叶三问营销原创文章第48篇
每一个品类里，都有着众多的品牌，然而对于品牌方而言，什么才是成功的品牌？——知名度？销量？规模？
都不是，衡量一个品牌成功与否关键在于：你的品牌在哪里？——任何一个成功的品牌都应该在消费者的心智里。
科学家早已做过实验，每一个消费者能记住的没一个品类的品牌极限只有七个，而一般只能记住两个。比如：当有人问起食用油品牌：可能大家能想起来的就是金龙鱼，鲁花，但是要想出超过7个的品牌是不可能的。
所以，简单来说，想要赢在起跑线上，就必需让消费者心里有你，记住你。
赢在起跑线上最好的方法就是根本不在同一条起跑线上
有一句话叫：没有最好，只有更好。在市场竞争中，各大小知名非知名的甚至无品牌的都是如此竞争着：我的成分更好，我的质量更好，我的包装更高档，我的功效更神奇。但是这一切的“更好”无不都是商家一厢情愿的诉说罢了，然而对于消费者而言，到底谁的产品更好，其实很难鉴定，更重要的是，大多数时候，消费者是感性的，消费者大多数的购物标准都非理性的评判对比，而是先入为主的一见钟情。
案例一：
从80年代初期蜂花，美加净的国产品牌洗发水进入市场代替了国人肥皂洗头的历史，80年代后期，宝洁，联合利华等国际品牌强势进入中国，一时间洗发水市场非常红火，再到2000年以后，更多国际品牌，包括国内各大洗发水品牌纷纷进入市场，竞争激烈，然而无论如何竞争，所有洗发水都逃不出产品“功效，价格，知名度，包装”等等竞争上，价格上没有最低，只有更低，各种加量不加价层出不穷；功效上，各种细分功效也越来越健全，去屑，柔顺，专业护理等等；成分上，人参精华，纯植物，草本等等没有最好，只有更好更珍贵；
然而当所有人都在拼命的在产品功效这个怪圈里拼命打转的时候，2014年3月，有一个品牌悄然进入市场，短短半年就覆盖了85%的商超网店，年增长率更是数年超过400%；这个品牌就是“滋源”。在竞争如此激烈的洗发水市场，能取得如此好的成绩，它的产品到底有多好，功效有多神奇？——然而，都不是，他的产品成分是什么？功效到底有多好，我至今都没记住，但是我相信绝大多数人都深深的记住了这个品牌，因为“滋源”走了一条非寻常路——洗发水不洗头：洗发这么多年，你洗过头皮吗？无硅油洗发水。这句话深深烙印在消费者心目中。
滋源的品牌定位就是：无硅油头皮护理第一品牌。滋源没有在产品功效上，成分上拼命竞争厮杀，而是另辟蹊径，走不寻常路，以洗头皮为诉求点，推出无硅油这个卖点。一下子进入消费者心智。
所以，不要最好，也不要更好，只要与众不同。想要赢在起跑线上，从一开始就要另辟蹊径。
案例二：
近两年风靡互联网的白酒品牌“江小白”，我想大家都非常熟悉，在大家心目中，江小白更加是一家广告公司而非做白酒的公司；白酒行业的竞争自古以来就有，其竞争的激烈程度与洗发水比有过之而无不及，然而当所有白酒行业的大佬们还在比拼着谁家的酒更有历史，谁家的酒更匠心，谁家的酒更有逼格；这时候一个名叫“江小白”的愣头青跑出来打破了白酒千年来的竞争格局，江小白卖的不是酒，卖的是“情绪”，在这个个性时代，人们越来越注重自己的个性化体验和表达，喝酒更是不例外，人之所以喝酒，绝大多数都与“情绪”有关，朋友聚会高兴了喝酒，请客吃饭重要场合要喝酒，心情不好要发泄也要喝酒，更重要的是酒后“情绪的宣泄”更是数千年来人们喝酒的重要原因之一，这也是中国酒文化很重要的部分，所以，江小白正是洞察了这一情绪点与个性点，将其放大；江小白并没有把关注点放在早已经竞争厮杀激烈的白酒本身上，而是把所有的关注点和诉求点放在酒文化背后真正的内涵——情绪上面。这样一来，既巧妙的避开市场竞争，又为自己开辟了一条新的道路；如此一来，又何愁不能赢在起跑线上呢？
与江小白类似的案例还有很多，比如网易云音乐等等，这些无不是避开市场主要竞争，另辟蹊径，真正的从消费者需求与痛点出发，打造属于自己的起跑线。
案例三：
说到牙刷，各种品牌，各种功效，各种技术，各种包装，不用多说，市场如何，竞争如何，大家一下子就明白了。然而最近市场出来一款新牙刷——10000根刷毛的牙刷你用过吗？对的，我没有打错字，是1万-5万根刷毛的牙刷。至于这个牙刷到底什么材质，有多好等等我并不是很清楚，但是第一次听说了10000根刷毛的牙刷，我就再也没有忘记这个品牌——幸福草。突然发现，功效再好，材质再好又如何？总会很快有其他品牌超越你，但是“10000根刷毛的牙刷你用过吗？”这一句话就让所有听过的消费者对他过目不忘，过耳不忘。
亲爱的创业者们，当你们在自己的一片天地里厮杀的浑身无力的时候，不妨跳出那一片天地，去用心思考一下，消费者的心在哪里？去寻找新的起跑线新的天地。
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