公司议价能力，不仅体现在市场竞争，也体现在人才市场的竞争。而公司的议价能力，从市场上看，主要体现在行业地位（行业地位的构成就不详细谈了）；而从员工心里看来除了公司外部品牌，还有公司核心竞争力（产品研发、极致服务、内部管理和运营……或许还有很多）；或者，简单直接粗暴一点来说就是钱有没给到位，上司怎么样？是否感受到企业的尊重和信任，未来有没发展机会！
倘若作为一个初创型企业，或者处于初创时的企业，甚至作为一个买买买的企业，怎么样才能既得到形还得到神，真是一个很有意思的问题！
其实，本质和昨天文中提到的内容有异曲同工之处！也是沟通的问题，只是多了一个背景——企业的议价能力。或者说是企业与员工的沟通，本质上是员工和管理层的沟通。
当企业议价能力高的时候，即使企业推动一些，艰巨的项目时，员工追随的机会更大和企业谈条件的几率更低！（例如，全公司\国抽调人员推行“扶贫”工作，而且一干至少干三年，虽然很多员工会纠结、会犹豫，但是背靠企业的名声\背书、薪资、平台，最终也是一批又一批人追随！）
然而，当企业议价能力不足（初创、业务模式仍在打磨、核心竞争力处于打造过程中，即使规模大，背后爸爸的资金实力也是雄厚的，尤其是以投资并购为主的规模扩张），如果是新推出的项目、即使是双赢性更强的项目。想要员工无条件追随，便显得更为困难。
对员工而言，项目的吸引程度与其对项目的了解程度，同样重要，倘若真要分个高低，可能了解程度比吸引程度更重要。毕竟，比起对完美的期待，人类更恐惧未知的（仅代表个人观点）。
所以，议价能力低的时候，新项目做宣导、多沟通，当然也得要有企业的立场，更能慢慢吸引更多的员工。又或者先做精品、等做出来效果了，酒香就不怕巷子深了。但是，人的欲望确实还是有的，而且也是强烈的，尤其是身居高位，有各种的业绩压力，或者成就感驱动。所以，往往量和质都期待是兼顾的。粤语的俗语说，又要鸡肥，又要鸡轻称！因此，造成定位一直变化，而员工处于未知的状态就越久，人呐～就是这样，越是未知、越是惶恐，越是惶恐、越容易想太多，结果……原本的新鲜滚热辣还有点期待，慢慢就只剩下忧虑了！
与此同时，管理者有大平台，大公司的经历时，很容易习惯于过往企业内部员工对公司的认同度。认为现时的公司人员也有对等的理解，殊不知并非如此。因为处于创业初期或者买买买期，企业内部本身的员工综合能力、视野就有一定的局限性，基于原本在所在区域属于较好的一群（并不代表全国平均水平上的好），亦造成对自我认知偏高的情况。便造成懂行的人觉得高大上，还处于基础运作的人却觉得不落地，个中既有管理层的一丝清高，也有一线管理人员的认知局限。
其实，以用户的角度换位思考多沟通、项目信息透明化、快速确定定位无论是做精还是做大，抑或先满足共性需求还是重点突破部分，甚至是怀柔或者铁腕，都没有对错，重点在于平衡效果和时效，半年对于一个企业的发展或许不长，但在创业初期和快鱼吃慢鱼的时代或许也不短！
有些时候让事情发生，让事情完美在初期更为重要，代表着决断力和魄力！时效性、透明度、用户角度的换位思考，放下固有的逻辑，拥抱现状！
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