每天学习五分钟，美容院老板赚钱很轻松！！
你好，我是诚佑，美容院营销专家，每天一篇文章，分享我的美容院营销咨询经验与观察，这是第768篇原创文章
越是到年底，越有很多美容院老板不知何去何从
昨天有一个新加入的会员和我语音交流，他的拓客做的还算可以，经常搞一些活动，店里的客流量还不错
但是有一个问题：客户留存很少
也就是既没有锁住客户、也没有让更多客户升卡、储值
用他的话说，大部分客户都是参加完活动就没再来，而且这些客户也都是自己的精准客户，对此很是苦恼
确实很浪费资源和机会
你说客户都到你嘴边了，你却没吃着，多窝火啊
这是我绝对不能容忍的，所以，我就临时教了他一招：狼群战术
这个招数在过去帮助我们很多美容院会员实现了零成本业绩倍增
你肯定会想，真有这么有效果吗？
无论什么策略，你不要问有没有效果，你要问自己：你到底能不能用这个策略，你到底有没有执行
正是运用这个策略，我们的会员刘芳用了三个月实现利润增长60万
那么他是如何做到的呢？
刘芳算是个美容行业的老人了，做过六年的美容师，然后自己单干美容院到现在已经3年
在他第二年经营美容院的时候，他遇到了瓶颈：每天来的客户不少，但是最终留下的很少，总有一拳打在棉花上的感觉
我们交流发现：他的美容院有12个员工，加上自己13个人
店内的客流量每天大概有30多个
可是一年下来业绩很不好，最高利润在50万左右，远不是他这个规模的美容院的正常业绩，用我的话说，至少一年赚120万才正常
刘芳的拓客做的很不错，经常做活动，在周边也有一些名气，但是就是留不下客户，费劲搞来的客户最后都跑对手那里去了
因为当时我们在外地，只是简单沟通一下，我就告诉他：你以后所有到店的客户都加他们微信，不但你加，你店里所有的员工都尽量加他
一般的客户对于项目的需求决策时间都很短，美容项目大部分都是刚需，所以这些客户购买项目的时间一般都会在一周之内完成决定
那么所有的人一起发朋友圈，每人每天3-5条朋友圈
这么做的结果就是：客户对你的项目有一个深入的了解，基本这时候他会考虑你的机会是最大的
同时你这么做他基本看不到对手的信息了，了解不到别的对手的细节
所以最后只能在你这里下单，如果你在设计几个促销的手段，那么成交的可能性就更大了
刘芳听完之后就把这件事安排下去了，同时他们专门讨论每天要发什么内容，素材做的也很好
第一个月他们店里的利润就有所增长，但是效果并不明显，因为很多客户的注意力一部分还在对手那里
到了第二个月业绩就有了一个大的提升
到第三个月，刘芳告诉我：三个月他已经多赚了60多万了，到年底完成我说的目标很容易了
这一切，刘芳根本没做一分钱的投入，只是把营销流程中的这个环节做了一下调整
所以说，很多时候你的美容院不是不赚钱、也不是难赚钱，而是作为美容院老板你根本不知道如何提升你的业绩，如何轻松实现业绩倍增
其实说白了就是你对于营销很多环节有一个认知的缺失
这时候你要做什么你应该知道了吧？
学习不一定是为了立马赚多少钱，而是让你作为美容院老板少掉坑里、对于你赚钱路上遇到的问题都有一个解决方案
这样一来，你的美容院赚钱就会是一件很轻松的事了
真诚的
诚佑
美容院营销专家
掘金研习社创始人
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