看到你的心空，打卡19天
今天忙碌奔波的一天，现在才躺在床上休息，已经疲惫的不想动弹。今天记忆最深刻的是杨青给我分享的谈单思路，给我很大的启发。背景是这样的，在大剧院开盘的那天，创世会员谈单现场，杨青几乎每单都成，我就问她你是如何做到的，杨青说有三点，1.我抱着每单必成的心态，既然交了200定金，一定是有需求想办卡练习的，所以他们肯定每个人都想办卡，
2.不管谈任何顾客，我都站在会员的需求上来沟通，站在会员角度来沟通，
3.我给他们讲故事，即使当天没有办卡也会让顾客交个定金才让她走，印象最深刻的是有这么一单，这个顾客预交了200定金，特别想办卡练习瑜伽，但是一看到价钱，说这个太贵了，没法办，我还不如去健身房，才1，2千，你这个价钱太贵了7800，这没法办，说着就要走，我现在每个月还要和老公还房贷，压力太大了。杨青就问顾客你是不是特别想练习瑜伽，姐，我能理解你，那我给你讲一个故事吧，这个故事音频详细说，杨青就把自己真实的故事给顾客分享了，顾客很有感触，女人一定要爱自己，自己的健康美丽掌握在自己手里，爱自己的人一定是希望自己变得越来越漂亮，最后信用卡刷了7800，这个顾客谈了2个多小时，但凡我们放弃这个顾客，顾客可能又会晚几年才开始练习，到时候的身体状态又是不一样了。投资自己做好的时间是10年前，更好的时间是现在。.....
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