谈判，这个词貌似和我们普通人很遥远，但其实现实生活中，我们经常与人谈判，比如买东西砍价的时候，就是一种谈判。然而有些人让步，会让对方得陇望蜀，步步紧逼；有些人让步，却能占了大便宜还让人感觉你吃亏了。此话怎讲？
试想一下，是不是见过或者就是你自己身上就有这样的事情，买东西的时候，老板要价200，你砍掉100，老板说不行190，你说110，老板说不行不行，没利润了180卖，你说太贵120啦，以此类推，最后成交大概是150。这种爬楼梯式的谈判方式，最后成交彼此都不愉快，老板觉得亏了，顾客觉得其实可以再占点便宜的，大家都怕吃亏，怕自己一口气加码的幅度，万一超出对方的预期，就会让人家捡到便宜。同时呢，我们也怕自己，在一开始的时候要是让得太多，那么到了后来就会缺乏筹码。
这种方式，我们可以给它一个形象的定义“挤牙膏”，类似这样的做法很多，不局限于讲价。比如前段时间热剧《欢乐颂》：故事女主角樊胜美被家里逼着要钱给弟弟读书，每次都说自己没钱，但是家里逼得紧了，就凑出一点，然后说自己穷得吃泡面啦，结果家里继续逼得紧，她又拿出一点来。以致于前面那些警告与声明最后都会变得毫无意义，毫无威胁性的。
这样的谈判方式不仅使双方不愉快，而且每次的让步都是对上一次自己的给出的警告的打脸，重要的是最后妥协的双方也都觉得自己吃亏了。
今天，学到一招大人物的谈判方式叫：“跳崖式”让步法，就是一开始呢我们一步都不退了，等对方的压力累积到了一定的程度后，再一口气做出一个戏剧性的大让步。
拿刚才举的第一个例子，买东西砍价的时候，老板开价200，顾客要100，老板就算心中有个让步的度，也先忍着，坚定不让步。等对方和自己磨久了，再一下子“啪”让步50！150卖了。对方在神经上就会有一种意外的感觉，前面他基本已经默认你不会退步，你突然退步，意外的得到让人狂喜。那我问你，这时你还会厚着脸皮，说自己很想再减个5块钱吗？
是的，这就是跳悬崖的让步。它包含了三个元素：
一，咬定你原本的底线，累积压力，不轻易退让。
二，出于某个特殊的原因，你突然愿意松动，愿意一口气做出大幅度的让步。但也因如此，这个特殊的退让，是仅此一次的。
三，表示出态度。说，在我已经做出这么大的让步后，你再逼我，哼，就有点欺人太甚了哦。
相比之下，挤牙膏式的谈判不仅让步是在意料之内，而且每次让步都是对你自身人格的损坏，让人觉得你没威信，自己打自己的脸，而跳崖式的让步则让双方感到愉快，大家都爽快决定，都觉得自己赚到了。就像罗辑思维里的一句话：“意料之外的得到让人狂喜，意料之外的失去让人恐惧。”这里取前半句，在对方基本认定你不会让步的情况下，来一次意料之外的让步，让对方惊喜接受。
总结，
优秀谈判方式——跳崖式让步法，
中心思想——坚持不让步一段时间，让后一次让到底线。
步骤——1、累积压力，坚持不让步；2、找到某个独一无二的理由；3、一次大幅度让步。
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