第三选择是一把好钥匙

第三选择是一把好钥匙

-----阿拉丁956

咱们都知晓有第三选择，也都明白洽商谈判时不能仅仅从自身角度去考虑，应该寻求大家都能够接受的第三方案。

实际操作过程中，始终如一地贯彻其思想精髓却不是一件容易之事。往往在洽商过程中，本位主义还是占据一点点思维习惯之上风，这也是人们在洽商过程中常有的思维惯性使然，可以理解。

若能适时警醒，还好，不至于扯得太远，以至于跑偏了方向；若始终执迷不悟，或有意识地不理不睬，哪西瓜皮滚得多远就不得而知了。可以大胆地猜测，若碰到此情形，能够达成所谓共识者应该寥寥无几。

毕竟，本位主义属于人的一种常态思维，若甲乙双方均固守常态思维不松口、不松手，大体是你谈你的我谈我的，最多只能说“大家有了深入的交流”——知道了你的诉求是什么，我的诉求又是什么，仅此而已。但，这应该不是解决问题之道。

于是，人们想到了和谐，想到了第三方案——既满足你也适合我的一种思路。只有按此思路去思考、去洽商，才有可能达成彼此之间的共识点，洽商也才有可能存在所谓的成就可言。若不信，不妨试一试？

有人也许认为，如此是不是把原则丢弃了呢？不会的。洽商的双方其实对对方的底线思维是有清晰的了解的。所谓的第三选择，也是基于原则确保的基础上的第三选择，并不是一味地为了寻求彼此接受而把原则抛弃掉。如此，便是捡了芝麻丢了西瓜，本末倒置了。

实际工作中，个人体验到：第三选择确实是一把好钥匙，打开了许多疑难杂症的解决思路。不知晓您对此体会如何？是不是更为深刻些？

笔者只是抛砖引玉，希望有更多、更好的深刻体验的案例您予以分享，以便提升自己的理解力及领悟力。谢谢了！

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