01
年前青创公司近期一直在招聘面试，希望招到优秀的人才，能够给公司带来创新，带来更好的发展。
某一周的周一，张萌老师和雪瓶老师在招聘的过程中发现一个比较优秀的人才，就找到猎头，表示希望和对方谈入职，结果收到猎头的回复，是对方提出了两个条件。
这样两个条件虽然不是组织的惯例，但求贤若渴，老师们再三考虑后答应了。
然而，事情在第二天又出现了转折，对方再次提出要求，说要公司承诺年终奖金。
雪瓶老师对此非常生气，认为对方没有契约精神，因为在他最初提出条件后，自己再三考虑答应了，结果却又再提条件。
因此，在和张萌老师商量后，她跟猎头说，公司不要这个人了。
第二周的周三，猎头再次打来电话，大致意思是说上次那个人经过慎重考虑，觉得即使公司不保障年终奖金，也可以入职。
在这个过程中，经历了近十天的时间，才给了这样一个回复。
雪瓶老师在知道这件事之后，她的思考是：他在面试青创的同时，还在其他公司面试。最后之所以说可以入职，大概是因为青创的出价最高。
她也把这件事反馈给了张萌老师，张萌老师的反馈是——他不值这么多钱。
我们普通人或者一般的管理者，考虑的很可能是对方的人品问题，以及要不要用这个人、怎么用这个人。
而优秀的管理者，却完全是不一样的想法，他们会更多的看到事情背后的东西，以及对方的价值。
02
对于这件事，雪瓶老师也给大家分享了她的感受：
1.销售是一种能力。
面试的时候，管理者更多是根据对方当时的描述、过往的工作经历，以及过往的工作背书来进行对比，没有办法真正知道他的工作能力，只能看到这个阶段的工作表现。
因此，面试就是一种销售，在短短一两个小时内把自己销售给用人方，让对方相信你开的价码和你的能力相符合。
让自己被看见是一种能力，商品本身没有办法被定价，而是通过自我销售让自己被定价。
雪瓶老师认为，每个人都需要增强自己的销售能力，这样才能够在更多时间、更多场合，抓住更多机会。
销售不是推销。销售的核心叫做被看见是一种能力。
2.契约精神是一件非常重要的品质。
雪瓶老师认为，对于别人的承诺，要么别说，说到就要做到。
答应别人事情的时候，要么别答应，如果答应了，即使披头散发也要去完成。
如果完不成也要告诉别人，是因为什么原因完不成，比如对自己估计过高，或者遇到了什么困难。
不要自己完不成，还悄无声息。
此外，不要坐地起价。因为，坐地起价很可能让自己原本可以得到的东西因此而失去，最终竹篮打水一场空。
3.《卓有成效的管理者》是一本适合一读再读的书籍。
雪瓶老师认为，书籍最少读两遍，第一遍是作为一个学习者，学习之后做笔记。第二遍作为一个管理者，把自己代入管理者角色，好好思考。
看对应章节的时候，看一看自己有没有这样的管理问题，看看自己哪些做得好？哪些需要提升？
初阶或者中阶管理者读透《卓有成效的管理者》和《格鲁夫给经理人的第一课》就可以做好初步管理。
03
听完雪瓶老师的分享，我也有三点感受：
一是，感谢雪瓶老师的用心带教！
我认为，从雪瓶老师的分享中，就可以看到她对于青创的创客们的带教非常用心。
我也非常感谢雪瓶老师的分享，因为很多经历都是我从来没经历过的，可以作为我以后遇见问题的参考。
二是，销售的核心是被看见是一种能力。
被看见是一种能力！
比如，我们想要和自己喜欢的人谈恋爱，就是要让自己被对方看见，其实就是销售自己。
想要自己的孩子被老师更多关心，就需要让孩子被老师看见，这是我们要给老师销售孩子。
所以，销售能力非常重要，它无处不在，每个人都需要学会。
其实这一点我以前听好像老师说过，可是当时的我没有商业思维，所以，对于这一点只是在当时感慨了一下又收获了新知，后来又忘记了。
现在通过，在团队内的岗位上进行锻炼，我的商业思维提升了一点，也就更能理解一点，我也会在2023年继续锻炼和提升自己这方面的能力。
三是，自己基础薄弱，思维也需要提升，需要持续学习，夯实基础。
跟着雪瓶老师学了两遍《卓有成效的管理者》这本书籍，但还是没有能够很好地吸收知识。
我认为，根本原因还是自己的问题，一方面是自己基础薄弱，所以，在这一方面，我学习了张萌老师《跨年大课》，通过课程，学习趋势，学习管理，提升自己。
另一方面，是我没有转换思维，没有去把做和教的部分做好。
因此，我会再次自行阅读《卓有成效的管理者》，这次将按照雪瓶老师分享的方法，转换角色学习。
有一句话叫读书百遍，其义自见，我会把这本书多读几遍。
就像《你要如何衡量你的人生》这本书一样，我在跟着雪瓶学习的时候，因为基础差，还是很多东西并没有理解，但在后来，自己在反复阅读的过程中理解又加深了一些。
我也希望我的分享，能够为更多小伙伴提供帮助和价值，可以少走一些弯路！
以上内容来自雪瓶老师的分享，以及个人的学习整理和学习感受，仅表达个人观点(๑ت๑)
我是随缘，我相信：坚持做难而正确的事情，100%的坚持比98%的坚持更容易实现。
网友评论