你需要关注下面这4种人。
1. 知识代理人
知识代理人不一定是高学历者、专家,而是某个领域的狂热者和万事通。比如,你身边一定有一些对于买车、电子用品、旅游等了如指掌的人。但他们并不一定是汽车工程师、电子工程师。每个领域保留一个这样的“知识代理人”,会节省你大量的时间。
2. 联结者
联结者就像是一个搜索引擎,他脑子里面存着各行各业的人——医生、律师、媒体人、黄牛……人这一辈子一定要有一两个这样的联结者朋友。有什么问题找不到人问,就去找他,他会帮你。当然,当这个人过来找你,你也一定要帮助他。
3. 伙伴和外脑
这些人也许是业内伙伴,也许是其他领域的高手,但都在自己领域内与你水平相当,遇到一些重大的疑难杂症问题,不妨带着问题找他们,或者邀请1-2个人小聚。他们热爱智力挑战,会很愿意帮你解答问题,而且会带给你意想不到的结果。
4. 朋友
被很多人忽略的人,其实就是你的心灵伙伴,精神支持系统。每个人都有状态低落、抱怨的时候。但是一定要有一两个可以大半夜被陪你聊天,两点钟被电话吵醒也不会烦你的人。
那么你该怎样跟这些人保持互动呢?其实也很简单,就是 使自己成为这四类人里的一类,提供你的差异化价值。
1. 成为在某个行业里的知识代理人,不断地发出信号,“我很懂……如果要……找我。”
2. 成为联系人,持续说如果你想找医生可以找我,想找律师可以找我,想找xx你都可以找我。
3. 成为别人的外脑,主动帮人解决困惑。
4. 成为别人的朋友。当对方状态不好的时候,主动邀请对方,陪他吃饭聊天。
知识代理人和联系人是弱联系;朋友和外脑则是强联系。通过他人找联系人和代理人,从身边找外脑和朋友。
请记得这两个原则,管理人脉的最优方式: 就是在要去的方向,提前帮助你未来的贵人。
你需要确定自己的方向,提供自己的价值,改变自己,影响他人,最后也改变世界——所以,你才是自己最大的贵人。
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