这两天看完了一本书《故事思维》，作者是安妮特·西蒙斯。初次见到这本书时，以为这是一本教人写故事的书，看完才发现，故事不仅仅能带来欢笑，更是一种思维方式，一种影响他人的方式，可以全面地应用在日常生活和商业活动中。在这里想与大家分享对我来说有启发的几点：
- 故事的魅力
- 怎么样讲好故事
- 活出自己的故事
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01 故事的魅力
我对故事最快乐的记忆，大约在七八岁时。北方夏天的夜晚，白天的炎热已经褪去，正是清爽的时候，深蓝色的天空万里无云，银河横跨东西，月光温柔地包裹着大地，虫鸣阵阵，凸显着乡村的安宁。附近的邻居都聚集在我老舅（爸爸的舅舅）家，大人们在聊天，小孩们把老妗围在中间，聚精会神地听着故事。老妗是孩子们的故事大王，她的故事总让我们流连忘返，听多少遍都不觉得腻。睡觉的时间到了，妈妈叫我们回家，我们都不愿意走，直到她答应我们洗漱上床后会讲两个故事。妈妈的故事是活泼的，各种怪诞的情节和起伏变化的声音从她嘴里流出来，使我们忍不住要大笑。老妗的故事是沉稳的，她用平缓的语调娓娓道来，却展现给我们一个新奇的世界，令我们迫不及待想知道接下来会发生什么。带来笑声已经是故事最大的作用了，传递观点更增添了故事的魅力。
成年后的我们对故事的兴趣丝毫不减。娱乐圈的八卦，国内外的新闻，哪一项不是故事呢？如果电视上播的、网络上写的都是道理，恐怕大家都没什么兴趣吧。以写给小朋友们的绘本为例，故事是什么？故事是对道理的包装。道理是写在纸上的口号，太遥远，与我们没什么关系。而故事，唤起人们的感性，引导人们得出自己的结论。人们对于自己的结论总是更相信的。
书中说：越来越多的科学研究证明，情感是人们做决策的决定性因素，而非理性和逻辑。一堆数据和图表，总让人昏昏欲睡，而冷冰冰地反驳，更是激起对方的防御性愤怒。如果说影响别人是给他们一个推力，推着他们按你说的去做，那么故事就是一个拉力，像中国功夫中的太极，借着对方的力量来达到自己的目的。当然了，我们没办法也不应该以改变对方作为目的，我们只需要唤起情感，而讲故事，就是一个有效的手段。
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02 怎么样讲好故事
每个人在自己的人生经历中，都会在头脑中形成一些固定的故事，所以在讲故事之前，不妨先了解一下你的听众，听听他的故事。聆听的本质其实是给别人关注，卡耐基在《人性的弱点》中说，人人都渴求被重视的感受。所以聆听是与他人建立链接的关键。讨论“如何聆听”的书简直汗牛充栋，我在读《故事思维》中的这部分内容时，原本没期待得到什么新颖的观点，结果还是收获了一些东西。
很多书中强调了聆听时的技巧，如眼神接触、点头、反馈性复述，这些可观察的行为，安妮特称之为“伪聆听”。诚然，学会这些技巧没什么不好，假装聆听也比什么都不试要好。
安妮特在书中描述了她在一次相关主题的培训上，一位女士谈论聆听时说：“聆听就像性爱。如果有欲望，怎么会没技巧呢？”这位女士成功吸引了大家的注意力。没错，“有欲望”才是聆听最底层的技巧，有欲望地聆听才是真实地聆听。
新的思维需要成长的空间。当人们说出自己的故事，才能清空头脑中的一部分空间，给新观点进入的机会。当我们聆听时，说话的人也在听自己说话，他可以借此听出自己思维中的逻辑，有时候这已经足够对方改变他们的想法了，这里与《结构思考力》中说的“描述清楚问题就已经解决了一半”有异曲同工之妙。
现在你已经了解了你的听众，找到了他们的需要，可以开始讲自己的故事了。安妮特在书中既告诉了我们讲故事的“道”，也告诉了我们讲故事的“术”。
先来说说“道”：我们必须信任听众，尊重他们，真诚地讲述真实的故事。因为信任，我们愿意剖析自己，不掩盖自己的缺点，完整地呈现自己，而这样做，也在告诉对方，我同你一样，我们都是普通人，我们是平等的，同时我们也能做到发自内心地尊重对方。要知道，我们的行为始终反应着内心，不是出自内心的尊重，都会被识破的。“遇见小mi”是我经常看的一个公众号，创始人杨小米经常说一句话“真实是一种力量”，很是赞同，真实的故事包含了最真挚的情感，往往是最打动人的。
再来说说“术”：讲故事是一场表演。语言只占了15%的分量，再加上你的手势、表情、身体语言以及最重要的语气，才能完成对故事的演绎。对细节的描述也非常重要，对声音、气味、滋味的描述可以引人入胜，创造一个立体的场景。为了配合听众的情绪波动，故事需要有合理的节奏，比如讲述悲伤时，适当的沉默可以让听众的情绪得到酝酿和扩张，但长时间的沉默就会有点怪异。你发现了吗？《奇葩说》中的辩手，个个都是讲故事的高手。
如何找到有价值的故事呢？亲身经历的故事无疑是最有说服力的，如果实在没有，可以退而求其次讲述别人的故事，还有历史故事、神话、寓言，都是非常好的故事来源。保持一颗好奇心，会发现生活中处处都是故事。
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03 活出自己的故事
其实我们的生活，也是由一个个故事组成的。你想活出什么样的故事呢？当你讲述的故事和你的生活、你的人生目标相一致时，那是多么大的幸福，你的生活会更容易，而你的故事也最有说服力。
有两个故事对于我们来说非常重要——“我是谁”和“我为什么在这里”。找到这两个故事，始终铭记它们。也许有一天你会坐在飞机场等待晚点的飞机，你会累、会烦躁、会没有耐心，想想这两个故事，它们能督促你思考“为了我的目标，我现在能做点什么呢？”瞧，它们把你从“可怜的我”的故事中解救了出来。
结语
什么时候需要讲故事呢？告诉别人你是谁时，可以讲一个对你影响深远的故事；受到质疑时，讲一个故事告诉对方“我知道你在想什么”来化解尴尬；遇到绝望的人，试试讲一个充满希望的故事。任何时候，都可以通过讲故事来影响别人，有点耐心，让影响一点点地发生。
我的侄女4岁了，与许多小朋友们一样，爱吃糖果和糕点。我对她说，只有好好吃饭才能长得像白雪公主一样又高又漂亮，不好好吃饭只能长得像小矮人了。从此以后每次吃饭，她都在自言自语：“我想像白雪公主一样又高又漂亮。”故事就这样停留在了她的心中。
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