刘润老师在他的课程和文章中提到过一个词语“长期主义”。
长期主义是什么？就是先挖一条深不可测的护城河。
亚马逊1994年成立，开始坚持推动这个叫做“价格成本结构循环”的增强回路，虽然每年亏损，也要不断“先降成本再降价格，降完价格再降成本”，虽然不赚钱，但销售规模越来越大。
推动了多少年？20年，一锹一锹挖下去，终于挖成一条“规模效应”的护城河。2015年，亚马逊终于开始盈利，股价一飞冲天。
再讲我们国产手机大佬，华为！别人都在热烈讨论3G，华为已经着手研究5G；别人开始研究5G，华为已经做出成果，面对某些小心思使坏，华为丝毫不着急，因为护城河挖的够深！沉下心来做大事！
股神巴菲特也是在50岁以后获得了他人生百分之99.8的财富，人们只想学习他99.8的成果，却不想学习他50多年的过程，因为大多数人等不起，不想等！不愿给自己挖那条护城河。
挖好护城河就是为了保护里面的客户价值不被别人所抢走。
挖好护城河，接下来呢？谈需求，谁的？客户的。
亚马逊每次开会都会有一把空椅子放在哪里，代表着最重要的与会者：客户。
每次都说客户至上，但你每次销售时，想到的是客户的利益还是你自己的利益？一切商业的起点都是客户的利益，赚钱从来不是商业的起点而是终点！但大部分人都搞混了！
你做菜品，那首先菜品要好吃，才能留住客户，然后在此基础上深挖客户需求，满足客户秀需求，留住客户！
你做互联网，首先得流畅，让客户有好的体验感，然后再看他需要什么我再优化什么！
客户都留住了，还怕没有规模，还怕不赚钱么？
让消费者获益，赚钱就是自然而然的结果！
有些人说我都赔钱了还管什么客户利益，挣钱最重要啊，每当有这个想法时，护城河的长期主义就会给你很大的战略定力！
你的长期主义在哪里？心里还是行动上？
对未来越有信心，对现在越有耐心！
坚持做正确的事，而不是容易的事！
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