赢取小小成功

        今日静下心来继续读《领导力》这本书。看到第三章—挑战现状。既要有尝试新生事物的意愿、又要能抓住实践创新的机会，致力于尝试并承担风险。领导者必须具备以下两个要素:  1、取得小小成功； 2、在实践中学习。

          一次一跳的登上高山

     我想重点分享“赢取小小成功”的思想。     唐.本尼特建立了第一支截肢球队，唐是第一个登上雷尼尔火山顶峰的人。

        凭借着一只腿和两条拐杖，他登上了4390米高的山顶。当有人采访他怎么做到的。他说：“一次一跳”。说完他又继续解释到：每天1000次我想象到我登上山顶的情形”.  当他开始攀登时，他想“任何人都能从这里跳到那里，我也行”.在进行到最艰难的地方，已经筋疲力尽了，他想：“你只需要迈出一步，任何人都能做到，我也行"。

         “  赢取小小成功”领导方法

        领导者总是面临着和唐一样的情形，你如何完成从未做过的事情？你如何开始新的行动？你该如何面对？你该如何让人们扭转看到新的方向，打破旧的思维禁锢，改变现有行为模式去面对大问题以或卓越绩效？

         你应该一次一跳的爬上那座山峰、逐步的取得进展，将漫长的旅途细分为重要阶段。你应该使人们一步一步地前进，通过“小小成功“让人们感受到前行的动力。

      “小小成功“是密歇根大学教授卡尔.韦克提出来的。它是”一种有形的、完整的、适度重要的有效成果“。小小成功构筑了持续成功的基础、它吸引着哪些愿意加入冒险的之旅的人们。在这个过程中，最令人兴奋的是，每获取一次小小的成功，就能带来一股跨越障碍、继续向前的驱动力。

          百度销售管理“小小成功法”运用

         这让我回想其在百度的日子。优秀的百度销售团队，都是优秀的目标管理分解者。每个月作为管理者都要将目标细分，针对每个阶段目标都有完善的激励制度，引领销售人员去努力。比如第一周，要考虑破零、所有人都将注意力集中在破零这一目标上；第二步会考虑过半。员工每走一步，领导者都要让他在往前跳一小步，一小步一小步直到最终达成月度目标。月度目标达成时，会引领拿到季度优秀，半年优秀、年度优秀个人。当把每一小步做好了，不知不觉就离晋升管理者的目标不远了。这其实就是“小小成功法则“的运用。

         如果离开了每一小步，置身之外回望，那种压力是非常直接的，可是当时虽然觉得有压力，却没有感受那么深，大概就是每一步小小成功带来的成就感和兴奋感远远超于了压力。

          小小成功法在企业培训部工作中的运用

          这段经历，练就了我在工作中超强的目标感，也很善于做激励。在转岗到企业内训时，我之所以能快速的从一名培训讲师在六个月内晋升为培训经理，一年内成为360搜索年度金牌培训个人。除了机遇和平台之外，个人方面主要得益于在百度练就的目标管理和分解能力。能将培训分解落地并有效推动公司业绩。其实，将“小小成功“目标管理运用到任何的职能团队管理，以及很多领域都能获得较好的结果。

             生活中常用“小小成功法”

      如果我们在生活中运用“赢取小小成功“发则，会时常感受到成就感带来的自信。也会让自己的状态变好。

         阅读、写作也如此，如果我们一口气写两万字，看起来很困难。但是如果分解成每天写1000字，每次写完我们都会很有成就感，如此坚持写二十天，两万字便很轻松达成了。从2016年12月19日开始打卡阅读写作、截至目前，写了有2万多字。

        无独有偶，“赢取小小成功”其实是洁思漫讲学习俱乐部所提倡的理念。