条件换条件的技巧
重点:
第一,明确你的主要目标、次要目标和底线条件;
第二,通过需求确认类问题和假设类问题,确认对方真实需求;
第三,通过沟通,努力找到最佳可替代方案,不要怕提要求;
第四,让步的三原则:在次要目标上让步、做不情愿的让步者,以及双方同时让步。
总结:案例有实际的操作性更容易理解。步步为营、有把握的谈判、有准备的谈判、
条件换条件的技巧
重点:
第一,明确你的主要目标、次要目标和底线条件;
第二,通过需求确认类问题和假设类问题,确认对方真实需求;
第三,通过沟通,努力找到最佳可替代方案,不要怕提要求;
第四,让步的三原则:在次要目标上让步、做不情愿的让步者,以及双方同时让步。
总结:案例有实际的操作性更容易理解。步步为营、有把握的谈判、有准备的谈判、
本文标题:2020-3-8
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