听完老师的课程后有所感悟，以前在销售过程当中都是以陈述式销售的方式，有时会把自己的想法强加给对方，比如我认为这个产品好，就会认为对方也一定认为这个产品好，我认为这家饭店的水煮鱼好吃，就认为对方也应该认为这个水煮鱼好吃，比如我认为的销售精英应该是个什么状态，就理所当然的认为对方也应该是这么想的，但实际上不一定是这样的情况，这时候适当的提问，问出客户自己心里的真实想法，要不自己猜测臆想要好的多，因为只有客户才真正知道自己想要的是什么，通过老师留的作业，问了几个朋友，有像似的有不同的，所以只有通过问，才能知道每个人内心的真实想法，才能更好的给客户提供所需要的！
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