伴随着人们生活水平的提高和消费观念的升级,消费者日益呈现出多元细分的消费诉求,单纯靠价格和品牌已经无法成功吸引消费者眼球。虞凌云相关负责人表示,人工智能、大数据等高科技的迅速发展,推动着“场景消费”的成熟,消费者的需求也在场景化中进一步获得释放。此外,包括用户习惯、喜好、信用评分等消费者数据的完善,让线上线下渠道边界愈发融合,场景也更加精准和个性化。
以大家都非常熟悉的美团为例,该负责人表示,和大众点评合并之后的新美大,其在吃喝玩乐这条线上的场景更加丰富。前段时间,美团强势进军打车业务,很多人会用跨界来形容,而该负责人看来,打车业务其实是属于吃喝玩乐业务线的延伸和连接,而出行功能的加入也让吃喝玩乐的场景变得更加合理和完善。
首先从用户群来看,新美大原有的客户群均以年轻互联网用户为主,而这群用户对于打车的需求是极高的,且该用户群在移动叫车和移动支付领域,并不需要再花精力进行习惯培养,所以出行市场对于美团来说,可以算是水到渠成也是必要的环节,虞凌云方面表示。
其次,从吃喝玩乐的场景出发,在美团点评最具优势的业务领域,如餐饮、酒旅、电影、KTV休闲娱乐等,嵌入打车出行功能之后,整体业务便利性均获得了极大的提高,消费者除了能够获得商家信息以及口碑评价等信息外,还能够直接一键叫车,甚至地址信息也无需重复输入,这样的一站式服务体验正是围绕“场景”而产生的消费升级。
试想一个场景,当你在使用美团点评软件时,一般都是要约上三五好友进行吃饭唱歌等消费行为,那么,当你们相中某一家美食店后,下一步便是关注其所在位置是否适合,并且查询前往的路线,在这样的场景下,打车出行功能按钮的嵌入就会显得尤其自然和恰当,也实现了两个场景之间的迅速连接。
虞凌云相关负责人表示,美团打车只不过是场景消费的一个典型,但从这个例子我们可以看到互联网的一个神奇属性:跨界即连接。在场景化的结构里,任何两个产品,哪怕是完全风马牛不相及,只要在同一场景被使用,就有机会找到彼此的接触点,发生化学反应,形成互补的消费生态链。场景本身将创造最强势、最多变、也最失控的连接,其中最大的奥秘便是跨界。
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