外贸电商如何把利润率提高一倍，不要说我没告诉你

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百货巨头Overstock利润翻番的秘密

比特币支付？国外电商正在靠它利润翻番

外贸电商如何把利润率提高一倍，不要说我没告诉你

别让支付阻碍了发展！外贸电商必看

 

正文： 

这是美国百货电商Overstock在接入比特币支付两个月后公布的一组数据： 

2014年1月19日，Overstock开始接受比特币支付；

上线50天，用比特币支付的订单金额总量超过100万美元；

比特币支付的订单一共4000笔，占订单总数的1%；

比特币支付的单笔订单金额为226美元，高于普通订单平均的168美元；

比特币支付的用户中，58%是Overstock的新用户；

通过比特币支付的订单降低了2%的交易费，净利率相对普通订单提升了100%

 

这些数字无不令人印象深刻，而这仅仅是一个开始，Overstock官方预测，今年全年通过比特币支付完成的订单交易额将超过1000万美元。除了Overstock，国外一批知名的商家也陆续开始接受比特币支付，包括TigerDirect、Expedia、Newegg、Dell等，比特币支付领域取得了一系列骄人的成效： 

3月初， 3C电商TigerDirect宣布，在接受比特币支付后一个月左右的时间，用户通过比特币支付的订单销量即突破了100万美元；

7月中旬，机票酒店预订商CheapAir宣布，接入比特币支付半年，比特币订单销量累计突破150万美元；

8月，Dell在接受比特币支付的第一周，即收到85比特币（约5万美元）的订单；

9月底，国际支付巨头PayPal宣布，在支付方式里增加比特币，允许PayPal用户通过比特币购买游戏、音乐等虚拟商品，比特币支付的使用将拓展到上亿的PayPal用户群。

 根据比特币资讯媒体CoinDesk统计，截止2014年6月，全世界共有超过63000家实体店和网站接收比特币支付，并且这个规模正在加速扩大，覆盖越来越多的行业和领域。

 

相比于国外比特币支付如火如荼的发展，国内相关服务也已经起步，国内的电商企业，特别是外贸电商，也可以开始接入比特币支付，享受其带来的效益。比如前不久上线的比特币支付服务商YardPay.com，就主要从事比特币支付、小额支付、在线支付账单和相关服务，致力于为中国外贸电商提供全球支付解决方案。这是一家注册在新加坡的互联网支付公司（Payyard Pte. Ltd.），公司投资股东“神州付”，是香港上市公司（港股代码：08255-HK），同时也是中国第一批获取支付牌照的企业。 

基于比特币的应用越来越多，使用比特币支付的商家规模越来越大，但可能对比特币还不了解的人会有疑问了，究竟什么是比特币？为什么比特币支付能受到越来越多商家的欢迎呢？我们就在这里和大家一起分享其中的奥秘。 

1. 什么是比特币？

比特币（英文Bitcoin）是建立在全球去中心化网络系统上的，没有央行和第三方机构参与发行的，总量固定的电子货币系统。该系统的运行是由一个公认的算法保证，并由全世界接入比特币网络的计算机共同维护，不受任何国家和组织的干预。

简单来看，比特币和腾讯公司的Q币有类似的地方，都可以通过交易得到，也都可以用来购买虚拟或现实的商品，只要有人愿意接受。但与Q币不同的是，比特币的发行、流通和管理不属于某个组织或国家，而是平等的属于参与其中的每一个人。 

这里我们就不再继续深入探讨比特币的发行原理和机制，如果您有兴趣，可以到比特币官网（bitcoin.org）详细了解。总之这是一套逐渐成熟的货币系统，具有支付、存储和定价的货币功能，正在全球被越来越多的人信任和接受。

 

2. 为什么比特币支付受到越来越多商家的欢迎？

通过文章开头的案例可以看到，接入比特币支付的商家，订单销量、利润率、新用户数等指标都得到了不同程度的提升，这些都和比特币自身的属性密不可分，这里我们就结合YardPay的服务，给大家详细介绍比特币支付的优势： 

1）费率低，有效提升商家的利润率

以YardPay为例，比特币支付收取的服务费率仅为1%。现在大部分外贸电商采用的支付方式主要有信用卡（如VISA、Master）和PayPal等，他们的手续费通常在3-5%左右，相对于销售额来看似乎还较小，但相对于比如15%的毛利率来说，就是一个很大的占比。这也是为什么Overstock接收比特币的订单净利率能提升100%的原因。由于利润率的提升，目前很多接收比特币的商家纷纷设置折扣来吸引和鼓励用户用比特币进行支付，也进一步提升了销量。 

2）结算便捷，提高资金周转效率

比特币支付服务方通常提供多币种结算和快速的结算周期。还是以YardPay为例，我们提供人民币、美元、港币等主流货币结算，另外，T+1的结算周期相对于其他渠道一周甚至一个月的周期，可以有效缩短商家资金周转周期，提高资金效率，降低资金风险。 

3）无地域限制，支付门槛低，帮助开拓新用户市场

由于比特币是无国界去中心化的虚拟货币，支持全球用户支付，无地域限制，外贸电商可以把业务扩展到传统支付方式不能接触的地方。另一方面，外贸商家的用户很多是低收入用户，他们可能没有信用卡和paypal，但他们拥有比特币，现在美国线下比特币交易市场的绝大多数用户都是低收入用户，支持比特币支付可以开拓新用户市场； 

4）没有欺诈和退款，商家不承担比特币价格波动风险，资金安全

因为比特币系统机制的设定，比特币交易是单向不可逆的，所以用户一旦支付成功，就能确认收款成功，不再需要为了避免信用卡欺诈而需要的人工审核工作；同时，用户使用比特币支付，是由支付服务商（如YardPay）来负责接收比特币并承担价格波动风险，最终和商家进行法定货币的结算（比如定价100美元的订单成交，最后商家的银行账户会收到来自支付服务商100美元的结算款，而过程中完全不用管理比特币和担心比特币价格的波动），保障商家的资金安全。 

5）接入成本低，可快速上线服务

还是以YardPay为例，外贸电商接入比特币支付和接入paypal等支付方式类似，YardPay提供成熟的技术接口和技术文档，商家技术对接大概只需要工程师1人•天的工作量；对接过程中，YardPay提供全程的技术支持。

 

3. 关于比特币的相关政策

对于比特币这个新兴事物，国内还没有明确的法规政策。去年底，央行等部委发文件指出“比特币是一种特定的虚拟商品，不具有与货币同等的法律地位，不能且不应作为货币在市场上流通使用，普通民众在自担风险的前提下有拥有和参与的自由，各金融机构和支付机构不得以比特币为商品或服务定价。”

从这里可以看出，政府是以风险警示为主，但明确承认比特币是虚拟商品，是合法的个人财产，同时只是限制了国内的金融支付机构不得提供比特币服务，但没有限制国外公司和机构提供类似服务，也没有限制国内企业和组织使用相关服务。 

相对于国内的不确定，发达国家如美国、德国、新加坡等都给予了比特币合法的地位，用户可以使用比特币进行投资和交易。因此，外贸电商服务的绝大部分国外用户都能使用比特币来购买商品和服务，和其他支付方式类似，不会存在政策上的限制。

 

面对比特币支付的高效便捷费率低等优势，定位于全球的外贸电商们，现在只需在yardpay.com注册一个账户，就有专人联系协助你们，搭上比特币支付的快车，去开拓更广阔的全球市场。