每年的4、5、10、11月份，作为业内公认的招生淡季，各培训学校在此期间多为学习、员工旅游等，的确，适当的放松是为了更好的前行。

但规律是死的，人是活的，不要让淡季两字，成为业绩下滑的借口，咨询师在淡季时的业绩可以没有旺季时高，但今年一定要比去年高，做得好的话，比旺季高也说不定。

提高业绩不是喊口号，要有确实有效的行动方法才行，作为教培行业十几年的从业者，我认为，想在淡季时逆袭，一定要做的有三件事。

发展转介绍

对于咨询师来说，招生人数绝对是职业价值的体现之一。在旺季时，要求我们的咨询师以签下来为主，不放过任何一单，这是为什么？

除了增加收入以外，在淡季时我们需要依靠旺季的量变来达到现在的质变。只有你手里的家长多了，谈转介绍时的突破口才多，A不行还有B嘛！

淡季都是课程才上了一半或者都不到的时候，这个时候有续费想法的家长其实不多。哪怕有，也大多是学校以价格优惠吸引来的家长，在淡季还搞价格优惠，对校区的发展其实是非常不利的。

这个时候最需要做的是转介绍。

首先，经过一个多月两个月的学习，家长对我们的服务（前提是要有服务）已经有了认识。在每周不间断的沟通之下，已经培养出了有教育问题就来找我们的用户习惯。

其次这时候大多还没经历大型考试，还出现不了学生考试失误这样的事，家长对我们还是非常友好的，这时候是提转介绍最好的时间。

我的做法是给介绍家长直接返点，新生报名金额的5%的返点，作为自己人我们知道，这跟我们咨询师每单的提成差不多了，这个金额对家长的吸引力也是蛮大的。

提高单价，扩大单底  

现在做活动已经成为业内常态，招生旺季时，为了更好的增加生源，有关费用的活动一般都以优惠为主。

而到淡季时，生源入口变窄，如果再用优惠费用为招生策略，不仅不能增加盈利，反而会增加校区运营成本，对学校的健康发展极为不利。

在旺季时如果是以人数来体现咨询师的价值，在淡季时，就应该是以单底来评判了。把每一个单子谈细，多挖掘痛点和需求，才能把单子谈大。

对于高三的学生，我们的收费是310元每小时，去年4月的时候一个成绩特别好的孩子想要补物理，平时他的物理在95分—100分之间，是他理综里最没把握的科目，通过交流，我知道了他对名师的崇拜，结合离高考只有两个月这个实际情况，给他制定了重点高中名师冲刺10次课的计划，因为该老师确实很优秀，平时只带班课，为了要他的时间段，收费提为790元每小时。最后总收费15800元。

加强陌电邀约，提高上门率

现实情况是旺季时，每天都不断有家长主动来电或上门咨询，咨询师大部分精力都在转化现有资源上。到了淡季，主动资源少了，怎么办？

增加外呼，打陌电，我一直觉得陌电是咨询师咨询技巧最好的演练方式。

对于新咨询来说，看不到家长的面，就没有那么紧张，通过陌电磨练话术，是快速提升自己的不二法宝。

对于成熟咨询师来说，在淡季没有那么多单谈的情况，多打外呼，也是保持自己状态的好方法，并且通过陌电转化来保障自己的高收入。

总体来说咨询师是一个需要技巧技能，更需要勤奋的行业，在招生模式越来越多元化，网络化的当下，咨询师还想要在教培行业享有高收入和可持续发展，就一定要修炼好自己的内功，时刻保持自己的超强竞争力。

*本文章为教育家原创，如需转载，请在后台联系小编，谢谢！