产品经理说：我们的优势就是LED替换LED

产品经理说：我们的优势就是LED替换LED！

这句话很通俗，也很新鲜，信息量也不小。

这不就是说：新的比旧的强，我的比你的好嘛!

    01.产品经理看到的问题：也许我们可以举例就一个照明工程而言，产品经理面对的不再是LED替换传统照明产品，采用简单的LED优势分析、成本与节能效益分析来构思产品。即使不谈新建，而现在要面对的是至今十年间来大部分已使用LED产品的改造升级工程项目，那么我们的LED产品将面对的是原有的LED产品替换、现在LED竞争对手的LED产品，这难道不LED要替换LED吗？

产品经理原来考虑的LED优势体现在多个纬度，只要是LED基本上相对传统产品都比较容易被接受。

产品经理现在面临的LED竞争优势是不再是粗放式的，而是精细化的，在考虑满足用户要求的同时还要更多深层次的因素来拉开其他LED的距离。

    02.产品经理想到的问题：如何保证上新产品好卖(销售)？还有(低成本)合理毛利率，长生命周期，高良品率等......对象变了，变量也变了，唯一的优势就是LED替换LED。

    03.产品经理应对的问题：

    第一，市场变化：“替换”一词用在传统与LED的交替时代，大部分人是理解的。根据现在的行业相关数据显示传统替换市场在呈断崖式下降，行业LED渗透率已快接近六成。产品经理应洞察LED不断满足变化的市场需求。

    第二，技术变化：LED本身的技术无论从光学技术、散热技术、电子驱动以至整灯的质量技术、工业设计等能力的变化，虽趋于成熟，却呈现差异。虽规格相同，价差甚远。虽产品形似，却神貌异然。产品经理对业态LED的技术创新变化、竞品的变化与原有LED用户实际使用与服务中未解决的问题。

    第三，创新变化：LED现在的产品功能的创新导致产品属性变化，属性的变化改变了营销方式，不同的行业在不同的产品上、服务上、解决方案上。通过超预期满足是创新带来的价值，LED替换LED优势才不言而喻。

    辩证的讲“替换”也许本身就不存在，因为市场相同，产品大有不同。

  “替换”也许一直就存在，技术更迭，推陈出新，这是发展的客观规律。

  很多时候，大部分产品经理采取的风口上新，固然没错。LED 产品不再是单一的LED产品，高层次的产品经理往往会以"产品+服务"、"产品+方案"、"产品+系统"、"产品+模式"的组合，让客户无法拒绝，让对手无法"替换"。