使用场景|方法运用
“产品何时用”其实是一个思考题。
当营销人说“随时都可以用”的时候,实际是把这一题踢给了读者。读者才懒得认真想呢!
想想吧,谁看广告时愿意费脑深入思考呢?绝大多数人都是慵懒、休闲地浏览着,如果一个产品让他们有疑惑,很简单,关闭广告就好了。
所以,解题的人是你,你应该把他使用产品的场景一、场景二、场景三……设计好,让读者想象到一天下来,他可以一次又一次地使用产品,不断获得幸福和快感,这样打动他的概率就大大增加了!
你可能会问:“怎么才能想出来那么多使用场景呢?”
答案:洞察目标顾客一天的常见行程。他总会固定地去某些地方,做某些事,产生某些需求,我们仔细观察:哪些场景下,他需要我们的产品?以一名职场人士为例,他每年大部分时间都在工作,时不时迎来周末、小长假,偶尔有7天长假,日子不同,行程不同。
1.工作日:早晨起床,洗漱,吃早餐,赶往公司,工作一上午,午餐,可能午休,工作一下午,晚餐,晚上加班或回家,回家后可能陪家人、读书、看剧、朋友小聚、运动等。
2.周末、小长假:加班、看电影、逛街、各类健身和球赛、近郊游、朋友小聚、吃大餐等。
3.年假:通常远途旅游,需要定行程,预订机票、火车票、旅馆,准备各类旅行用品等。
4.节庆:旅游,回老家。春节回家,通常要给父母、亲友或恩师准备礼物,大扫除、拜年等节庆事项。
观察你的产品能植入哪些场景里,让他的生活更美好。把它们描述出来,去打动你的读者!
总结
“多场景”可以刺激购买欲,让读者想象到一天下来,他可以一次又一次地使用产品,不断获得幸福和快感,成为他生活中经常用、离不开的好物件!
想出场景的方法:洞察目标顾客一天的行程,思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么,把产品植入这些场景里。
在工作日和节假日,人们的安排差异很大。在每个节庆前,我们要提前预判顾客的安排,自然地把产品植入进去,运用多场景文案激发顾客购买欲。
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