是因为，你没有把给对方一种“这钱我赚定了”的感觉，也就是没有把对方拉上谈判桌，也没有让对方感到“你真心想要，但是因为某些我也同情的因素使我们不能好好交易”。看到没“我们”，“我们”这个词就代表你我是友而非敌，那对方就不会排斥你的砍价，而是以友好的态度希望谈判来解决。这就是没有告诉他，还有一个不友好的第三者也在这张桌上。没有前面的铺垫，我们扭头走人，也就是直接掀桌，没有给对方造成赚到口袋的钱跑了的感觉，所以砍价失败嘛。
人就是这样，对没得到的东西无所谓，但是这个东西如果他认为已经得到或是应该拥有，即使事实上还没得到，再变得不是他的，就会不甘心，就会维护。这也是为什么法律规定私有财产神圣不可侵犯，因为这样才能保证社会安定。
回归主题，那怎么做才是正确的呢？
首先应该反复琢磨反复观看，把东西的相关详细信息都问透了，但是不要问价格，让对方觉得你非常喜爱这东西，这是他就认为你一定会买，也就是他认为这钱他赚定了，然后告诉他其实有个人总是会阻止他购买这东西，自己也不是非卖不可，这就是给他一个彼此可以同仇敌忾的因素，让彼此站在同一条船上，产生友好情绪。最后问价格时，都要表示得非常惊讶，情绪大逆转让他迅速对自己产生怀疑。这个时候他就面临一个选择，要么呢，交易取消，他之前投入的期待，他陪你聊天的时间就全成了他的沉没成本，他不仅没有赚，而且还亏；要么呢，交易继续，但他就必须接受你的断崖式的砍价。
同样的道理，也可以用在和老板谈项目，谈加薪等等。
最后再总结：谈判方式：1.拉对方上桌；2.给出不友好第三方因素；3掀桌。三步一步接一步，缺一不可。
网友评论