组别：范老师，学员：彭小英，
经过四次课程学习，我觉得自己的知识越来越不够用。尤其是这次学习还有视频学员的成长见证，自己感悟很深。
销售的同理心我的理解就是换位思考，让自己站在客户的角度考虑问题，来理解客户和成交客户。
另外对销售精英成长见证视频感悟有八点，也分享一下:
1.这个读书群和奇点学院初级班课程学到的知识，那是大大的物超所值。
2.这个社群是一个相互鼓励，互帮互助的成长平台，大家可以将自己工作中遇到的难题在群里提出来，小伙伴们一起帮忙出谋划策，而且都是真诚的，有干货地提供。最重要的义务劳动，没有任何人要求回报，也不像其他群里要求发红包什么之类的！这点很好！
3.老郑教授的问的销售法、陈述式销售法以及同理心销售法等沟通销售技巧都是非常落地的理论，可以直接拿来运用在自己的实际工作中，对业绩提升有显著的效果，这点也得到了很多学员的亲身验证。
4.奇点学院的课程讲究理论与实践相结合，按照老郑的话来说，没有提升业绩的学习都是耍流氓，这点很接地气！
5.虽然仅仅是经历了四堂学习课程，认真学习的学员都亲身感受到了自己真实的成长，而且是学习和作业完成的越认真，成长收获受益越多。
6.沟通技巧、销售心态等学习不单单是对从事销售工作的人群受益，通过学习的学员亲身感悟到，它的受益面还扩展到了经营管理和家庭关系的处理等多方面。
7.视频里提到的“拖延症”我自己也非常严重，希望通过社群的学习和老师学员们的监督提携，能够早日改掉这个坏毛病。
8.课程学习可以将自己以往零散的销售知识得到系统性提升。
之所以釆用了范老师的作业，也可以说是抄袭吧，但写出了我的心声。
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