第20集 让一亿人快乐运动
乐刻运动 创始人&CEO 韩伟 IDG资本投资
(2018.1.8)
早期市场调研
12年时觉得中国互联网没有机会,看不到创新,同质化的复制特别严重。上边有BAT,下边有一堆的不良竞争氛围。想看国外到底怎么解决的。中国和美国之间人的差异主要在健康方面,其他的都还可以,或者是领先。
融资阶段的确定
2年前做商业计划时,把每一步的发展都卡好了,哪一步融资。我们是锁定死的,什么时候到了,什么时候融资。做到行业第一,融资,取得行业绝对优势。不是缺钱的时候去融资,而是发展到一定阶段了,要进入下一阶段,就要融资。
产品定位
在做公司前有一年多的时间研究公司的商业逻辑。要做运动健康产业,从哪个点切入,决定切健身房。今天看起来是健身房连锁,从最开始规划时就是按照互联网平台式模式做的规划,乐刻相当于是健身领域的7-11或屈臣氏,同时做了一个uber式的数据后台,让更多健身场景和更多消费者发生串联关系,核心是做后台。不再只是健身房,也会做私人教练,也会Crossfit,将来也会游泳、篮球场、马拉松,可能做很多。用20个月时间,做到门店数量第一,同时日到店总人数第一,让健身房的人次平效提高10倍。把健身的产业链一环一环都打开再重新串联变成一个正常产业链,对整个产业改变巨大。每个人都有运动健康的需求,不运动的原因是运动不快乐,解决这个问题就会带来绝大的收益。
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