我做房地产最大缺陷就是，接触不到太多客户，练手的机会少，连犯错改正的机会都没有。大街上开发的客户，都没有一个真正意义上的客户。
车讲依旧一塌糊涂，200元，就这样飞了。从小，朗诵背书就没有一点感情，结果因为记忆力好，被主管推荐车讲。没办法，我不上，真没人了。做房地产销售女生本来就少。何况还是小公司，女销售更少。然后很不客气，扔到宝坻，支援那里的人了。
在宝坻，感觉我这个做一手房的确实菜。人家二手房的，虽然没有一手房专业，真的，连价值分析都说不上来，怎么说服客户买房的技巧都没有。但是人家有客户啊！人家能开发出一堆客户，而且和人家很容易套近乎，很容易自然熟。所以客户相信他们。但是我做不到。从出团的客户来看，和客户真的不熟，除了电话微信沟通外，连见面的机会都没有，到了出团的时候，关系非常生疏。
虽然宝坻二手房的，他们可能跟客户接触时间不久，也不知道人家的家庭情况，但是，就是容易自来熟。这个怎么学来的？
而我唯一能获得客户信任的，只有专业。唯专业，获得信任。二手房的同事跟客户聊不下去了，直接把我拉过去跟客户聊。先从区位上跟客户分析。好吧，记忆力好的，好处就是把各类数据背了下来。承德县，距北京200公里，距天津274公里，距唐山200公里，距秦皇岛224公里。三条高铁交汇的枢纽站，一条是京沈高铁，是国家战略性高铁，与京沪，京港澳高铁同级，是为了拉动东北三省的经济而修建的战略高铁，时速在350㎞/h，从北京到承德37分钟，现在已经铺轨。您来的路上也看到了那铺轨的桥（车讲的时候已经铺垫）。还有一条津承高铁，现在已经规划好路线，准备动工，还有一条赤承高铁。三条高铁站都在承德县交汇，我们项目2.1公里处是下板城火车站，开车12分钟到达高铁站。…………
用每一个准确的数据，跟他分析承德的区位价值。然后对比北京七环的房价。好吧都是套路。先解释为什么买承德的房子，介绍承德让他认可承德，然后分析为什么要买我们这个项目，最后解决为什么现在买。同时穿插询问他的家庭背景，购买实力。好吧，这些除了价值分析是老宋培训的，那些谈判技巧，调查客户详细信息全靠我之前做其他销售练出来的。
最开玩笑的是，终于，说动客户买房，帮他算出房价，房贷，月供之后，特么的，他没带钱！大爷的，浪费我近一个小时啊！我午饭还没吃啊！
最后他说回去商量，不过看他的意向有50％以上，只要二手房这位同事，回去继续跟他聊，能成交概率大。毕竟这里的价值他是认可的，而且他比较信任二手房那个同事。而我虽然菜鸟级别，但是他愿意听我说价值分析，别人过来帮我继续说服他，他都拒绝了，他就是要我讲，李姐过来说，他都让她别说。非让我说。好吧，唯一能打动他的就是专业性。
终于可以练一次手了，从接待，到介绍，到谈判，挖掘客户信息，到计算房贷，签购房协议。可惜不知道样板间在哪里，只能拿单页介绍户型，楼层了。
今天也算见识二手房的人，除了谈判技巧厉害外，怎么连楼层，户型都说不出来呢？反正我也觉得我也是能扯的，而且扯得头头是道，客户没反驳，到选楼层，选户型的时候，人家完全跟着我的思路走。
好吧，只能说人家找了好客户，脾气好，愿意听我说，然后一步一步引导。基本没费什么脑力。
要是我也能开发到这样的客户就好了，经济实力没得挑，而且正值中年，能够获得这类人的信任全靠专业啊！其实我也是半桶水，很多问题依旧是不知道，但是人家还愿意听。算了，再好的客户，你是来买房的，既然连身份证，银行卡都不带，问他是否可以支付宝或者微信支付定金，他来句支付宝，微信都没有绑定银行卡。额，警惕性很高，因为之前电信诈骗，什么的，个人信息泄露什么的，他怕了，所以没绑定。
合着，真的只是给我练手的。后期的跟进也只能交给别人了，毕竟不是我的客户，而且我已经尽力促成交了。能够做到户型定好，价格算好，客户同意，已经不错了，如果他不买房，谁愿意看户型图，样板间，确定楼层，房号。所有流程走完，只差付钱！
专业有待提升，谈判技巧有待提高，最重要的是怎么开发出这么高质量的客户啊！！
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