《营销管理》三、怎么样给品牌做定位？

【今天我学到什么】

今天是我们第3天来阅读《营销管理》这本书，今天要分享的是怎么样给品牌做定位？

1.品牌共鸣金字塔

1）.书上画了一个品牌共鸣金字塔，讲的是一个品牌从下到上是有不同的发展阶段的，首先，你要做到的第1步就是要让用户去识别你是谁。

2.）第2步是你需要让用户知道这个产品的意义。

3.）最后用户和你们家产品的关系是什么？

所以这是一个品牌共鸣金字塔，从用户识别一个品牌，到知道这个品牌的意义，到作出反应,到和这个品牌的关系，它是一层一层递进的。

2.我们怎么样给一个产品做定位？

其实定位的结果就是给你的目标顾客一个购买你们家产品的理由，一个非常令人信服的理由，怎么样把这个理由给出来？所以定位要求你做到这样的事情，要求你传达你的品牌和别的品牌之间的相似点和差异点，这两个关键词就是我们今天讨论的重点对象，怎么定位你们家产品和别人家产品的相似点和差异点。

首先我们来看一下，差异点是什么？差异点是我一旦想到你们家的产品，我就能够联想到这个品牌特有的属性，它很特别的一些好处，这个是差异点，这个好处并不能从同样的其他竞争品牌当中找到。

共同点是什么？共同点的意思就是你们家品牌和别人家品牌一样的地方，为什么要关注你家品牌和别人家品牌一样的地方，特别重要我们先来看一下共同点的类别，共同点分为两类，一类叫品类的共同点。比如你们家是一个旅行社，旅行社必须能够进行机票预订和旅店预订，这是品类的所有旅行社都要具备的共同点。

还有一类共同点叫什么？叫竞争性共同点，其实这个共同点是为了打击竞争对手的竞争优势的。

接下来我们来说一下差异点，营销人员必须决定在某一个地方，他的产品和别的产品是不一样的，也就是要去定位差异点，差异点都可能发生在什么位置？最底层的就是品牌属性，比如我们家洗发水，它增加了柔发的功能，它增加了一些柔发的元素在里面，这就是品牌属性方面的差异化。再往上是品牌利益方面的差异化，什么叫品牌利益差异化？品牌利益差异化的意思是我用你们家的产品，我能够得到什么额外的好处，比如你用我们家洗发水，你可以让你的头发更柔软，这就是好处。再往上就是品牌价值的差异化，品牌价值的差异化就比较高级了，这个也没有办法模仿。