【电话营销】做好电话邀约的关键清单

作者: 海鸥老师 | 来源:发表于2017-07-13 20:43 被阅读0次

销售是概率的游戏，电话销售更是，必然会遇到各种各样的问题。

1. 电话分为告知型和说服型，告知型告知基本信息，说服型为转变对方思维，形成上门（成交）。必须从告知型提升为说服型。

2. 对产品的信念很重要。对自己所邀的课程有了解，对讲师认可，知道课程是真实能帮助到邀约对象的。成功案例应信手拈来。

3. 销售人员不能自我定位过低，绝对不能过低自尊，出现“祈求”等低自尊语言，低自尊带来的是客户认为的低价值。

4. 坐姿端正。你的状态，你的自信会通过声音传递给你的客户。更不得在电话时进食。

5. 电话营销本身枯燥，需要一些及时性的奖励。（嗑瓜子理论）

6. 电话营销需要塑造“场”，一群人一起干更有感觉。

7. 必须降低心理预期，过程中必然会有各种反对意见，这就是你施展才华的时候。（如果什么问题都没有，要你干嘛？）

8. 永远是强者影响弱者，不被负能量影响，更不能传递给身边的伙伴。马上打下一个。

9.不可能一蹴而就，邀约成功必然是在3次，5次的电话以后。及时总结成功经验，也要不断总结未成功经验。不断精进。

海鸥老师。20170713

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