逆转营销第一式：牵线搭桥，以小博大

朋友圈里只有一个羊白老，犹如铜锣湾只有一个陈浩南。

大家好，我是羊白老，逆转营销的创始人。欢迎大家阅读我的文章。

今天我要跟大家分享的是我的逆转营销学第一式：牵线搭桥，以小博大。

先跟大家讲一下思维

我们都知道我们每一个人都有自己的资源，但并不一定都发挥到极致，一定有为挖掘的，或者，隐藏这连自己都不知道的，这个时候我们需要有一双明亮的眼睛去发现去搜索。

如果你是一家企业，正处于行业弱势地位，发展不景气，那么，我告诉你，别急，冷静下来好好想想你身边有什么资源没有充分利用好。

如果你是一名屌丝，碌碌无为，我也告诉你，别为未来过于担忧，跟着我来学营销，我会教你如何从现有的处境逆转。认认真真看完了我这篇文章，好好领悟我的逆转营销第一式：牵桥搭线，以小博大。

我讲的牵桥搭线，就是教你怎样去把身边的资源进行合理优化利用，最大程度的为你创造价值。何为资源优化？就是通过牵桥搭线让这些资源互相补充，然后结合在一起，最大程度的创造价值。

逆转营销思维第一式：牵桥搭线，以小博大。

第一步：发现互补目标资源

我们首先得罗列出我们现有的资源，你可以拿出一只笔，把你拥有的资源写下来。

第二步：寻找资源之间的连接点

在第一步中，我们罗列出来了我们需要的互补资源，那么怎么去把它们合理的连接起来呢？

第三步：合理优化，完美结合

关于思维我讲了三点，也许你看不明白，还是不知道我在说啥，我要表达啥？这个时候，我要解决大家的困惑，我必须给大家举例子说明问题，大家才会领悟逆转营销思维第一式的原理和思维。

这是天涯论坛2014年流行的一个励志故事，也是营销界盛传的一个经典营销案例叫做搞定《搞定比尔盖茨》，案例有些过时，但它把牵桥搭线，以小搏大的逆转思维发挥得极致。

这个案例讲的是一名普通的没有名气的营销策划师如何牵桥搭线搞定比尔盖茨和美国花旗银行。

案例背景：

1.一农民的有一儿子刚大学毕业，品学兼优，但由于没有家庭背景找不到满意的没有工作，在美国金钱社会，没有钱找老婆不易。

2.美国花旗银行由于发展的需要，急需找一名有能力又有一定背景的副总裁。

3.比尔盖茨的女儿成年了，没有让盖茨满意的对象。

4.一名营销策划师，没有名气，没有影响力，以至没有足够的财富。

那么那名普通的营销师是怎么进行牵线搭桥，以小博大的呢？

第一步：搞定农民的儿子

农民的儿子大学毕业后，心高气傲，没有找到满意的工作，那名普通的营销师找到了农民，跟他说：我给你儿子介绍个老婆吧。农民说，年轻人的事情由他自己做主。营销师说我给你儿子介绍的是世界首富比尔盖茨的女儿，农民眼睛一亮就答应了。

第二步：搞定花旗银行

花旗银行正缺一名副总裁，营销师找到花旗银行的行长，跟他说，听说你们正在招聘一名副总裁，我给你推荐一名品学兼优的年轻人，行长说这个不是我们能够决定的，需要找董事会。营销师再告诉他，我推荐的年轻人是比尔盖茨的准女婿，行长听了表示可以见面聊聊。

第三步：搞懂比尔盖茨

营销策划师找到比尔盖茨，说，我给你女儿找了一个对象。比尔盖茨说，不行，我女儿还小！营销师说，可是这个小伙子是世界银行的副总裁！比尔盖茨说，啊，这样，行！

后面的事情可想而知了。营销策划师得到了他想要的，财富，地位，资源，影响力。

这个案例尽管是编造的，并非事实，但它背后却把逆转营销的第一式思维发挥到了极致，你领悟到了吗？

也许你会说，这是骗人的，以一个假身份搞定比尔盖茨的女儿，搞定花旗银行的行长。我告诉你，你需要改变你的思维，这个假身份只是一个过程，最终的目的是大家都受益的，出发点是好的，并不是犯罪行为，只是通过营销策划牵线搭桥，以小博大，进行资源优化，创造了价值。你需要改变你现有的固执的传统思维，做一个思维敏捷的人。

如果你对我想变成一个聪明的人，你想尽快打通你的“任督二脉”那么请关注我的微信公众号，跟我学习，相信我，你会有意想不到的收获。