只有往前走，才会看到路

---致迷雾中迷茫的农资人

清晨6点，天刚蒙蒙亮，白色雾气笼罩着大地，根本看不见路，前一天约了客户8点见面，快到7点，雾还没散去的意思，到客户那要2个小时的车程，为了能尽快赶到，我一咬牙就开车出发了，走到路上开着双闪，原本以为很难走的路，当真正走在路上的时候却发现并没有想象的那么难走，而是越走越顺，直到看到路。

只有往前走，才会看到路

2016年很多农资人是懵圈的、迷茫的，就如同坠入迷雾，听到的最多的感叹是“今年农资生意不好干啊！”，再问不好干在哪里？很多人回答不上来，只能用农产品价格低来搪塞，试问：哪一年好干啊？难道今年是农产品价格最低的一年吗？难道整个农资市场的生意就只有咱一家在做的吗？很明显不是，固然农产品价格低，会影响种植农户在农药、肥料等生产资料的投入积极性，会导致整体农资市场容量的缩水，不过就是“农资大池子里的鱼少了些而已，池子里的鱼少了，不见得你捞到的就一定少”，很多人只是舒服惯了，爱用老眼光和一成不变的惯性思维来看待市场，而不是用一种动态的眼光来分析市场，战略和战术不能及时调整，从而导致了整体销售额和利润的下降，面对同样的市场环境，只有往前走，才能看到路，如果迈不出去，就只能困在原地，DO OR DIE？

只有往前走，才会看到路

前几天，拜访了安丘的一个同龄的代理商朋友，我去的时候他正在搬仓库，要搬到他的一个直营店那儿办公和储运，一是为了从家里过去交通方便，二是想更好的运营直营店，计划今年年底直营店增加到5个，再加上10家重点零售店，把套餐营销、会员服务做深做透，以应对目前的市场形势，他的这种战略和战术的调整真是恰到好处，他已经做好了打持久战的准备，在重点产品和重点零售商的数量上“做减法”；在基础服务和宣传推广上“做加法”，一减一加，企业运营风险大大下降的同时销售质量大幅提升。

他近期想再发我公司的一车货，我担心产品形成库存，提醒他要谨慎发货，因为大姜用肥季节基本结束了，没想到，他说零售店已经把3/4车的货款交了，在今年这种形势下，能做到货还没到，零售店的钱已到账，着实令人叹服，而他的确做到了，如果没有用心和扎实的基层服务做支撑，靠忽悠肯定是办不到的。

只有往前走，才会看到路 只有往前走，才会看到路 只有往前走，才会看到路 只有往前走，才会看到路 只有往前走，才会看到路

与之相反，近期拜访的农资代理商里，也有部分一筹莫展的，晚上想到千条路，早上醒来走老路，就是迈不出那一步，一晃悠一年已经过去2/3，在迷茫和彷徨中，另外的1/3也会很快过去。

今年有很多有思路的、重视技术和服务营销的代理商，确实够拼了，在最基层的服务上、在产品流向田间地头的最后一公里上，想了很多办法，使出了所谓“洪荒之力”，他们管这些办法叫“瞎折腾”，自己开玩笑说“瞎折腾找死，不折腾等死”，而恰恰是这些“瞎折腾”给他们带来了一个又一个惊喜，他们非但没有折腾死，而是越折腾活的越“滋润”了，恍然大悟，根本没有所谓的“洪荒之力”，大家最后拼的不过就是谁能咬得住牙“折腾”下去，相信在这一到两年时间，面对经济下行，代理商层面很快就会出现两极分化，强的会更强，披荆斩棘，走向巅峰，而弱的会更弱，直到走向衰亡，大家拭目以待！

只有往前走，才会看到路

我朋友公司的两个销售人员对话：老业务员对新业务员说，“今年苹果新上市都不到一块，甭费那劲去电线杆上贴产品不干胶了，咱这进口货这么贵，肯定卖不动！”新业务员不置可否，咧开嘴憨厚的笑了笑，拿着一摞不干胶，顶着大太阳，背着包走了，不干胶贴的满地头都是，尤其公交车站牌旁边的电线杆贴的尤为仔细。

其实，老业务员不知道，新上市的嘎啦苹果品质稍微好点的就能卖到两三块，在负能量满满的老业务员眼里，就只能看到“不到一块钱的管理差的苹果”，而看不到那些管理好的苹果，满树都是好苹果，他眼里却只盯着烂到地里的病果，坠入迷雾的恰恰是他自己。

老业务员更不知道，就是靠这些田间地头、遍地都是的产品不干胶让新业务员收获了一个又一个新客户，市场好的时候，你做宣传往往被淹没在一片宣传中，而市场不好的时候依旧大力做宣传，效果立马就能凸显出来，正能量这时候迸发出了真正的力量。

只有往前走，才会看到路

无数的人，有赚取一亿的野心，却没有认真一天的耐心； 无数的人，有建百层高楼的雄心，就没有挖地基的耐心；成功的路上并不拥挤。

迷雾终将散去，显出其真面目，面对迷雾，面对迷茫，最终打败农资人的不是天真、不是无邪，而是那迈向田间地头的一小步，农资人这往前一小步，就是农资行业的一大步！

佑道：赵国伟2016年8月23日

附：“最炫大爷”王德顺

只有往前走，才会看到路

44岁开始学英语，

49岁创造了造型哑剧，

50岁进健身房开始健身，

57岁再次登上舞台，创造世界唯一的艺术形式活雕塑，

70岁开始有意识地练习腹肌，

79岁走上了T台，

80岁了还有梦，还有追求。

人的潜能是可以无限挖掘的，当你说太晚的时候，你一定要谨慎，它可能是你要退却的借口，没有谁能阻止你成功，除了你自己， 该炫自己的时候，千万不要对自己手软。

——王德顺，今年80岁

送给每一位奋斗的朋友！